VVP SPECIAL Duurzaam Advies eZine
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
DUKERS & BAELEMANS<br />
Conclusie is dat met een aanvaardbare<br />
investering de klant niet alleen de directe<br />
voordelen ervaart, maar ook zijn woning<br />
beter en sneller kan verkopen in de<br />
toekomst. Zo blijkt uit het onderzoek<br />
van Brainbay dat de gemiddelde waardestijging<br />
in 2022 bij een labelsprong<br />
van D naar B 4,30 procent bedraagt.<br />
DE ENERGIEBESPAARLENING<br />
Ik was 21 toen ik in 1998 begon als hypotheekadviseur<br />
en het zit daardoor<br />
denk ik in mijn DNA om de financieringswens<br />
van mijn klant in te vullen<br />
met een hypotheek. Toch is dat niet<br />
altijd de beste optie. De bekendste alternatieve<br />
financieringsvorm is waarschijnlijk<br />
de Energiebespaarlening van<br />
het Warmtefonds. Deze landelijk verkrijgbare,<br />
niet-hypothecaire geldlening<br />
is bedoeld voor eigenaar-bewoners die<br />
energiebesparende voorzieningen willen<br />
financieren. Met rentes tussen 3,75<br />
en 4,20 procent en geen afsluitkosten<br />
een prima alternatief voor een hypotheek<br />
met hogere bijkomende kosten.<br />
Eigenaar-bewoners met een verzamelinkomen<br />
lager dan 60.000 euro, kunnen<br />
zelfs tegen nul procent rente financieren.<br />
Op www.warmtefonds.nl/particulieren<br />
vind je alle informatie en kan de<br />
klant zelf een lening aanvragen.<br />
SVN<br />
Voor een rente van 1,60 procent moeten<br />
we zijn bij het Stimuleringsfonds Volkshuisvesting<br />
Nederlandse gemeenten<br />
(Svn). De Svn biedt duurzame financieringsoplossingen<br />
aan verschillende doelgroepen<br />
en werkt samen met voornamelijk<br />
gemeenten en provincies. De bekendste<br />
Svn-lening onder hypotheekadviseurs<br />
is waarschijnlijk de Starterslening.<br />
Maar ook voor het verduurzamen en<br />
renoveren van de eigen woning kan een<br />
huiseigenaar bij veel gemeenten terecht<br />
voor een voordelige financiering. Check<br />
wel altijd vooraf of er nog ‘geld in de<br />
pot’ zit en onder welke voorwaarden en<br />
tarieven kan worden geleend. Via www.<br />
svn.nl/overheden/alle-regelingen kun je<br />
aangeven in welke gemeente je een lening<br />
zoekt en voor welk doel.<br />
In tegenstelling tot de Energiebespaarlening<br />
die een landelijke dekking kent,<br />
verschillen de beschikbare regelingen<br />
vaak per gemeente. De gemeente ’s-<br />
Hertogenbosch heeft bijvoorbeeld geen<br />
lening voor het verduurzamen van de<br />
woning, terwijl de consument in Nijmegen<br />
tegen 1,60 procent niet-hypothecair<br />
kan financieren met een looptijd<br />
van vijftien jaar (wel inschrijving BKR).<br />
Als je de gemeentenaam invult, het gewenste<br />
product selecteert en klikt op<br />
‘proefberekening’, zie je tegen welke<br />
rente en voorwaarden kan worden gefinancierd.<br />
Ook de productnamen van leningen<br />
voor het verduurzamen van de woning<br />
kunnen per gemeente verschillen. Zo<br />
kennen we de <strong>Duurzaam</strong>heidslening,<br />
de Stimuleringslening, Toekomstbestendig-wonen<br />
lening, Verzilverlening<br />
(voor senioren) en de Maatwerklening.<br />
Bij de Stimuleringslening en Toekomstbestendig-wonen<br />
lening heeft de consument<br />
soms de keuze tussen een welen<br />
niet-hypothecaire variant. Voor deze<br />
laatste brengt de Svn 850 euro afsluitkosten<br />
in rekening.<br />
Conclusie: gezien de voorwaarden en<br />
tarieven die sommige gemeenten bieden,<br />
kunnen we als financieel professionals<br />
niet anders dan deze mogelijkheden<br />
betrekken in het advies. Het feit dat<br />
we niet kunnen bemiddelen voor een<br />
Svn-lening, doet daar in mijn beleving<br />
niets aan af.<br />
WIN-WIN SITUATIE<br />
Mijn klant meldde zich een paar weken<br />
geleden bij mij voor de financiering van<br />
het verduurzamen van zijn woning en<br />
andere verbouwingen. Een kort onderzoek<br />
wees uit dat financieren via de Svn<br />
veel voordeliger was dan bij de hypotheekverstrekker.<br />
Vervolgens leerde ik<br />
wat er gebeurt als je jezelf bij een klant<br />
afraadt: je betrouwbaarheidsfactor<br />
neemt direct toe. De klant waardeerde<br />
het eerlijke advies en ik weet zeker dat<br />
ik er een ambassadeur bij heb. Soms<br />
is het zaaien om later weer te kunnen<br />
oogsten. n<br />
Frank Paalman: ‘Je<br />
betrouwbaarheidsfactor<br />
neemt toe.’<br />
Frank Paalman ontwikkelt en geeft<br />
al bijna twintig jaar trainingen bij<br />
Dukers & Baelemans. Samen met<br />
ons team, waaronder gepassioneerde<br />
docenten, coaches en trainers,<br />
staan wij klaar voor de financieel<br />
professional die zich wil blijven ontwikkelen.<br />
Vond je dit artikel interessant?<br />
Onze vernieuwde PE SEH en PE CFP<br />
trainingen zitten boordevol tips en<br />
actualiteiten uit de dagelijkse adviespraktijk.<br />
In 2024 bieden we,<br />
naast een eendaags programma<br />
‘<strong>Advies</strong>kansen in verduurzaming en<br />
klantbeheer’, ook een online duurzaamheidstraining<br />
van één dagdeel<br />
aan dat alleen gaat over duurzaamheid.<br />
Schrijf je in via www.dukers-baelemans.nl<br />
of bel voor persoonlijk<br />
advies: 088-8288788.<br />
<strong>SPECIAL</strong> MAART 2024 <strong>VVP</strong> | 39
Change language