BAMA Årsrapport 2010
BAMA Årsrapport 2010
BAMA Årsrapport 2010
- No tags were found...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
servicehandel<br />
Markedet som betjenes av dette forretningsområdet<br />
er under press fra flere kanter.<br />
Gjennom ny organisering, fokus på produktutvikling<br />
og lovende resultater i Sverige har<br />
divisjonen i <strong>2010</strong> styrket sin plattform for videre<br />
utvikling.<br />
bAMA Servicehandel leverer<br />
frukt og grønt, drikke, måltidsløsninger<br />
og påsmurte produkter<br />
i første rekke til kiosker og<br />
bensin stasjoner. Dette er en kanal som har<br />
vært under press i flere år. Åpningstidene i<br />
dagligvare butikker er betydelig utvidet, og<br />
dette har bidratt til lavere omsetning av<br />
daglig vareprodukter i andre kanaler. Dette<br />
gjenspeiles i divisjonens omsetning for<br />
<strong>2010</strong>. Den ligger omtrent på samme nivå<br />
som i 2009, som var et markert nedgangsår.<br />
Situasjonen krevde en kritisk gjennomgang<br />
av driften, og det ble avdekket at distribusjon<br />
utgjorde en for stor del av kostnadsbasen.<br />
Virksomheten er derfor reorganisert ved at<br />
produktstyringen overtas av de øvrige forretningsområdene<br />
i <strong>BAMA</strong>. Ferske produkter<br />
leveres av <strong>BAMA</strong> Trading, bearbeidede produkter<br />
av <strong>BAMA</strong> Industri, mens kundeservice<br />
ivaretas av <strong>BAMA</strong> Storkjøkken. Den formelle<br />
omorganiseringen skjedde sent i <strong>2010</strong>, mens<br />
2011 blir året for full iverksetting. Året ellers ble<br />
preget av at Statoil kom tilbake som kunde<br />
på påsmurte produkter. Dette er den største<br />
aktøren i markedet, og utgjør 30 prosent av<br />
divisjonens omsetning.<br />
Gjennombrudd i Sverige<br />
Gjennom det heleide selskapet Nordic Lunch<br />
har <strong>BAMA</strong> etablert en sterk posisjon i Sverige,<br />
med fokus på salater og påsmurte produkter.<br />
Viktige kunder har vært kiosk-kjedene<br />
Pressbyrån og 7-Eleven, som begge eies av<br />
Reitangruppen. I <strong>2010</strong> kom det til to nye<br />
store kunder – Statoil i Sverige og bensinstasjonkjeden<br />
OK Q8. Året markerte dermed<br />
et gjennombrudd i nabolandet, og omsetningen<br />
for 2011 anslås til en dobling i forhold<br />
til 2009. Dette kommer som et resultat av et<br />
langsiktig systematisk arbeid og <strong>BAMA</strong>s posisjon<br />
som profesjonell aktør. Betydelig ekspansjon<br />
er planlagt basert på disse nye kontraktene.<br />
Kjernen i satsingen vil være det sterke lokale<br />
fagmiljøet i Lindesberg nord for Ørebro. Det<br />
er også inngått avtale om leie produksjon i<br />
Varberg i Syd-Sverige. Nordic Lunch eier også<br />
et logistikkselskap i Sverige – Landet Rundt.<br />
Som følge av manglende resultatutvikling vil<br />
det her bli vurdert strukturelle grep i 2011.<br />
Produktutvikling er nøkkelen<br />
Kundene i servicehandelsegmentet er mottakelige<br />
for nye produkter og konspeter. Det<br />
viser blant annet suksessen med “Good”-<br />
salater i Sverige. Høy kvalitet, kundetilpasset<br />
innpakning og tilbehør gjorde at konseptet<br />
ble kåret til “Årets produkt” i <strong>2010</strong> av 7-Eleven<br />
i Sverige. Lanseringen er så vellykket at<br />
Reitan-gruppen har valgt å bytte ut sitt<br />
private label-produkt med Good. Suksessen<br />
viser at produkt utvikling og innovasjon<br />
også er nøkkelen til å skape ny vekst innen<br />
Servicehandel. Mens forbrukeren sier de<br />
ønsker å spise sunnere, har tilbudet av frukt<br />
og grønt ikke økt i denne kanalen de siste<br />
årene. <strong>BAMA</strong> skal spille på lag med kjedene<br />
og utsalgsstedene og utvikle produkter og<br />
konsepter som øker antall kunder og øker<br />
omsetningen per kunde. Vi skal gi kiosker og<br />
bensinstasjoner en ferskere og sunnere profil<br />
enn de har i dag. Sammen med ny driftsstruktur<br />
i Norge og videre satsing i Sverige vil dette<br />
utgjøre plattformen for å bygge langsiktig<br />
lønnsomhet innen Servicehandel.<br />
Omsetningsutvikling<br />
2006<br />
2007<br />
2008<br />
2009<br />
<strong>2010</strong><br />
<strong>BAMA</strong> Servicehandel AS leverer frukt og grønt, drikke, måltids -<br />
l øsninger og påsmurte produkter til kiosk-, bensin og servicemarkedet<br />
samt dagligvarehandelen. Divisjonen har også betydelig virksomhet i<br />
Sverige gjennom det <strong>BAMA</strong>-eide selskapet Nordic Lunch.<br />
276<br />
+ 36,6 %<br />
202<br />
- 17,2 %<br />
243<br />
+ 45,7 %<br />
167<br />
+ 14,4 %<br />
146<br />
+ 22,9 %<br />
Tallene gjelder omsetning i Norge.<br />
22 <strong>BAMA</strong> årsrapport <strong>2010</strong><br />
<strong>BAMA</strong> årsrapport <strong>2010</strong> 23