revista “Querer é Poder” - Instituto Pupilos do Exército

característica radicada no seu próprio instinto, que se reflete de
modo intemporal nesta interrogação, formulada em 1615, numa
carta de Galileu a Cristina di Lorena: “Quem se atreverá a por
limites ao engenho dos homens?”
Paula Cristina Monteiro
Professora de Filosofia, Psicologia e Área de Integração
A necessidade dos estudos de mercado
Num dos últimos noticiários de um dos múltiplos canais de
televisão por cabo, uma notícia chamou-me a atenção. Numas
das principais artérias da cidade de Lisboa a Avenida de Roma,
estão abertos ao público “quase porta sim, porta sim” vários
cabeleireiros exclusivos para senhoras ou unissexo. De entre
as várias questões que de repente vêm à memória do vulgar
cidadão que por ali circula posso destacar as seguintes; Será
que existe mercado suficiente para todos poderem sobreviver
comercialmente? O que oferecem os diferentes estabelecimentos
de modo a que se distingam uns dos outros, sim porque para um
vulgar cidadão que necessite de tratar do cabelo provavelmente
é-lhe indiferente ir a um ou a outro.
Provavelmente poucos destes comerciantes têm a noção do
que é um estudo de mercado, a fixação do seu negócio nessa
zona deveu-se provavelmente ao facto de considerarem que se
trata de uma zona cujos residentes se situam num determinado
estrato social, a classe média alta com um poder de compra
acima da média da população o que lhes vai permitir cuidar
com mais cuidado do seu visual.
Então o que é um estudo de mercado?
Um estudo de mercado, corresponde ao conjunto de atividades
que têm por finalidade prever as vendas e os preços de certo bem
ou serviço com o objetivo futuro de investimentos empresariais
públicos ou privados terem resultados compensadores.
Esta definição de estudo de mercado, traduz um conjunto de
atividades com os seguintes objetivos:
É o início de qualquer projeto empresarial;
Definição de uma estratégia de Marketing que torne
competitivo o binómio produto/mercado;
Identifica os produtos a comercializar;
Fixa o preço e as condições de venda;
Define os circuitos de distribuição;
Permite conhecer o público alvo a atingir;
Analisa os dados de potenciais clientes para a
implementação de ações de Marketing;
Determina a “imagem” da empresa e dos seus produtos
ou serviços;
Prevê o volume de negócios.
ESCRITOS
Em conclusão:
Não basta a boa ideia, a ousadia, o risco, é necessário entender
o mercado e estar constantemente atualizado relativamente
às suas tendências de evolução para que o negócio encontre
possibilidade crescimento, provavelmente não é esse o caso de
muitos dos pequenos comerciantes que se estabeleceram na
Av. De Roma com os seus cabeleireiros de senhoras ou unissexo
que provavelmente só olharam ao estrato social dos residentes
daquela zona da cidade de Lisboa concluindo que ali havia
potencial económico para todos terem sucesso comercial, não
tendo em consideração outros fatores tais como a situação
económica do país, desemprego e consequente degradação
do poder de compra da população, população residente mais
envelhecida, com mais dificuldades de locomoção, a própria
evolução da tecnologia que vai permitir às pessoas em geral
tratar do seu visual em casa evitando assim a ida ao cabeleireiro,
entre outros possíveis fatores que o estudo de mercado analisaria.
Em sentido contrário a nossa Escola, adaptou-se e muito bem
à realidade do mercado atual, desde 2009 apostou no ensino
profissional, esta aposta permitiu-lhe situar-se no segmento de
mercado onde existe procura de mão de obra qualificada para o
tecido industrial português.
Paulo Magalhães
Professor de Economia e Gestão do IPE
A Economia e a Gestão, o Contributo do IPE
A primeira coisa que eu ensino aos meus alunos, logo na primeira
aula de Direito, é que: - “O Homem é um animal eminentemente
social!”, como o demonstrou e afirmou tantas vezes Aristóteles.
Esta célebre frase já faz gozo e anedota entre os alunos do curso
Técnico de Gestão por ser tantas vezes repetida e trabalhada.
É a partir dela que todo o pensamento e formação se vão
moldando e crescendo ao longo dos três anos do curso.
“O Homem é um animal eminentemente social!”
… e porque é um animal social, só sobrevive em sociedade e para
sobreviver em sociedade tem de criar regras e normas de conduta
que lhe permitam viver em harmonia nessa mesma sociedade.
Com o evoluir da humanidade, o Homem saiu da caverna, deixou
de ser nómada e sedentarizou-se criando laços sociais cada vez
mais complexos, que ultrapassaram para lá da sociedade primária
e originariamente estabelecida – a Família. Surgem as tribos, as
comunidades, as cidades – estado, até chegarmos à atualidade e
ao conceito de Estado Moderno.
O Estado Moderno, essa entidade, definida por Jean Bodin, como
sendo dotada de soberania, que exerce o poder político sobre
um determinado povo sedimentado num determinado território
com as suas fronteiras devidamente definidas e reconhecidas
internacionalmente.
Rapidamente os alunos percebem que Estado e Nação não
significam a mesma coisa e que povo e população não têm
seguramente o mesmo significado.
Não invocando o caso de Olivença, podemos afirmar com toda a
convicção que Portugal é o Estado-nação mais antigo da Europa,
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