BH, um canteiro de obras BH, um canteiro de obras - Fato Relevante

NEGÓCIOS
Como ceder à pechincha,
sem entregar a loja
Busca incansável por descontos já ultrapassou o outro
lado do balcão. Agora, até as empresas querem preços
pequenos junto aos fornecedores
PAULO MÁRIO DA SILVA
Faz um descontinho, vai! O abacaxi está
lindo. Gostei do sapato. Quero levar o
fo gão. Mas o preço, você sabe, me “que -
bra as pernas”. Se for à vista, tem des con to? E
o preço a vista, dá pra fazer em três vezes?
Vamos negociar por 30% a menos, fica le gal
para você? Então está combinado, fe chamos
em 20% de desconto. Vou assinar o cheque
imediatamente, assim que pegar o brinde.
Pechinchar é uma arte, qualquer que seja
seu estilo. Enquanto você lê esta repor -
tagem, a pechincha está sen do ensinada
em universidades, estu dada por psi có logos
e até in vestigada por es piões, que pe chin -
cham em lojas concorren -
tes. O melhor é que o
costume de pe dir
desconto traz
muito mais que
um alívio pa ra
o bolso. É um
modo de tornar
relações de compra
e ven da, em
que ge ralmente consumidor
e vendedor
mal se olham nos olhos, em
negócios mais humanos, ami gáveis e menos
automatizados.
Mas a pechincha nem sempre é bem
vista. Às vezes, vira doce na boca de muito
chato por aí; e, muitas vezes, pancada no ouvido
de vendedores e balconistas. É de origem
des conhecida, de “etimologia incerta”, segundo
Antônio Geraldo da Cunha, que a define,
no Dicionário Etimológico Nova
Fronteira, como “grande conveniência ou vantagem”,
“qualquer coisa muito barata”.
Assim, pechinchar é fazer esforço para
obter uma grande conveniência ou vantagem.
Serve também para tentar comprar algo por
um preço muito baixo. Prática que muita gente
tem vergonha de adotar e que alguns não se
preocupam em exagerar, estando ambos os
grupos equivocados nos seus hábitos. Quem
exagera na pechincha, des trata o vendedor e
desrespeita as boas regras de convivência.
Quem, por outro lado, não consegue pe -
chin char, por timidez ou excesso de zelo,
perde dinheiro.
A dona de casa Maria A pa recida Soares é
uma pe chin cheira assumida. “Gosto de pe -
chinchar e de pesquisar. Quan do
saio para comprar algo, já sei que
isso vai me custar tempo e sola de
sapato. Mas, agora, que
tenho internet, a pren -
di a pesquisar os sites an -
tes de sair de casa. Já sei onde
devo comprar, onde está mais
em conta”, revelou.
E essa não é uma prática
que se res tringe às mulheres.
Sidney Sampaio é comerciante
e acha muito saudável a pe chin cha.
“Gosto quando os meus clientes dão va lor ao
dinheiro. A té eu adoro pe chin char”, brinca. Segundo
ele, um preço no varejo sempre tem uma
margem de negociação, pois nele es tão embutidos
o valor que as redes de car tão de crédito
e débito cobram por venda ( que na sua loja
gira em torno de 3,8%), os custos de inadimplência
e demais encargos, que sempre dá para
retirar do preço final. Dinheiro a vista ou
recebimento garantido são sempre bemvindos.
Normalmente a pergunta
“quan to você pagou no
pro duto?”, sempre vai
ser encarada como
uma falta de ética
pelo comerciante
e invariavelmen -
te acompanhada
de uma resposta
mentirosa que, afinal,
deixará o cliente
satisfeito.
Mas há os que exa -
geram na dose e, muito vaidosos,
chegam até a di mi nuir o preço
que pagaram. De a cor do com
o professor da Fa culdade de
Tecnologia do Co mércio
(Fatec Comércio), instituição
ligada à Câmara
de Di-