BH, um canteiro de obras BH, um canteiro de obras - Fato Relevante

PERFIL
A melhor companhia
é a do terno
Pedro Paulo Drummond comemora os nove
anos de sua Cia. do Terno, que popularizou a
indumentária masculina mais clássica
QUEILA ARIADNE
Pimeiro, foram os tecidos. Depois, as roupas para mu -
lheres. Então, vieram as roupas masculinas. E, mais
tarde, os ternos, hoje vendidos em 15 estados
brasileiros. A Cia. do Terno foi fundada há nove anos. Mas a
história do negócio teve origem há pelo menos 20, marco da
trajetória do seu fundador, o empresário mineiro Pedro Paulo
Drummond. A empresa surgiu antes mesmo dos dois filhos,
um rapaz de 18 e uma menina de 15, frutos de um casamento
que também dura 20 anos.
ARTE DE SER SIMPLES
Pedro Paulo, aos 50 anos de idade, ainda trabalha muito. E
gosta das coisas simples da vida: comer pizza em casa; ir ao
boteco conversar lorotas com os amigos; jogar tênis; viajar; e,
principalmente, ficar com a família. Até os 30 anos, trabalhava
com tecidos: “Fui aprendendo aos poucos e passei a conhecer
bastante. Até que resolvi, junto com minha mulher e minhas
duas irmãs, abrir uma loja de roupas femininas: a Raro Efeito,
que fez 20 anos agora em novembro. Minha experiência com
os tecidos ajudou muito, principalmente na hora de fabricar as
peças”.
Mesmo com os negócios indo bem, o empresário queria
mais alguma coisa. Tornou-se sócio da Art Man, especializada
em moda masculina: “Foi lá que eu comecei a aprender a lidar
com roupas masculinas. Fui sócio por cinco anos e fizemos
uma separação amigável, pois eu já pensava em desenvolver
algo diferente, mais popular”.
Naquela época, apareceram dois amigos para ajudar: o filho
da ex-sócia e outro empresário, que acabara de fechar uma loja
e se tornou gerente – e ainda é. Estava fundada a Cia. do Terno.
“No início, éramos 90% preço e 10% propaganda. Hoje,
somos 20% preço e 80% qualidade e pessoal, pois, no caminho
de um negócio, seja ele qual for, nos relacionamos com muitas
pessoas. Para dar certo, a equipe precisa ser coesa. Se ela trabalha
bem, o negócio cresce”, destaca.
A primeira loja, aberta no Minas Shopping, fez nove anos
no dia 9 do 9 de 2009. Um mês depois dessa, veio a segunda,
no Shopping Cidade. A primeira fora de Belo Horizonte foi
inaugurada em Lavras, em fevereiro de 2001. Hoje, o empresário,
que começou vendendo tecidos, administra 91 lojas,
que geram 940 empregos diretos e mais de 6.000 indiretos.
Abrir outras lojas não faz parte dos planos de curto prazo.
“Não vemos motivos para correr, se aparecer uma boa oportunidade,
vamos nos expandir sim, mas não vamos ficar igual
maluco. Queremos um negócio sólido, que atenda bem nossos
clientes”, ressalta Pedro Paulo Drummond.
PRECONCEITOS FORA
Dos ternos vendidos, 70% vêm da China. Há preconceito?
“Ainda existe”, responde Pedro Paulo, “mas não afeta nosso
negócio. Prova disso é que temos ganhado mercado”.
O empresário afirma que ainda persiste certo estigma de
que um terno da Cia. do Terno não é bom porque é mais barato:
“Nós trabalhamos com alta qualidade. Nossos produtos têm
grande durabilidade e é isso que eu quero oferecer cada vez
mais. Existe mercado para todo mundo: dinheiro vale tanto
para quem ganha R$ 700, quanto para quem ganha R$ 100
mil. Sinceramente, quem deixa de comprar na nossa loja, para
comprar um terno porque ele é mais caro, fica de bolso aberto,
está jogando dinheiro pela lapela”.
46 DEZEMBRO DE 2009