as marcas no divã
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Mesmo com <strong>as</strong> restrições que a legislação ainda impõe ao uso contábil<br />
do valor econômico d<strong>as</strong> marc<strong>as</strong>, os benefícios de seu cálculo são muitos.<br />
Enumero alguns deles:<br />
• O próprio cálculo do valor econômico da marca em seu “estado<br />
puro”, ou seja, eliminados os demais fatores <strong>as</strong>sociados aos produtos<br />
em si e descontados os riscos inerentes à marca.<br />
• Monitoramento do desempenho da marca pela identificação d<strong>as</strong><br />
variáveis ou drivers que contribuem para a formação de seu valor.<br />
• Fornecimento de subsídios para o direcionamento de <strong>no</strong>vos investimentos<br />
para o desenvolvimento da marca.<br />
• Possibilidade de avaliação da eficácia da gestão, quando a metodologia<br />
é aplicada em mais de um período e há um acordo<br />
inter<strong>no</strong> na organização sobre o uso dessa métrica.<br />
• Geração de indicadores precisos para prospecções, relações com o<br />
mercado e com investidores.<br />
• Aplicações da metodologia tanto em mercados de consumo<br />
como business-to-business.<br />
• Criação de indicadores de evolução do valor da marca para servir<br />
de apoio a cálculos de remuneração de fornecedores de comunicação<br />
e cálculos de bonificação de profissionais da empresa<br />
detentora.<br />
Para os profissionais que operam em marketing e comunicação, vale<br />
um alerta complementar. Todos nós sabemos o quanto ainda são<br />
tímid<strong>as</strong> <strong>as</strong> condições para a comprovação da eficácia dos esforços<br />
mercadológicos, particularmente aqueles que caem na zona cinzenta,<br />
entre o êxito indiscutível e os resultados pífios – ou seja, em uma zona<br />
cinzenta ocupada pela grande maioria dos trabalhos.<br />
O uso adequado da metodologia de aferição do valor econômico da<br />
marca é uma d<strong>as</strong> métric<strong>as</strong> importantes para refletir quão acertados ou<br />
não foram os investimentos. É uma métrica extremamente bem-vinda<br />
para demonstrar quanto operações de marketing e comunicação são<br />
despes<strong>as</strong> apen<strong>as</strong> quando tratad<strong>as</strong> contabilmente. Na verdade, el<strong>as</strong> são<br />
uma substancial fonte de geração de valor. E o melhor atestado disso<br />
pode ser espelhado pelo crescimento do valor d<strong>as</strong> marc<strong>as</strong>.<br />
Método de avaliação de marca conhecido como Royalty Relief<br />
(que pode ser traduzido como alívio de royalty).<br />
Essa metodologia parte da premissa que, se a marca não pertencesse<br />
à empresa, ela teria de pagar um royalty pelo seu uso.<br />
O valor que a empresa deixa de pagar ao longo do tempo usando uma<br />
marca própria, trazido a valor presente, seria então o valor da marca.<br />
A aplicação da metodologia consiste, b<strong>as</strong>icamente, em:<br />
• projetar <strong>as</strong> receit<strong>as</strong> futur<strong>as</strong> dos produtos/serviços que utilizam a<br />
marca avaliada;<br />
• obter, por meio de pesquis<strong>as</strong> em fontes internacionais especializad<strong>as</strong><br />
neste <strong>as</strong>sunto, a taxa de royalty adequada para esse tipo de<br />
produto/serviço;<br />
• calcular os royalties futuros;<br />
• descontá-los pelo custo de capital da empresa.<br />