Jornal das Oficinas 142

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m 2 de espaço administrativo e uma ampla
loja com uma vasta oferta de produtos
líderes de mercado. As novas instalações,
que chegam aos 1.500 m 2 contabilizando
o piso superior, vieram trazer maior comodidade
e melhores condições de trabalho,
ao mesmo tempo que satisfizeram
as necessidades dos clientes. Em abril de
2016, a empresa transmontana abriu uma
filial em Lamego.
Com uma equipa composta por 20 colaboradores
(16 em Vila Real; quatro em
Lamego), a Realtravagem dispõe de uma
carteira de 1.175 clientes, dos quais cerca
n SOBRETUDO PREMIUM
Além de ser representante das marcas
Yuasa e Textar no distrito de Vila Real,
a Realtravagem distribui, em regime
de exclusividade, a Valvoline na região
transmontana (ver caixa, nestas páginas).
Das 47.000 referências que tem em stock,
10.000 dizem respeito a produtos de elevada
rotatividade. “Temos sempre linhas
premium e disponibilizamos, também,
uma opção mais económica em algumas
gamas de produtos. Baterias, velas
e filtros de óleo, de ar e de combustível,
trabalhamos unicamente com marcas
Representação exclusiva Valvoline
Parceria de sucesso
tem seis anos
José Castro já conta com os filhos no
negócio. A sucessão parece assegurada
A Realtravagem representa, em regime de exclusividade, a Valvoline no distrito
de Vila Real. Há seis anos. “É uma marca reconhecida pela qualidade dos
seus produtos e que não tem a ‘ganância’ de vender a toda a gente. Dispõe
de representantes específicos para cada região e não permite que os operadores
se ‘canibalizem’ uns aos outros”, destaca José Castro. De acordo com o
gerente da empresa transmontana, “a Valvoline cumpre escrupulosamente
tudo aquilo que acorda. É a nossa marca de eleição, embora tenhamos outras
mais económicas na área dos lubrificantes. Mas não deixa de ser curioso verificar
como os produtos mais económicos nos ajudam a vender a Valvoline.
Para se ter uma ideia, em 2016, de todos os lubrificantes que comercializámos,
87% foram da Valvoline”.
de 200 são ativos. Opera no distrito de
Vila Real, embora seja intenção alargar o
seu raio de ação a mais duas áreas onde
ainda não está presente. José Castro, que
desenvolve a sua atividade profissional
no setor das peças há mais de 30 anos, faz
questão de sublinhar que, “desde 2001,
dedicamo-nos mais à linha alemã, ou
seja, às marcas de origem alemã para
automóveis alemães ou pertencentes a
grupos alemães”.
de topo. O consumidor final dificilmente
vem à procura do mais barato. Já a oficina,
é diferente. Cerca de 95% dos nossos
clientes são profissionais”, esclarece
José Castro. As marcas mais fortes dentro
da empresa? “Valvoline, Textar, MEYLE,
Mann, Yuasa, Beru e Gates. Nas embraiagens,
estamos a apostar agora muito na
Sachs”, refere o gerente.
A Realtravagem trabalha, essencialmente,
com veículos ligeiros. Nos
pesados, não aposta muito, embora
disponibilize óleos e baterias para eles.
Filtros e calços são os produtos que mais
vende. Olhando para o número de unidades,
os filtros ocupam o primeiro lugar
do pódio. Se analisarmos o volume
de faturação, são os óleos, as baterias
e as embraiagens que assumem maior
expressão. Já com os filhos no negócio,
José Castro não esconde que gostava de
alargar o portefólio da empresa aos componentes
das áreas elétrica e eletrónica.
Nos primeiros seis meses deste ano, a
empresa cresceu bastante face a 2016.
Mas o investimento que fez também foi
maior. É sua intenção fechar 2017 com
uma subida de 10%. Aliás, abaixo deste
número, o gerente nem considera crescimento.
Além de participar em eventos
desportivos, a Realtravagem promove,
constantemente, campanhas no Facebook.
Até já chegou a patrocinar uma
equipa de futebol. A terminar, duas
perguntas a José Castro. Formação? “Essencial
no exercício da nossa atividade.
Promovemo-la nas nossas instalações e
envolvemos os nossos colaboradores.
Este ano, estão previstas algumas para
setembro”. Loja online? “Temos, mas
está parada. Neste momento, não tem
qualquer expressão no nosso negócio.
É uma área que ainda vamos decidir o
que fazer”. ✱
Realtravagem
Gerente José Castro | Morada Zona Industrial, Lote 4, Constantim, 5000 – 082 Vila Real | Telefone 259 302 160
Fax 259 302 169 | Email realtravagempedidos@hotmail.com | Site www.realtravagem.pt
www.jornaldasoficinas.com Setembro I 2017