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Alê Oliveira<br />
os mantenha motivados. A maior<br />
parte da nossa equipe é jovem.<br />
O Next Bank habilita a conversa da<br />
R/GA com o mercado?<br />
Existe muito talk e pouco<br />
walk. A única maneira para ter<br />
credibilida<strong>de</strong> é exibir cases, ou<br />
seja, talk the walk. Globalmente,<br />
o Next virou um trabalho que<br />
é a melhor tradução do conceito<br />
Transformation at speed lançado<br />
durante o Festival <strong>de</strong> Cannes<br />
este ano. Esse banco foi criado<br />
em dois anos e <strong>de</strong>monstra a capacida<strong>de</strong><br />
da R/GA <strong>de</strong> combinar<br />
talentos em todas as fases do trabalho.<br />
O resultado é que qualquer<br />
usuário po<strong>de</strong> abrir uma conta no<br />
Next do sofá <strong>de</strong> casa. Com isso<br />
po<strong>de</strong>mos provar a nossa capacida<strong>de</strong><br />
em executar os três pilares<br />
que norteiam o negócio.<br />
O Next foi um dos cases que ilustraram<br />
o novo conceito Transformation<br />
at speed?<br />
Ele foi um dos relacionados na<br />
apresentação feita em Cannes. Na<br />
verda<strong>de</strong>, ele é consi<strong>de</strong>rado um<br />
dos trabalhos que dão a dimensão<br />
exata da proposta da agência.<br />
Como é o hub <strong>de</strong> startups?<br />
Há quatro anos foi criado o R/<br />
GA Acelerator, que foi evoluindo<br />
como mo<strong>de</strong>lo e hoje é uma estrutura<br />
batizada <strong>de</strong> Ventures. Ela<br />
ajuda o cliente a acelerar processos<br />
<strong>de</strong> inovação. Vamos ao mercado<br />
para encontrar startups sob<br />
medida para as necessida<strong>de</strong>s dos<br />
clientes. O Snapchat foi o acelerator<br />
que lançamos no Cannes<br />
Aca<strong>de</strong>my do ano passado com o<br />
seguinte briefing: me aju<strong>de</strong>m a<br />
encontrar startups que possibilitem<br />
melhorar a monetização da<br />
nossa plataforma. Por meio <strong>de</strong>sse<br />
projeto i<strong>de</strong>ntificamos cerca <strong>de</strong><br />
130 startups. Com isso, a R/GA<br />
assegura uma participação nesses<br />
negócios. O que oferecemos<br />
em troca? Apenas capital criativo,<br />
porque o financeiro é abundante.<br />
Colocamos nossa capacida<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
serviços para que possam exercer<br />
suas capacida<strong>de</strong>s.<br />
O que seria comparável à R/GA?<br />
Ainda não conseguimos i<strong>de</strong>ntificar<br />
algo similar com nosso mo<strong>de</strong>lo<br />
híbrido. Algumas holdings<br />
combinam diferentes empresas<br />
para entregar essa amplitu<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
serviços, mas sem integração e<br />
sob a mesma li<strong>de</strong>rança. Com as<br />
agências competimos na área <strong>de</strong><br />
comunicação; com as consultorias,<br />
em todos níveis e cenários,<br />
mas em alguns tipos <strong>de</strong> trabalho<br />
temos parcerias para ativar oportunida<strong>de</strong>s,<br />
inclusive no Brasil; e<br />
na área <strong>de</strong> <strong>de</strong>senvolvimento <strong>de</strong><br />
produto i<strong>de</strong>ntificamos agências<br />
como a Frog e a I<strong>de</strong>a, por exemplo.<br />
Pagamos o preço <strong>de</strong> concentrar<br />
tudo <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> casa. Conversamos<br />
com todos os c-levels. No<br />
caso dos CMOs o envolvimento é<br />
mais com marca, <strong>de</strong>senvolvimento<br />
<strong>de</strong> produto e estratégias <strong>de</strong> comunicação.<br />
Mas em outros casos<br />
se exige a presença dos CEOs.<br />
Qual é o maior asset das consultorias?<br />
Além da capacida<strong>de</strong> técnica<br />
e ferramentas diferenciadas, o<br />
maior asset é o relacionamento<br />
com os c-levels. Eles tratam <strong>de</strong> todas<br />
as dores <strong>de</strong> uma empresa. As<br />
agências tradicionais focam mais<br />
nos CMOs.<br />
As consultorias estão interessadas<br />
apenas nos budgets <strong>de</strong> marketing e<br />
comunicação?<br />
Acredito que não. Com o olhar<br />
<strong>de</strong> negócios que têm, permitem<br />
um olhar diferenciado para o<br />
marketing com data, processos e<br />
otimização <strong>de</strong> recursos. Elas querem<br />
ampliar a relevância. Muitas<br />
empresas tomam <strong>de</strong>cisões a partir<br />
<strong>de</strong> mapeamentos feitos pelas<br />
consultorias. E, como o marketing<br />
está mais integrado às estruturas<br />
das empresas, foi um caminho natural<br />
explorar o segmento.<br />
Como é o mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> remuneração da<br />
R/GA?<br />
Temos um pé nas estruturas<br />
“as agências<br />
tradicionais<br />
focam mais<br />
nos cmos”<br />
<strong>de</strong> consultoria e <strong>de</strong>sign. E outro<br />
em comunicação e marketing.<br />
Recebemos pelo tempo<br />
dos nossos profissionais <strong>de</strong>stinado<br />
aos projetos e, também,<br />
tudo o que o Cenp <strong>de</strong>screve<br />
como mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> remuneração.<br />
Trabalhamos em regime <strong>de</strong><br />
network e isso nos propicia outras<br />
oportunida<strong>de</strong>s: ser remunerado<br />
em dólar por trabalhos que<br />
ajudamos a consolidar; e disponibilizar<br />
nossa equipe para outros<br />
escritórios quando há queda<br />
<strong>de</strong> trabalho no Brasil. A contrapartida<br />
é que trabalhar para marcas<br />
globais é um atrativo para os<br />
profissionais. Acabamos <strong>de</strong> realizar<br />
um trabalho para a Nike na<br />
China. Temos uma equipe trabalhando<br />
para a Sonic, uma re<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> restaurantes <strong>de</strong> Austin, nos<br />
Estados Unidos. No ano passado,<br />
15% das nossas receitas vieram<br />
<strong>de</strong> trabalhos feitos para a re<strong>de</strong><br />
fora do país.<br />
jornal propmark - 9 <strong>de</strong> <strong>julho</strong> <strong>de</strong> <strong>2018</strong> 23