VendaMais-256-gigante-das-vendas

"Atenção! Seu cliente não
compra pelas suas razões, ele
compra pelas razões dele. E você
tem que descobrir quais são as
razões que o fazem comprar."
(Sergio Ricardo Rocha)
Jeremias Oberherr
c) Dê atenção a foco, iniciativa e
criatividade
José Augusto Correa
Planejando o passo-a-passo da venda
Antes de sair seguindo as dicas relacionadas aos passos
da venda listadas até aqui, é importante fazer um planejamento
de cada etapa. O especialista José Augusto
Correa recomenda que, nesse momento, este passo-
-a-passo seja seguido:
1) Defina seus objetivos (o quanto, o que e para quem
quer vender).
2) Planeje como atingir esses objetivos (quanto cada
vendedor deve vender, onde, recursos, treinamentos,
motivação e o que, quem, até quando e quanto custa).
3) Defina como vai controlar isso diariamente.
4) Cobre resultados: não seja convalescente com o
medíocre. Existem desculpas e causas, não as
confunda. não conseguiu o resultado: causas e ação
abrangente. As ações devem ser imediatas.
Foque em um nicho específico – “Conheça
como ninguém o perfil de seus clientes e crie produtos
exclusivos para eles. Eles certamente sempre
se lembrarão de você e o indicarão para os amigos”,
destaca André Ortiz.
Seja criativo, reinvente-se! – “Por que será
que mesmo em tempos de crise o Google, o Facebook,
a Apple, a 3M e a IBM estão lucrando no
Brasil?”, questiona Ortiz, que em seguida emenda
a resposta: “porque apostam em criatividade
e inovação!”. E o especialista complementa: “Repensar
processos, ser criativo em promoções,
unir-se a novos parceiros ou mesmo retirar ou
criar produtos do seu portfólio são apenas algumas
das várias estratégias, táticas e planos de
ações para se diferenciar e ter vantagens competitivas”.
Diversifique seus canais de vendas – Fazer
a “Gabriela cravo e canela”, de Jorge Amado, e
pensar “eu nasci assim, eu cresci assim, vou ser
sempre assim” é um erro gravíssimo quando o
assunto são os canais que você utiliza para vender
seu produto ou serviço. “A tendência omnichannel
veio para ficar! Vender em diferentes canais faz
parte da estratégia de encantar clientes. Portanto,
se você só atua em uma frente de vendas,
chegou a hora de repensar seu posicionamento.
Pesquise analiticamente onde seus clientes desejam
encontrar o que você vende e implemente
novos canais!”, recomenda.
vendamais.com.br - abriL-junho 2016 47