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Principais obras: A vantagem competitiva e Estratégia
competitiva
Michael Porter
Quando o tema é estratégia competitiva não existe maior autoridade
no mundo do que Michael Porter. O especialista enxerga a
estratégia como algo que torna uma empresa ou organização diferente.
Para ele, estratégia não é apenas implementar novas práticas
– como o investimento em máquinas ou a utilização da internet
para se comunicar com os clientes (esses fatores são necessários
dentro de uma organização, mas estratégia não é só isso), é encontrar
uma forma diferente de oferecer valor para o cliente. Com
base nisso, ele acredita que o grande desafio seja fazer as duas
coisas ao mesmo tempo.
Michael Porter é licenciado em Engenharia Mecânica e Engenharia
Aeroespacial pela Universidade de Princeton, nos Estados Unidos,
fez especialização em Economia na Harvard Business School (onde
é professor desde os 26 anos) e é criador do conceito "as cinco forças
competitivas que moldam a estratégia”, também conhecido como "as
cinco forças de Porter". Não por acaso, Porter é consultor de grandes
empresas e nações ao redor do mundo.
Frase inspirADora:
"nÃo force o crescimento; elimine os fatores que o limitAM."
Principais obras: O pensamento que faz vender e
Estratégias avançadas de vendas
Brian Tracy
Brian Tracy sempre questionou o fato de algumas pessoas terem
sucesso e ele não. Até o dia em que resolveu ir atrás das suas próprias
respostas. Assim que começou seu primeiro trabalho em vendas, leu
vigorosamente tudo o que podia sobre o tema e, assim, tornou-se o
gestor de vendas número 1 da empresa em que trabalhava. Porém,
mesmo com o sucesso momentâneo, Tracy não se acomodou, e, por
isso, continuou seus estudos e pesquisas. No caminho do autodesenvolvimento,
ganhou muito conhecimento e aprendeu diversas lições,
entendendo que um dos segredos para o verdadeiro sucesso é nunca
desistir e sempre ir atrás de seus objetivos.
Depois de absorver muito conteúdo útil, em 1981, ele resolveu compartilhar
o conhecimento adquirido. Para isso, criou um seminário de dois
dias em que apresentava dicas para alcançar o sucesso e a felicidade. Foi
aí que percebeu que sua verdadeira vocação era ajudar as pessoas a serem
felizes pessoal e profissionalmente. Desde então, já realizou consultorias
em mais de mil empresas, ajudando a mais de 5 milhões de pessoas, em
mais de 5 mil palestras e seminários realizados em setenta países. Além
disso, é autor de mais de setenta livros, traduzidos em 12 idiomas, e produziu
mais de trezentos vídeos e áudios educativos na área de coaching.
Frase inspirADora:
“Anote por escrito sUAs metas, fAÇA planos para alcanÇÁ-las e trABAlhe diariAMente em seus planos.”
Quer conhecer outros cinco pensadores que influenciaram o “jeito VendaMais de pensar vendas”? Acesse http://bit.ly/pensadores-VendaMais e leia a
reportagem que complementa esta.
vendamais.com.br - abriL-junho 2016 57