VendaMais-256-gigante-das-vendas
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1<br />
PERDER talentos<br />
Perder talentos é uma <strong>das</strong> piores<br />
consequências que qualquer empresa<br />
pode sofrer. Entretanto,<br />
sinto os líderes muito mais preocupados<br />
com números, com o<br />
mercado, com a concorrência, do<br />
que com a perda <strong>das</strong> pessoas que<br />
podem justamente reverter o panorama.<br />
Vejo as empresas querendo<br />
cortar custos e aí decidindo<br />
quem vai ser mandado embora<br />
por um sistema pouco meritocrático.<br />
São avaliados indicadores<br />
como tempo de casa, salário, etc.,<br />
que pouco têm a ver com talento<br />
e mérito. Acaba que muitas empresas<br />
perdem talentos importantes<br />
justamente num momento<br />
em que deveriam fazer o contrário.<br />
Perder talentos não só compromete<br />
a sobrevivência no presente,<br />
mas também, de forma<br />
muitas vezes irreparável, seu<br />
crescimento no futuro. Demitir<br />
pessoas é realmente uma realidade<br />
de crises e recessões, mas é<br />
também uma oportunidade de<br />
MELHORIA. Não é só uma questão<br />
quantitativa – é QUALITA-<br />
TIVA. Repetindo: crise é oportunidade<br />
de EQUIPE MELHOR.<br />
2<br />
IgNORAR pontos<br />
DE melhoria<br />
Por mais eficiente que seja uma<br />
empresa, sempre existem pontos<br />
de melhoria. E a verdade é que a<br />
maior parte <strong>das</strong> empresas é MUI-<br />
TO ineficiente em seus processos<br />
internos. Prazos não são respeitados,<br />
as coisas são mais lentas<br />
do que poderiam ser, existe muito<br />
retrabalho, erros e desperdício,<br />
decisões são toma<strong>das</strong>, mas não<br />
executa<strong>das</strong>... Enfim, há diversos<br />
pontos de ineficiência. Uma recessão<br />
pode ser encarada como<br />
uma dieta: aproveite para colocar<br />
a casa em ordem. Isso pode exigir,<br />
muitas vezes, até um investimento<br />
inicial para fazer o processo<br />
evoluir, mas tem muita gente fazendo<br />
uma matemática burra.<br />
Exemplo típico: uma empresa<br />
gasta R$ 1 mil/mês com “x”. Ela<br />
poderia diminuir o custo para R$<br />
500/mês se investisse R$ 5 mil.<br />
Em termos só financeiros, isso se<br />
paga em dez meses. Aí, a empresa<br />
fica olhando os R$ 5 mil de<br />
investimento e acha “caro”. A<br />
equipe de ven<strong>das</strong> dá R$ 100 mil/<br />
mês em descontos para fechar<br />
ven<strong>das</strong> (soma total dos descontos<br />
dados pela equipe) e não quer<br />
investir R$ 20 mil num treinamento<br />
para diminuir esse número<br />
PARA SEMPRE. Isso não é<br />
caro – é ROI! E vemos isso todos<br />
os dias. Crise é oportunidade de<br />
MELHORIA DE EFICIÊNCIA.<br />
3<br />
PARAR de lançar<br />
NOVIDADES<br />
Outro erro grave: paralisia. Mais<br />
ou menos como o avestruz, que<br />
enfia a cabeça no chão quando<br />
fica com medo, algumas empresas<br />
paralisam e simplesmente<br />
travam todos os lançamentos e<br />
novidades. Geralmente, isso<br />
acontece por dois motivos: ignorância<br />
e medo, acobertados pelo<br />
discurso de corte de custos, necessidade<br />
de enxugamento, etc.<br />
Como tudo na vida, é uma questão<br />
de visão e de foco. Minha<br />
recomendação é a de fazer lançamentos<br />
de produtos e serviços<br />
como balões de ensaio. Jim<br />
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