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MARKETING<br />
SEGMENTAÇÃO,<br />
INTELIGÊNCIA DE DADOS E<br />
CAMPANHAS DIRECIONADAS:<br />
VANTAGENS DE ANUNCIAR<br />
NO E-COMMERCE<br />
Fazer do e-commerce um canal de mídia<br />
para anunciantes é uma estratégia que<br />
vem crescendo muito ao longo dos anos,<br />
principalmente em países como Estados Unidos<br />
e China. Buscando novas formas de receita por<br />
meio de outros serviços, os varejistas começaram a<br />
disponibilizar inventário de publicidade para que<br />
marcas pudessem falar com os clientes do varejo.<br />
Para se ter uma ideia, nos Estados Unidos alguns<br />
e-commerces já possuem share de pesquisa inicial<br />
dos consumidores maior do que Google ou<br />
Bing, segundo estudo realizado em 2016 pela<br />
BloomReach. Nesse mesmo ano, o grupo chinês<br />
Alibaba teve uma receita de US$ 12,05 bilhões<br />
em vendas de anúncios, tornando-se a empresa<br />
líder em publicidade digital da China.<br />
Atualmente, as marcas enxergam uma grande<br />
oportunidade no e-commerce, uma vez que as<br />
lojas online detêm muitas informações dos clientes,<br />
como interesses e perfis de navegação, e que<br />
podem ser utilizadas para criar segmentações<br />
mais assertivas. Empresas como a 3W/Regié, do<br />
grupo francês Casino, já vêm utilizando esse tipo<br />
de inteligência para monetizar audiências e dados<br />
transacionais, trazendo uma receita adicional<br />
ao grupo.<br />
Da mesma forma, grandes players de publicidade<br />
também têm acompanhado essa mudança no<br />
mercado. Por exemplo, o OmnicomGroup criou<br />
uma operação apenas para investimento em publicidade<br />
no e-commerce americano, fazendo o<br />
marketing das marcas reavaliarem as decisões de<br />
investimento em publicidade.<br />
Cenário brasileiro<br />
Com os grandes e-commerces migrando para<br />
um modelo marketplace, mantendo parceria<br />
com diversos lojistas que muitas vezes vendem<br />
os mesmos produtos, as áreas de publicidade<br />
ganham também uma maior importância, pois<br />
ajudam os sellers a ganharem maior visibilidade<br />
e, consequentemente, um aumento na venda de<br />
seus produtos.<br />
Fica evidente o quanto o comércio eletrônico<br />
brasileiro está se estruturando cada vez mais para<br />
o crescimento desse mercado, trazendo tecnologia<br />
e inteligência para os lojistas e para as marcas.<br />
Assim, é comum vermos publicidades nativas,<br />
como os produtos patrocinados e banners no<br />
modelo de venda direta, em que os sellers e as<br />
marcas falam com um especialista de mídia ou<br />
disponibilizam os espaços não vendidos para a<br />
GUSTAVO SILVA<br />
Coordenador de Marketing da Via Varejo<br />
gustavo.lsilva@viavarejo.com.br<br />
64 | E-COMMERCE BRASIL | 2019
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