EMPREENDA REVISTA - Ed. 30 - DANIEL MARTINS - Nov/19

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VENDAS
SCALE-UPS: COMO TORNAR-SE UMA.
É comum o questionamento de pessoas ligadas a empresas
convencionais, sobre como podem escalar seus
negócios ou até mesmo, se podem ser classificadas enquanto
startup, caso realizem alguma mudança.
Uma Startup se trata de um grupo de pessoas que se
juntam para resolver uma dor, criando um negócio que
pode lucrar com tal ideia, sendo repetíveis e escaláveis
com base tecnológicas, tendo uma grande taxa de mortalidade
por operar em constante risco, durando em
média 5 anos.
Por operar em risco constante, uma Startup pode alcançar
níveis exponenciais altíssimos em um curto espaço
de tempo e cair em desuso na mesma velocidade, em
alguns casos até sendo extinta do mercado.
Por sua vez, uma scale-up pode alcançar altos níveis
mas levará mais tempo para que isso ocorra em relação
a uma startup, sendo que aproximadamente 90%
dessas empresas atuam no mercado a mais de 5 anos,
tendo em média 14 anos de trabalho contínuo devido ao
modelo de negócios que a mesma possui, com base em
conhecimento e experiência, podendo ou não possuir
bases tecnológicas.
O conceito de “SCALE-UP” surgiu após revisões na literatura
acadêmica na área, sendo um termo recente, que
se remete a empresas que mantem o crescimento em
seu faturamento de no mínimo 20 % ao ano, mantendo
tal crescimento por um longo período e sendo escalável.
Engana-se quem acredita que tal conceito é uma determinante
na história de uma empresa, pois tal nível é
apenas uma fase do processo de crescimento dela, que
faz com que ela adentre um ambiente de mudanças e se
depare constantemente com a inovação.
Um importante detalhe em tal tipo de empresa, que
muito se assemelha a uma Startup é a política de retribuição
que faz com que os líderes retribuam o que recebem
da empresa em relação a conhecimento, dando
mentorias por exemplo, contribuindo de certo modo
para o crescimento exponencial dela.
Como em todo tipo de empresa, existem vantagens e
desvantagens, o fato da mesma ser dinâmica por exemplo
é um ponto que faz com que ela se mantenha de
maneira firme no mercado atual envolto a incertezas
e mudanças contínuas, tendo como pontos positivos
maior produtividade, desenvolvendo a região economicamente,
superando crises, crescendo de maneira continua
e por ter base em conteúdo e experiência, produzindo
conhecimento constante.
Tendo como pontos delicados os prejuízos por ter investimentos
de alto volume, tendo que reposicionar e
cuidar da imagem de maneira constante e tendo risco
de falência, o que pode acontecer com qualquer outra
empresa, por isso a necessidade de ser gerida com conhecimento
e bases sólidas.
Outra dúvida constante é se uma empresa tradicional
pode se tornar uma scale-up e sim, uma empresa considerada
normal pode se tornar uma scale-up buscando
por conteúdo que é tido como base no desenvolvimento
de tal conceito, onde a validação deve ser constante
e as estratégias devem ser pensadas de acordo com o
mercado.
O modelo, reforça a necessidade da constante busca
pelo conhecimento quando almejamos o crescimento
de nossos negócios, buscando uma vertente com base
em estudos e dados, fazendo com que a margem de erros
sequenciais diminua e aconteçam crescimentos exponenciais
no faturamento da empresa.
Em relação a capital humano, a scale-up considera tanto
quanto as startups a necessidade de valorizar tal capital,
uma vez que deve ser considerado o mais relevante em
todas as empresas, sendo a mola propulsora do crescimento
dela.
Atualmente no Brasil, existem mais de 20 mil scale-ups
e de acordo com o site da Endeavor: são 0,5% do total
de empresas do país responsáveis por quase 70% dos
novos empregos gerados, contratando em média 31,3
funcionários por ano, sendo a média das empresas normais
de 0,34%.
Vale destacar que tal grupo, não é composto apenas por
grandes empresas e sim, pequenas e médias empresas,
em torno de 92% delas, considerando as particularidades
que devem ser consideras para que se encaixe em
tal perfil.
Algumas ficam em cidades não tão grandes, com menos
de 500 mil habitantes, contribuindo para o crescimento
econômico da região em que inicia suas operações.
As scale-ups carregam consigo a receita do sucesso: capital
humano e conteúdo, detalhes atrelados a experiência,
tida como “FERMENTO” para que tais empresas
cresçam e se consolidem no mercado atual.
FERNANDO SEABRA,
especialista em negócios, inovação
e startups; é Líder do GRI - Grupo de
Relacionamento com Investidores
do DEMPI e Acelera FIESP. Mentor no
Programa Reality Show de Startups
da TV brasileira.