EMPREENDA REVISTA - Ed. 30 - DANIEL MARTINS - Nov/19

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08 EVENTO AARON ROSS O americano Aaron Ross, um engenheiro formado em Stanford, pai de 12 filhos, esteve no palco no Nitro 10X e deixou claro que o trabalho é importante sim, mas a família é muito mais, para ele é possível trabalhar duro e fica com seus filhos, é necessário desacelerar. Autor de um dos livros de negócios mais vendidos no mundo, promove uma forma de vender baseadas em alguns pilares que levam em conta a real necessidade do cliente. Ross começou um negócio e conseguiu milhares de dólares, mas fracassou. Segundo ele foi muito dolorido e de daquele dia em diante resolveu aprender tudo o que podia sobre vendas, como ganhar dinheiro e expandir os negócios. No Nitro 10X, Ross falou que, para atingir o cliente, é necessário usar a linguagem própria e que a paciência é um elemento essencial, “AS COISAS NÃO ACONTE- CEM DE UM DIA PARA O OUTRO. É NECESSÁRIO MELHO- RAR UM POUCO TODOS OS DIAS”.
09 A <strong>EMPREENDA</strong> teve acesso ao autor e fez algumas perguntas sobre como os pequenos empreendedores podem aplicar suas técnicas sobre produto escalável. ER - No livro Receita Previsível é abordado sobre os dois tipos de vendedores, os que abrem as portas e os que fecham, mas sempre com o foco em um produto escalável, de uma empresa maior. Como aplicar a um pequeno empreendedor que inicia os negócios agora? AR - O mais importante é que os novos empreendedores entendam que vender é uma habilidade, que precisa ser desenvolvida, que nas primeiras vendas, você vai vender um produto ou uma ideia, você vai sofrer, então você precisa aprender como abraçar as vendas online, e os novos empreendedores não querem entender, não querem fazer o seu marketing de nada, tem um “nojinho” assim, mas os melhores vendedores do mundo, como a Madre Teresa, Elon Mask, são pessoas de visão que conseguiram inspirar outras pessoas, é isso que os novos empreendedores precisam perceber que a venda é sobre inspirar os outros, eles precisam saber fazer para poderem vencer. ER - Hoje sua meta é trabalhar 15 h por semana, sempre no Coworking, sem levar carregador do computador, como atrair essa mentalidade consciente de produtividade alta, dentro dessa mentalidade do empreendedor, inovador que está iniciando a sua carreira? AR - Anos de prática, e perceber também que ao longo dos anos os relacionamentos não são os mesmos, se eu tivesse uma marca há anos tudo seria mais fácil, levou anos mesmo, 10 anos de prática, é bem difícil trabalhar mesmo, minha mente quer sempre fazer e vender mais coisas, então é bem difícil, também é bom ter parceiros e sócios, uma terceira coisa é ter uma especialidade, você tem que ser muito, muito bom mesmo e ser reconhecido por essa especialidade. ER - Qual o conselho você daria para esse jovem empreendedor, que tem esse entusiasmo que acredita numa ideia, mas que precisa de uma execução guiada, para não passar 15, 10 anos errando? AR - Não tem atalho, desculpe, mas eu diria que estamos cheios de histórias de sucesso ao nosso redor, para muitos empreendedores leva muitos, muitos anos, para aqueles cheios de ideias e buscam transformá-las em sonhos, para ganhar dinheiro com elas e torná-la sustentável, muitas vezes levam de 5 a 10 anos para muitas empresas, mas você tem que seguir adiante, as vezes é fácil, mas normalmente é sofrido, é desafiador, tem muito aprendizado, mas não tem atalho, você tem que ir lá e fazer, se tiver um mentor, melhor, porque quanto mais rápido você conseguir aprender, significa que você vai querer ter resultados mais rápidos. Ross deixou claro que vendedores não prosperam por dois motivos: ELES NÃO GOSTAM DO QUE FAZEM E NÃO SÃO BONS, E SALIENTOU QUE TODO PROBLEMA É UMA OPORTUNIDADE E QUE A FAMÍLIA NÃO É UM OBSTÁCULO PARA O SUCESSO. EVENTO
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