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MOTORTEC
MADRID 2022
A MOTORTEC MADRID TEVE COMO UM DOS SEUS OBJETIVOS
PRIORITÁRIOS O MERCADO PORTUGUÊS E REVELOU-SE
COMO UMA GRANDE OPORTUNIDADE COMERCIAL E DE NEGÓCIOS
para EMPRESAS E PROFISSIONAIS PORTUGUESES DO SECTOR
“Tudo o que fizemos”, continuou
Moneo, “foi para o benefício do setor,
para os visitantes e expositores
tirarem o máximo partido da sua
presença da feira, fazerem negócios
e utilizarem a Motortec como uma
grande montra. Porque não há outro
instrumento de marketing mais eficaz
para lançar uma mensagem tão
poderosa e a tantas pessoas, a toda a
cadeia de valor, como esta feira”.
Entre as mais de quinhentas empresas
presentes encontravam-se os
líderes do setor aftermarket, com
destaque para a AD Parts, que apresentou
a maior área de exposição
(1.650 m2). Mas também houve
importantes baixas de fabricantes
que noutros anos estiveram presentes,
mas que nesta edição, por diferentes
motivos, estiveram ausentes.
Foi uma feira dominada pelos distribuidores,
que aproveitaram a sua
presença para realizarem diversas
iniciativas destinadas aos profissionais
da reparação, quer através de
encontros, quer de ações de formação
específicas sobre diversos temas,
como a digitalização, emissões e sistemas
ADAS entre outros. A presença
de expositores portugueses fez-se
notar e foi significativa, com mais de
vinte empresas presentes de diversas
áreas, desde peças de acessórios para
ligeiros e pesados, repintura e pneus,
o que representou 33% dos expositores
internacionais. Foi uma magnífica
oportunidade para fazerem contactos
comerciais, desenvolverem as
suas estratégias de marketing e darem
a máxima visibilidade aos seus
produtos e inovações.
Oficinas mais motivadas
Os profissionais que visitaram a feira
ficaram com uma panorâmica
completa do mercado e a troca de
experiências foi sem dúvida uma das
grandes mais valias do evento. “A feira
permite tirar partido do contacto
pessoal e direto com os principais
protagonistas do aftermarket e o conhecimento
adquirido é muito útil
para aplicar na oficina e melhorar o
seu funcionamento”, referiu um proprietário
de oficina.
A aposta da organização e dos expositores
em comunicar com as oficinas
era visível e a feira foi o reflexo do
que está a acontecer no setor, com
o foco nas mudanças, quer a nível
das novas tecnologias na motorização
dos veículos, quer nos modelos
de propriedade, que estão a evoluir
para o leasing e a partilha de automóveis,
forçando as oficinas a aprender
a negociar com grandes clientes
empresariais. Outra realidade neste
importante segmento económico é a
manutenção preditiva e a reparação
remota, bem como a digitalização, o
que implica não só mudanças tecnológicas,
mas também mudanças na
gestão das oficinas e no relacionamento
com os clientes.
“Todas estas mudanças estão a forçar
o mercado pós-venda a fazer um
grande esforço em termos de formação
e investimento para garantir
o seu futuro. Um futuro adequado
apenas para aqueles que estão preparados”,
sublinha David Moneo, que
acrescenta “O aftermarket foi sempre
um setor resiliente, caracterizado
por uma grande capacidade de adaptação,
que certamente se adaptará a
esta mudança”.
A Motortec Madrid revelou-se como
a grande força motriz para revitalizar
todo o setor, tendo tido um claro enfoque
na oficina: “Houve um grande
desejo de recuperar o espírito tradicional
da Motortec, mas com um enfoque
renovado e centrado nas novas
necessidades da oficina de reparação,
que é a base do mercado pós-venda”,
disse David Moneo.
Para este fim, para além de uma
oferta expositiva claramente dirigida
às oficinas, a feira apresentou diferentes
atividades que serviram para
gerar valor para este grupo: “Quisemos
que a Motortec fosse o ponto de
encontro onde as oficinas pudessem
encontrar as respostas e soluções
para os seus negócios. O nosso objetivo
foi assegurar que as oficinas continuem
a querer investir no setor do
mercado pós-venda”.
Para este responsável “As oficinas estão
a saber adaptar-se ao novo ambiente
económico, com um elevado
grau de flexibilidade, mas por vezes
existe uma falta de informação para
enfrentar estas mudanças necessárias.
A troca de conhecimentos e experiências
entre profissionais proporcionada
pela feira permitiu ver alternativas
e formas de enfrentar estes desafios.
Um diálogo que se estendeu também
aos distribuidores e fornecedores, que
sentem as mesmas preocupações”.
Atividades paralelas em alta
A Motortec teve uma agenda intensa
de reuniões profissionais, onde especialistas
em diferentes campos analisaram
os últimos desenvolvimentos
no setor do aftermarket automóvel.
Os Seminários Técnicos começaram
com o tema da preparação das oficinas
para trabalhar com veículos
elétricos, e se estão atualizadas com
a legislação nesta área. Seguiu-se um
encontro centrado na contribuição
das redes de oficinas para as empresas
de reparação de veículos, os
seus fornecedores e os clientes particulares
e empresariais da oficina.
O comércio de pneus nas oficinas foi
também tema para um debate sobre
as principais chaves para que este
sector enfrente com sucesso o seu
futuro imediato. No 3º Congresso
16 Maio I 2022 www.jornaldasoficinas.com