Revista dos Pneus 72

José Luis Saiz, diretor Comercial Pirelli Portugal e Espanha
Estamos
comprometidos com
a melhoria contínua
A Pirelli Neumáticos renovou a direção da sua área comercial
de Espanha e Portugal, com a nomeação de José Luis Saiz.
Agora, o desafio é aprofundar o projeto da marca em Espanha
e, claro, em Portugal, onde tem uma grande equipa comercial,
e muito bem implantada, liderada por Sérgio Sá, além da divisão
de contact center e de administração
Licenciado em Ciências Empresariais pela
Universidade de Oviedo, José Luis Saiz
incorporou a Pirelli em setembro de
1999, como membro do departamento
comercial e foi evoluindo nas suas diferentes áreas,
ao longo dos anos. Durante os últimos 12 anos
ocupou o cargo de responsável por uma das áreas
dentro da equipa comandada por Míchel Delgado.
Como define a sua forma de estar no mercado?
Na Pirelli vemos Portugal como um mercado
importante, em que acreditamos e no qual devemos
trabalhar de acordo com as suas especificidades,
que nada têm a ver com as do mercado espanhol,
e para o qual contamos com um magnífico grupo
humano. O nosso objetivo mantém-se o mesmo
do resto dos mercados: satisfazer as necessidades
dos nossos clientes com um enfoque duplo no
topo de gama e na sustentabilidade. Trabalhamos
especialmente para desenvolver o retalho, como
temos vindo a realizar afincadamente ao longo
deste ano e do que passou. Um objetivo respaldado
com o notável aumento das oficinas ligadas à nossa
rede Driver Center.
Qual a sua estratégia para chegar ao máximo
número de clientes possível?
Como referi na resposta anterior, estamos a apostar
no desenvolvimento do retalho em Portugal.
Nesse sentido, destacamos a abertura dos 10
primeiros pontos Driver Center, a nossa rede
própria, sendo um projeto iniciado em 2019, mas
que, por consequência da pandemia, acabou por
ser congelado. Depois de o termos retomado em
2022, a convenção Driver, organizada em Lisboa no
passado mês de fevereiro, foi o incentivo perfeito
que nos tem trazido os primeiros frutos. A isto,
soma-se o aumento de pontos de venda vinculados
ao nosso programa de incentivos Key Point, que
chegou agora às 70 oficinas.
Como é constituída a oferta atual da Pirelli?
A Pirelli possui um portfólio de produtos de alto
valor, todos caracterizados por uma alta carga
A Pirelli destaca-se pelo serviço de elevada
qualidade e uma cobertura alargada,
que no seu caso é muito complexa, equipas
de topo e um know-how derivado de uma
atividade com um grande legado histórico
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