PME Magazine - Edição 30 - Outubro 2023

EDIÇÃO ANO VII
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DAS PME PORTUGUESAS
OUTUBRO 2023 • TRIMESTRAL • EDIÇÃO 30
DIRETORA: MAFALDA MARQUES
PMEMAGAZINE.SAPO.PT
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CHEF
MARLENE
Levar a cozinha
portuguesa
para o mundo
SCHOOL
OF ROCK
O FRANCHISING
AMERICANO CHEGOU
À IBERIA 08
ENRICH
IN LAC
A REDE EUROPEIA DE CENTROS
E POLOS DE INVESTIGAÇÃO
E INOVAÇÃO 16
ACADEMIA
CEO
FORMAR AS
PRIMEIRAS LINHAS
DE GESTÃO 36

02
Outubro de 2023
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ÍNDICE
Em
destaque
Chef Marlene
“Precisamos de fazer esse
trabalho interno virado para
o mundo”
ColorADD
na PME Magazine
A PME Magazine conta com
15 grandes secções, que servem
de guia estrutural para as temáticas
abordadas. De forma a tornar
a revista mais inclusiva, foi integrado
nas secções o sistema de
identificação de cores ColorADD.
Assim, cada secção conta com
uma cor diferente, identificada
com um símbolo que permite a
pessoas daltónicas identificarem
as cores que estão a ver.
Desenvolvido com base nas três
cores primárias, representadas
através de símbolos gráficos, o
código ColorADD assenta num
processo de associação lógica
que permite ao daltónico, através
do conceito da adição das cores,
relacionar os símbolos e facilmente
identificar toda a paleta de
cores. O branco e o preto surgem
para orientar as cores para as
tonalidades claras e escuras.
Azul
Vermelho
Verde
Roxo
Amarelo
Castanho
Laranja
Tons Claros
Tons Escuros
Branco
Cinza
Claro
Preto
Cinza
Escuro
Índice
04 BREVES
06 CASOS DE SUCESSO
O papel das empresas na Jornada
Mundial da Juventude 2023.
A escola do Rock chegou à Ibéria.
10 INVESTIMENTO
Portugal Ventures na internacionalização
das PME.
Fiscalidade Internacional – “bê-á-bá”
a ter em conta na expansão.
14 INTERNACIONAL
CCIP e a Via Verde para a internacionalização.
ENRICH, a Rede Europeia de Investigação
e Inovação.
Programa Go global Portugal Foods.
18 AMBIENTE
Cânhamor, do Alentejo para Espanha
e Inglaterra.
Momo Cotton, os lençóis 100% bambu.
20 RH / BI
Lusofonia na gestão de pessoas.
Harpoon Jobs, a agência de talento
na internacionalização.
24 RESPONSABILIDADE SOCIAL
Sogenave jovem aos 50 anos de idade.
26 EM DESTAQUE
Chef Marlene leva cozinha portuguesa
para o Mundo.
34 EMPREENDEDORISMO
A.li.ás sustentável na produção
de sapatos.
Azitek, de spinoff a startup para o Mundo.
36 MEDIR PARA GERIR
Academia CEO forma primeiras linhas
de gestão.
38 MARKETING
Campanhas digitais internacionais.
Cultura organizacional global.
42 TECNOLOGIA
Critical Manufacturing no mercado
asiático.
46 FORA D’HORAS
White Hotel, o Oasis na ilha
da Boa Vista.
48 AGENDA
Eventos dos próximos 3 meses.
50 OPINIÃO
Alexandre Meireles, presidente da ANJE.
Exportar é diferente
de internacionalizar
Diz o dicionário que
exportar é diferente
de internacionalizar.
O primeiro significa
“mandar ou transportar
para outro país ou
região”, já o segundo
“tornar ou tornar-se
internacional”. Dois
conceitos que podem ser confundidos, mas
que no fundo são distintos e é isso que as
diferentes empresas e projetos da 30ª edição
da revista vêm demonstrar. A chef Marlene
Vieira é a figura de capa deste mês e, à PME
Magazine, conta como surgiu a oportunidade
de dar aulas de cozinha nos Estados Unidos
da América e como o processo de internacionalização
não se faz apenas com a abertura
de novos espaços fora do país. As Jornadas
Mundiais da Juventude (JMJ) marcaram a
economia em Portugal, mas importa perceber
que papel tiveram as empresas portuguesas
neste grande evento internacional. Porque
internacionalizar é muito mais do que uma
venda, também a Portugal Ventures explica
como apoia as PME neste processo, já a CCIP
apresenta uma “Via Verde” para alavancar a
economia nacional. Chegamos a vias de facto
com a aposta no mercado europeu relatada
em primeira mão pela especialista em roupa
de cama luxuosa e amiga do ambiente,
Momo Cotton, e pela nova marca ecológica
de calçado português, A.li.ás. Mas desengane-se
se pensa que a ambição dos nossos se
fica apenas pela Europa, pois a Maia Critical
Manufacturing expandiu o seu negócio para
a Malásia. Conheça estas e outras histórias
para tomar conhecimento dos dois processos
e, assim, encontrar os objetivos certos para
atingir boas metas para a sua empresa.
Boas leituras e bons negócios!
Texto:
Filipa Ribeiro
Redação
DIRETORA: Mafalda Marques EDITOR: Massive Media Unip. Lda. REDAÇÃO: Filipa Ribeiro, Joana Mendes, Djeisibel Soares ONLINE: Ana Vieira
VÍDEO E FOTOGRAFIA: NortFilmes e João Filipe Aguiar DESIGN GRÁFICO: José Gregório Luís DIGITAL MANAGER: Gonçalo Figueira
COLABORARAM NESTA EDIÇÃO: Sandra Laranjeiro dos Santos, Teresa Fiuza, Pedro Magalhães, Anabela Chastre, Margarida Ramalho, Rita Pablo,
Gonçalo Figueira e Alexandre Meireles ESTATUTO EDITORIAL (leia na íntegra em pmemagazine.sapo.pt) DIREÇÃO COMERCIAL - Daniel Marques
EMAIL: publicidade@pmemagazine.com PROPRIEDADE: Massive Media Lda. NIPC: 510 676 855 MORADA DA SEDE DA ENTIDADE PROPRIETÁRIA:
Rua da Meia Laranja, 14, 2660-532 Loures MORADA DO EDITOR: Rua da Meia Laranja, 14, 2660-532 Loures REDAÇÃO: Avenida República da Bulgária,
lt 15 - 2º A e B, 1950-375 Marvila - Lisboa TELEFONE: 218 471 310 EMAIL: info@pmemagazine.com N.º DE REGISTO NA ERC: 126819 EDIÇÃO N.º: 29
DEPÓSITO LEGAL N.º: 427738/17 ISSN: 2184-0903 TIRAGEM: 1000 exemplares IMPRESSÃO: Sprint - Zona Industrial Segulim, Rua José Pereira,
Lote 3ª, 1685-635 Famões, Odivelas DISTRIBUIÇÃO: por assinatura anual PERIODICIDADE: Trimestral
Outubro de 2023
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03

BREVES
QUASE 35.000 EMPRESAS CRIADAS EM 2023. INSOLVÊNCIAS AUMENTAM 19%
Segundo dados da Informa D&B, o crescimento (6,3%) na criação de empresas é suportado
pelo transporte ocasional de passageiros em veículos ligeiros, atividades imobiliárias
e TIC. Até final de agosto, iniciaram-se 1.274 novos processos de insolvência em Portugal.
Profissões ligadas
à tecnologia
e ao comércio
continuam a ser
as mais procuradas
Estas duas áreas mantêm-se no top
10 das profissões mais pretendidas
pelos empregadores no 2º trimestre
de 2023, de acordo com dados
da Fundação José Neves. Analistas
de sistemas, diretores de investigação
e desenvolvimento e programadores
de software são as três profissões mais
procuradas.
Empresa de
mobilidade Drivalia
chega a 15 países
europeus
A empresa de mobilidade do Grupo CA
Auto Bank vai iniciar atividade na
Alemanha e na Polónia, aumentando a
sua presença para 15 países europeus.
Até ao final de 2024, e segundo os
planos anunciados pela empresa, o
objetivo é continuar a crescer e chegar
a 18 países, com a junção da Áustria,
Suécia e Suíça.
Multinacional
de acessórios
e dispositivos
móveis Baseus
chega a Portugal
A Baseus, uma marca de acessórios
eletrónicos e de dispositivos móveis,
promete conciliar qualidade e inovação
com um design atraente, através
de produtos adaptados às tendências
tecnológicas e de soluções sustentáveis
para todos os consumidores.
Decskill
acelera plano de
internacionalização
e abre operação
no Luxemburgo
A Decskill, uma empresa portuguesa
especialista na capacitação tecnológica,
abriu uma unidade no Luxemburgo, servindo
de plataforma de expansão para os
mercados do DACH (Alemanha, Áustria
e Suíça) e Benelux (Bélgica, Holanda e
Luxemburgo).
Outubro de 2023
04 pmemagazine.sapo.pt

BREVES
Startup portuguesa
instala mais de 100
cabines acústicas
em espaços de
coworking
Em três anos, a Offcoustic produziu
mais de 200 cabines para cerca de
100 empresas, que se destinaram a
ambientes de trabalho partilhados. O
objetivo desta startup é criar a maior
rede de cabines acústicas em subscrição
na Europa.
Equipa da ITSector
na Final Internacional
do Global
Management
Challenge
A tecnológica ITSector apoiou a equipa
que representou Portugal na Final
Internacional do Global Management
Challenge, que decorreu em Luanda,
Angola. Esta é uma das competições
mais importantes de estratégia do
mundo e conta com a participação
dos representantes de diversos países.
Plataforma de
conteúdo digital
Issuu abre escritório
em Braga
A Issuu, uma plataforma de publicação
e marketing de conteúdos, escolheu a
cidade de Braga para aumentar a sua presença
internacional. Este novo espaço vai
albergar mais de 60 colaboradores e vai
ao encontro da nova oferta da plataforma:
o Issuu for Teams em adição à nova
app da Issuu no Canva.
Dachser
integra maior
cluster de
produtos de beleza
espanhol
Após a introdução da solução Dachser
Cosmetics Logistics na Península Ibérica,
a operadora de logística Dachser
passou a integrar o maior cluster do
setor de cosméticos, perfumaria e cuidados
pessoais em Espanha. A associação
privada conta com a participação
de mais de 230 empresas e de 3.000
profissionais.
Outubro de 2023
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05

CASOS DE SUCESSO
Texto:
Joana Mendes
Redação
Fotografia:
D. R.
O IMPACTO DAS JORNADAS
MUNDIAIS DA JUVENTUDE
NO TECIDO EMPRESARIAL
Os setores
de energia,
telecomunicações,
retalho
alimentar,
cuidados de
saúde e de
mobilidade
foram os mais
impactados
pelas JMJ,
devido à
natureza das
necessidades
dos peregrinos
O evento reuniu milhares de jovens católicos do mundo inteiro em Lisboa
A
s Jornadas Mundiais da Juventude (JMJ) são um evento de
grande magnitude que reúne jovens católicos do mundo
inteiro num encontro de fé e celebração. Em 2023, Portugal
foi o país escolhido para a realização deste evento de grande
importância e as empresas portuguesas desempenharam um
papel significativo nas várias dimensões das JMJ, e que foi visível
através da mobilização de pequenas e médias empresas (PME)
nas suas redes sociais.
Os detalhes da preparação das empresas para receber os peregrinos
e o evento podem ser conhecidos apenas por essas organizações.
No entanto, é seguro assumir que muitas delas adaptaram as suas
operações e os seus serviços para corresponder às necessidades
dos visitantes, garantindo que a experiência das JMJ em Portugal
fosse memorável. Muitas, como é sabido, deram teletrabalho aos
seus colaboradores para que não sofressem constrangimentos
durante a deslocação.
Pedro Tavares, founder & managing partner da Onstrategy,
uma consultora estratégica de negócios e marcas, referiu que
“financeiramente, apesar de os primeiros indicadores do Banco
de Portugal não serem particularmente otimistas no que respeita
Pedro Tavares, founder & managing partner da Onstrategy
Outubro de 2023
06 pmemagazine.sapo.pt

CASOS DE SUCESSO
de acordo com os dados referentes ao
período do evento e pré-evento. O desafio
será confirmar ou não a resiliência desse
momentum positivo. Um ponto claramente
relevante reside no facto de não termos
qualquer registo de associação a aproveitamento
indevido, excessivo ou mesmo
abusivo das empresas à JMJ”.
Portugal foi o país escolhido para a realização das JMJ 2023
ao período específico do evento, ainda é
prematuro apontar resultados pois para esta
avaliação não basta considerar o momento
do mesmo, mas sim complementá-lo com
o período pós-evento e que pode alargar-se
por um tempo indefinido pois é preciso
construir um modelo que permita quantificar
a teia de influência de todos os que
foram expostos ao evento de uma forma
direta e presencial ou de forma indireta
por via da comunicação social e do efeito
embaixador dos que viveram o evento”.
A verdade é que o real impacto económico
das Jornadas Mundiais da Juventude
pode estender-se por um tempo indefinido,
afetando setores como o turismo, a
hospitalidade, o comércio, entre outros. Já
os setores de energia, telecomunicações,
retalho alimentar, cuidados de saúde e de
mobilidade foram os mais impactados pelas
JMJ, devido à natureza das necessidades
dos peregrinos e à visibilidade dessas áreas
durante o evento. Para já, o que sabemos é
o que refere o comunicado da Câmara de
Lisboa, onde lemos que a despesa ficou em
33,979 milhões de euros, “um milhão abaixo
do previsto no orçamento global inicial”
definido pelo presidente do município.
A consultora auditou mais de 2.000 organizações
de mais de 60 setores de atividade
e, segundo Pedro Tavares, “verificamos
ganhos qualitativos de posicionamento
naquelas em que o apoio foi evidente e
mediático, e isto é válido para grandes,
médias e até pequenas empresas.
Já do ponto de vista quantitativo, estas
mesmas organizações lucraram em notoriedade
e reputação (relevância, consideração,
confiança, admiração, produtos, serviços,
ambiente de trabalho, cidadania e governo)
O papel das empresas
Tal como já foi mencionado, o balanço
qualitativo foi sem dúvida digno de nota.
A organização teve desafios e superou-os.
Portugal foi, nos media mundiais, um
exemplo de organização.
Mas como terão feito as empresas? O seu
papel foi apenas de enviar os seus colaboradores
para teletrabalho ou tiveram outro
tipo de participação?.
No caso do Grupo Adecco, a empresa
de recursos humanos foi procurada por
dezenas de empresas a solicitar apoio
na colocação de pessoas para as mais
variadas funções, desde operadores de
loja, operadores de logística, promotores,
repositores, embaladores, empregados de
mesa e de limpeza, entre outros. Tal como
adiantou Vanda Santos, diretora de Serviço
e Qualidade do Grupo Adecco, “estamos
a falar de um evento com data de início e
fim bem definidos. Uma coisa é certa, a
rapidez e a assertividade das contratações
são um fator crucial para o sucesso desta
operação especial”.
No caso da Sogenave, operadores nacionais
na área da distribuição alimentar e não
alimentar, a participação foi direta ou não
tivessem eles fornecido kits de alimentação
para os peregrinos e voluntários. Emanuel
Branco, responsável pela estratégia comercial
para o Foodservice Social, adiantou
que “foi a operação de pequenos-almoços
a peregrinos e voluntários que mais exigiu
de nós”. Acrescentou também que, “como
empresa, vivemos a JMJ23 com um enorme
sentido de responsabilidade, já que dependia
de nós, não só a existência dos pequenos-
-almoços, como, consequentemente, a
imagem do próprio evento”.
A avaliação do impacto internacional
das Jornadas Mundiais da Juventude nas
empresas portuguesas, na sua plenitude,
ainda é prematura. No entanto, durante
o evento, Portugal ganhou notoriedade
internacional em várias dimensões, o que
pode, direta ou indiretamente, beneficiar as
empresas do país. Por assim dizer, podem
muito bem ter sido um caso de sucesso.
Outubro de 2023
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07

CASOS DE SUCESSO
A ESCOLA DO
ROCK CHEGOU
A PORTUGAL.
FRANCHISADOS
PROCURAM-SE
Há quem julgue que saltou dos ecrãs
de cinema e de televisão e virou uma cadeia
de escolas de rock. Bem pelo contrário.
De origem norte-americana, chegou
a Portugal em 2021 e promete abrir mais
centros de ensino de música em 2024.
U
ma dupla de empresários especializados
em franchising da rede
norte-americana trouxe o conceito
do Brasil para Portugal pelo potencial de
internacionalizar para a Europa. Começaram
os estudos de desenvolvimento da marca em
Portugal em 2019, mas devido à pandemia
as operações iniciaram apenas em 2021.
“Assinámos a primeira unidade em
Lisboa na freguesia de Avenidas Novas em
fevereiro de 2022. Começaram as obras
logo em seguida, formações de vendas e
de marketing, principalmente da filosofia e
metodologia própria de ensino, implementação
de sistema, da marca internacional.
Com todo o suporte da franchisadora para
o franchisado”, explica John Guillermo,
CEO da School of Rock Portugal. E, assim,
abriu as portas em setembro de 2022 com
grande sucesso.
Quanto ao perfil de franchisados, pensou-
-se que seriam músicos ou instrumentistas,
mas curiosamente são empreendedores e
gestores, pessoas que decidiram investir
num negócio por conta própria, tendo a
paixão pela música e pela educação o elo
de ligação à marca.
“A nossa metodologia foi desenvolvida e
testada ao longo de duas décadas de trabalho
no ensino musical. Assim, o nosso modelo
de negócio adaptou-se para que qualquer
pessoa possa ser um franchisado. 92% dos
nossos franchisados atuais não tinham
absolutamente nenhuma experiência
formal com a música antes de abrir a sua
Texto:
Mafalda Marques
Diretora
Fotografia:
School of Rock
Portugal
A unidade em Lisboa
tem 180 alunos e
organiza eventos para
a comunidade, como
concertos, festivais e
workshops
Outubro de 2023
08 pmemagazine.sapo.pt

CASOS DE SUCESSO
“92% dos nossos
franchisados atuais não
tinham absolutamente
nenhuma experiência
formal com a música
antes de abrir a sua
School of Rock”
John Guillermo, CEO da School of Rock Portugal
John Guillermo, CEO da School of Rock Portugal
School of Rock”, adiantou John Guillermo.
Atualmente, a unidade em Lisboa, na
freguesia de Avenidas Novas, tem 180 alunos
e organiza eventos para a comunidade,
como concertos, festivais e workshops.
Em parceria com o Rock in Rio Lisboa, em
2022, levaram alunos a atuar no grande
festival de rock, um evento impactante
para todos. Iniciativas que são encaradas
pela marca como uma oportunidade para se
conectarem com os alunos num ambiente
informal, para inspirar outras pessoas a
aprender música e enriquecer a cultura.
“Acreditamos que a música é uma forma de
educação. A música é para todos, podendo
ser uma forma de promover inclusão,
diversidade, criatividade, aprendizagem
e desenvolvimento para as pessoas em sua
comunidade”, esclarece o gestor.
Nos planos desta rede internacional de
franchising estão 20 unidades em Portugal,
nomeadamente em Braga, Porto, Aveiro,
Coimbra, Lisboa, Almada, Setúbal, Oeiras,
Cascais e na região do Algarve. A taxa de
franquia em Portugal é de 35.000€ + IVA e o
custo da obra fica por conta do franchisado.
A marca está presente em todos os continentes.
Atualmente, têm 347 unidades em
15 países, como Portugal, Espanha, Irlanda,
Brasil, México, Colômbia, Peru, Chile,
Paraguai, África do Sul, Taiwan, Austrália,
Filipinas, Canadá e Estados Unidos.
Nando Guto, CEO da School of Rock em Espanha
EXPANSÃO INTERNACIONAL
A entrada em Espanha começou em
2020, pelo que se encontram no distrito de
Madrid com três unidades, em Pozuelo de
Alarcón, Alcobendas e Boadilla del Monte.
Nando Guto, CEO da School of Rock em
Espanha, partilha o entusiasmo do sócio
em Portugal e adiantou mais detalhes da
operação no país vizinho.
“A School of Rock é uma escola de música
líder mundial. A expansão para a Europa
irá permitir que alcancemos um novo
público e oferecer um ensino musical de
alta qualidade a mais pessoas”, reforça.
O método de ensino da marca é baseado
em performance e experiência, o que significa
que os alunos aprendem a tocar música ao
serem integrados numa banda. Um modelo
inovador e que tem sido bem-sucedido em
vários países.
“A nossa expansão é um passo importante
para nós, porque acreditamos que o
mercado europeu tem um grande potencial
de crescimento e que o nosso modelo de
ensino musical pode ser um sucesso na
Europa”, explica Nando Guto.
Para a marca norte americana, a Europa
é um continente diversificado, com poder
económico e acesso a novos mercados, daí
o grande interesse em expandir para países
como a Alemanha, Itália, França, Suíça,
Holanda, Suécia e Inglaterra.
Quando questionados sobre os planos para
2024, respondem sem hesitar que “procuramos
novos investidores e parceiros com o
compromisso de oferecer educação musical
de alta qualidade e promover a música e a
educação para a sociedade, continuamos
dedicados a enriquecer vidas através da
educação musical, gerar experiências e
oportunidades para os alunos se apresentarem
em grandes concertos e festivais”.
Outubro de 2023
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09

INVESTIMENTO
Texto:
Teresa Fiúza
Vice-Presidente
da Portugal
Ventures
Fotografia:
D.R.
“ Atender um
mercado de
10 milhões
de pessoas
pode não ser
compatível com
a ambição
e potencial
das nossas
empresas, que
através da sua
internacionalização
tornam os
seus negócios
globais
Teresa Fiúza,
vice-presidente
da Portugal Ventures
”
A INTERNACIONALIZAÇÃO
DAS PME PORTUGUESAS
P
ortugal tem no seu ADN ser um país
virado para o mundo, para novos
mercados, novos povos, novas formas
de fazer, o que é uma enorme vantagem.
Talvez seja a nossa forma de enquanto povo
fazermos das fraquezas forças: atender
um mercado de 10 milhões de pessoas
pode não ser compatível com a ambição e
potencial das nossas empresas, que através
da sua internacionalização tornam os seus
negócios globais.
A tecnologia hoje existente veio ajudar
neste processo e as ferramentas digitais
disponíveis tornam mais facilmente possível
que empresas de pequena dimensão vendam
para uma boa fatia do globo. Dentro das
PME, vou focar-me nas startups, área em
que trabalho. As startups são empresas
enquadráveis na definição de PME, com
menos de 10 anos de idade e com uma
atividade tecnológica ou inovadora.
Atualmente, num universo total de
470.000 empresas ativas no tecido empresarial
português, existem cerca de 12.000
startups. A sua esmagadora maioria (97%)
é de base tecnológica e mais de 85% das
entidades são de serviços intensivos em
conhecimento de alta tecnologia. Este
segmento dos serviços representa mais
de dois terços do volume de negócios,
empregados e exportações das startups.
A grande maioria das startups são
microempresas e registam crescimentos
mais acelerados que as PME que têm
igualmente menos de 10 anos de idade,
no que respeita ao volume de negócios e
empregados; um dinamismo que se estende
(de forma consistente no tempo) à sua
capacidade de chegar a outras geografias,
pois a sua vocação exportadora é superior
ao restante tecido empresarial.
Pode dizer-se que utilizam o mercado
global como alavanca essencial para o seu
crescimento e afirmação. Em 2021, registaram
um volume de negócios agregado de
1.750 milhões de euros, asseguraram cerca
de 25.000 postos de trabalho e exportaram
562 milhões de euros.
As startups são empresas com uma forte
vocação exportadora: 28% destas empresas
exportam o equivalente a um terço do total
da sua faturação. Estes valores apresentam
uma aproximação ao universo das restantes
empresas tecnológicas, empresas mais
maduras e de maior dimensão. No restante
tecido empresarial, pouco mais de 10%
vendem para o exterior e as exportações
não ultrapassam os 20% do volume de
negócios.
As startups são normalmente compostas
por estruturas muito reduzidas e multitasking,
com recursos limitados para fazer
face ao business plan a que se propõem
quando levantam capital junto dos investidores.
Têm pouca margem para erros e um
sentido empreendedor muito desenvolvido.
Faz parte das suas estratégias de negócio,
10
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

INVESTIMENTO
desde início, ter atividade global. E com
recursos escassos (incluindo tempo), têm
pouca margem para errar.
Na altura de tornar um negócio global,
muitas são as decisões a tomar e as questões
a ter em conta em relação aos mercados
alvo, como por exemplo: Modelo de negócio:
exportações ou presença física? Que
parcerias estabelecer? Que modelo de
distribuição adotar?; Que mercados? Nem
sempre os mais evidentes ou de proximidade
são os mais adequados; Mentalidades e
costumes: desde a negociação até à forma
de trabalhar o marketing dos produtos/
serviços; Regime legal, incluindo o direito
ambiental, laboral e fiscal (que, por vezes,
têm especificidades regionais); Barreiras
linguísticas (com clientes, fornecedores,
colaboradores e outros stakeholders); Sistema
financeiro (acordos interbancários, forma de
fazer transações financeiras internacionais,
compliance); Capacidade de acesso a crédito
e outros programas de financiamento, como
por exemplo venture capital; Diferenças
cambiais; Direitos aduaneiros; Avaliar o
timing: a empresa está suficientemente
consolidada? Tem os recursos necessários
para fazer face ao passo que pretende dar?;
Qual a política predominante no que toca
ao teletrabalho?; Infraestruturas? Trânsito?
Segurança?; Custo do imobiliário? (relevante
para a compra de instalações e eventual
colocação de expatriados); Estabilidade
e instabilidade política e económica (não
apenas no país de destino, mas igualmente
no contexto geopolítico global – veja-se,
por exemplo, o impacto da guerra na
Ucrânia na economia mundial); Taxas de
juro; Inflação; Regulação; Volatilidade das
moedas, commodities e mercado de capitais;
Capacidade de atrair e absorver inovação;
Capacidade de atrair e reter talento; Estrutura
demográfica; Preço da energia; Políticas
de proteção de propriedade intelectual;
Abordagem à proteção de dados; Políticas
de sustentabilidade; Sócios locais; Escolha
da equipa local versus expatriados; Custos de
implementação e manutenção da estratégia.
E por último, mas não menos importante:
falar com quem já teve de lidar com o
processo nas geografias para onde a empresa
está a pensar expandir-se ou exportar,
porque não há melhor lição do que aquela
que é feita da experiência.
Em resumo, o processo implica resiliência,
estratégia, monitorização contínua e
capacidade de adaptação, muita recolha
e processamento de informação e grande
proximidade por parte da equipa de gestão.
É por isso que, muitas vezes, os CEOs das
startups e scaleups acabam por mudar
temporariamente para os países que mais
contribuem para as vendas, crescimento e
financiamento destas empresas.
O mesmo é dizer para os países que mais
contribuem para o seu sucesso.
Bons negócios.
“ As startups
são empresas
com uma forte
vocação
exportadora:
28% destas
empresas
exportam o
equivalente a um
terço do total da
sua faturação
Teresa Fiúza,
vice-presidente
da Portugal Venturesl
”
Outubro de 2023
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11

INVESTIMENTO
Texto:
Sandra Laranjeiro
dos Santos
Advogada
Laranjeiro
dos Santos
& Associados
Sociedade de
Advogados RL
Fotografia:
D. R.
FISCALIDADE
INTERNACIONAL
– “BÊ-Á-BÁ” A TER
EM CONTA
NA EXPANSÃO
O
presente artigo tem como objetivo
deixar a claro as primeiras
questões que quem está em fase
de internacionalizar o seu negócio terá.
Vivendo nós num mercado cada vez
mais global, conhecer e definir bem os
passos para internacionalizar o negócio é
fundamental, para que não seja surpreendido(a)
com surpresas, muitas vezes de tal
forma desagradáveis que levam o sonho a
tornar-se num pesadelo!
O mercado externo tem vindo a crescer
ao longo das últimas décadas, sendo que o
peso das exportações no Produto Interno
Bruto (PIB) teve um crescimento de 26%
em 1996 para 30% dez anos depois e, em
2019, representava já 45%.
Dados revelados pela Câmara do Comércio
e Indústria Portuguesa (CCIP) em julho de
2020 mostravam que, em dez anos – entre
2009 e 2019 -, há mais 10.000 empresas
exportadoras.
12
Outubro de 2023
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INVESTIMENTO
Quem perspetiva a internacionalização
deve ter prima facie em conta:
Os riscos da dupla tributação - ao obter
rendimentos em países estrangeiros
mantendo domicílio fiscal em Portugal,
esses rendimentos poderão ser tributados
tanto em Portugal como no país de origem
(i.e. no país onde foram obtidos), o que
teoricamente, implicaria pagar o imposto
duas vezes. Na verdade, para evitar situações
de dupla tributação, Portugal celebrou um
conjunto de acordos (Acordos de Dupla
Tributação) com países terceiros, que
estabelecem quem é o Estado com direito
a tributar tais rendimentos e a que taxa
(podendo ocorrer casos em que ambos os
Estados têm legitimidade para a tributação).
Assim é crucial saber quais as regras
fiscais do país para onde pretende exportar
(sejam serviços ou mercadorias) e planear
fiscalmente a operação, de forma a cumprir
com as obrigações legais de cada país, não
sendo tributado em excesso.
A necessidade da conformidade legal do
produto/serviço e o seu registo - tendo em
conta que cada país (sobretudo fora da U.E.)
tem as suas regras próprias sobre rotulagem,
informação ao consumidor, normas
de publicidade (entre outros), é crucial
perceber qual o enquadramento legal do
produto/serviço que pretende exportar.
Acresce que de acordo com o estudo
divulgado pelo Instituto Nacional de Propriedade
intelectual (INPI), as startups com
patentes e marcas registadas são 10 vezes
mais bem-sucedidas na obtenção de financiamento.
“O estudo demonstra que, em média,
as startups que submeteram pedidos para
ambos os direitos de Propriedade Intelectual
(PI) durante a fase de arranque
ou crescimento inicial têm até 10,2 vezes
mais probabilidades de atrair investimento
e financiamento por via de capital
semente e capital de risco. Em média, 29%
das startups europeias apresentaram um
pedido de registo de direitos de PI, com
diferenças relevantes entre setores industriais.
A Biotecnologia é o setor mais ativo
em matéria de PI na Europa, com quase
metade das startups a utilizar patentes ou
marcas registadas.
Em Portugal, 21% das 3.133 startups
portuguesas em análise registaram direitos
de propriedade intelectual, sendo que
20% corresponde a registo de marca, 3% a
pedido de patente e 2% a pedido de marca
e patente.” (pode ler-se no site do INPI).
Num mundo global em que a concorrência
é cada vez mais feroz, a especialização e
assegurar-se que o seu produto/serviço está
protegido do ponto de vista legal quando o
colocar no exterior é uma segurança que
não deve abdicar, bem como saber à priori
o enquadramento fiscal dos rendimentos
e despesas que terá.
Estas duas premissas são, para nós, o
bê-á-bá para a internacionalização.
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
13

INTERNACIONAL
GO GLOBAL, O PROJETO
QUE IMPULSIONA
A INTERNACIONALIZAÇÃO
DO SETOR AGROALIMENTAR
Texto:
Filipa Ribeiro
Redação
Fotografia:
PortugalFoods
O Projeto Conjunto de Internacionalização 2023/2024 Go Global vem dar
continuidade ao trabalho que a PortugalFoods tem vindo a desenvolver, desde
2011, junto das empresas. O objetivo é aumentar a competitividade e a base
exportadora do setor agroalimentar nacional, facilitando às PME o acesso
a mercados internacionais prioritários.
as empresas que
iniciam com uma estratégia
“Atualmente,
global rapidamente tiram
proveito de atividades transfronteiriças,
proporcionando não só oportunidades de
crescimento de negócio e diversificação
de risco, como também o intercâmbio de
conhecimento, acesso a tecnologia e capacitação”,
conta Isabel Oliveira, coordenadora
da Market Division da PortugalFoods.
A Go Global decorre até ao final de 2024 e
pretende, através de inúmeras iniciativas,
dar a conhecer às PME diversos mercados,
todos eles distintos entre si, desde o sudeste
asiático aos Estados Unidos e dos países do
Norte da Europa à Turquia.
O apoio dado por esta associação traduz-se
na implementação de ações adaptadas às
características de cada mercado de modo
a “garantir o sucesso do investimento das
empresas e por forma a potenciar as exportações”,
revela a coordenadora.
Isabel Oliveira, coordenadora da Market Division
da PortugalFoods
A associação tem assistido a um número cada vez maior de participantes no projeto
Isabel Oliveira explica que os EUA, China,
Japão, Canadá e Coreia do Sul são “mercados
com enorme potencial e onde as exportações
portuguesas têm vindo a aumentar
significativamente nos últimos anos”, pelo
que serão apresentados às PME através de
feiras internacionais.
Turquia, Grécia, Croácia, Colômbia e Chile
são mercados com “potencial interesse
para o setor agroalimentar” e, para estes, a
PortugalFoods realizará ações de prospeção
cujo resultado reverterá em conhecimento
e contactos de negócio para as empresas.
Já quanto aos mercados mais maduros,
onde se englobam os países europeus, a
abordagem passará por campanhas de
marketing digital e de content marketing e
de adesão a um marketplace.
Este plano de ações será implementado
num conjunto de PME das regiões Norte,
Centro, Alentejo, Algarve e Lisboa que
pretendam promover as suas exportações
nos mercados estrangeiros e potenciar o
número de contactos e a interação com
compradores internacionais.
Para já, a associação tem assistido a um
número cada vez maior de participantes no
projeto, o que consideram impactar “favoravelmente
na promoção de Portugal como
país produtor de excelência” e “permitido
que a marca país obtenha maior alcance e
visibilidade”, assegura a coordenadora da
Market Division da PortugalFoods.
As iniciativas do programa Go Global
são cofinanciadas pelo Compete2030,
Portugal2030, Algarve 2030, Lisboa2030
e pela União Europeia no âmbito do Fundo
Europeu de Desenvolvimento Regional.
14
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

INTERNACIONAL
“ Os tempos têm
sido marcados
por uma grande
instabilidade
que pode retrair
as empresas e
os empresários.
No entanto, esta
realidade não
deveria travar
a procura de
novos mercados
por parte das
empresas; pelo
contrário!
Pedro Magalhães,
diretor do Comércio
Internacional da CCIP
”
FAZER DA
INTERNACIONALIZAÇÃO
A GRANDE ALAVANCA
DA ECONOMIA NACIONAL
A
s exportações constituem um dos
grandes pilares da nossa economia.
Basta olhar para os dados
mais recentes e facilmente se percebe que
estas, onde se inclui o turismo, são a grande
alavanca da economia nacional. Se a aposta
na capacitação das empresas e dos líderes
fosse ainda maior, o desenvolvimento e o
crescimento económico seriam uma realidade
muito mais visível do que assistimos
atualmente.
Para isso há que munir as nossas empresas
das ferramentas necessárias para que
se possam lançar além-fronteiras com
coragem, visão e competitividade. Isso
pode ser feito através de programas de
formação, consultoria, abertura de portas
noutros mercados, entre muitas outras
formas. A chamada “Via Verde” para a
internacionalização é um bom exemplo
disso mesmo.
Criada pela Câmara de Comércio e
Indústria Portuguesa (CCIP) e pela Yunit
Consulting, esta “Via Verde” para a internacionalização
permite que as empresas,
especialmente as PME, se possam
desenvolver internacionalmente. Com
isto, preparamos um roadmap de acesso à
internacionalização para apoiar as empresas
a darem os passos certos, abrangendo a
primeira fase de estratégia e preparação
do projeto, passando pelo financiamento
e pela prospeção comercial dos mercados
selecionados.
Ou seja, na prática, as empresas podem
contar com apoio durante todo o processo
de expansão internacional. Isto engloba
a análise de viabilidade do projeto de
internacionalização, o plano de negócio e
o estudo de viabilidade económico-financeiro,
identificação dos mercados-chave,
o enquadramento dos sistemas de incentivos
à disposição em cada momento e a
assessoria na prospeção comercial, feito
de uma forma individual e que garanta a
fiabilidade e credibilidade dos contactos
e, muito importante, o aumento significativo
da probabilidade de incremento
das exportações.
Com este apoio, conseguimos que as
empresas exportadoras façam mais negócios,
poupem tempo, dinheiro e recursos no
desenvolvimento do negócio internacional
em mais de 90 mercados distintos e fruto
de uma ampla rede de consultores locais
especializados.
Esta é apenas uma de muitas formas de
apoiar as nossas organizações, especialmente
PME, que representam a maioria do
nosso tecido empresarial, a expandirem-se
internacionalmente, contribuindo para o
desenvolvimento da economia nacional.
O mundo tem vivido profundas disrupções
a nível geopolítico, económico e
comercial. Os tempos têm sido marcados
por uma grande instabilidade que pode
retrair as empresas e os empresários. No
entanto, esta realidade não deveria travar
a procura de novos mercados por parte das
empresas; pelo contrário! No meio de
toda a incerteza, há novos caminhos
por explorar que podem trazer grandes
benefícios às nossas empresas. Há que
ter a visão e a capacidade de partir
à descoberta, sem receio e
com o apoio adequado,
o qual pode ajudar as
empresas neste
processo.
Texto:
Pedro Magalhães
Diretor de
Comércio
Internacional
da CCIPL
Fotografia:
CCIP
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
15

INTERNACIONAL
Texto:
Mafalda Marques
Diretora
Fotografia:
ENRICH in LAC
ORGANIZAÇÕES
E MERCADOS GLOBAIS
DE INOVAÇÃO
FINALMENTE
LIGADOS
A
ENRICH é a Rede Europeia de
Centros e Polos de Investigação e
Inovação. Promovida pela Comissão
Europeia através do Horizonte 2020 e do
Horizonte Europa, a rede ENRICH oferece
serviços para ligar as organizações europeias
de investigação, de tecnologia e de negócios
aos mercados globais de inovação, sendo
que a missão é criar oportunidades de
investigação e de negócio para organizações
europeias no mercado latino-americano e
estimular a procura de serviços tecnológicos
europeus na Argentina, Brasil, Chile,
Colômbia e Uruguai.
Mas relativamente às PME, será possível
apoiá-las no desbloqueio de novas
oportunidades de negócio, na partilha de
conhecimentos, experiências e na troca de
práticas inovadoras através de uma rede
internacional de intervenientes-chave
na ciência, na tecnologia e na inovação?.
A ENRICH in LAC é o projeto que responde
a esta questão, tendo sido desenvolvido
com o objetivo de promover e apoiar a
colaboração entre empresas na América
Latina, Caraíbas e Europa, no sentido de
reforçar as capacidades de inovação nos
cuidados de saúde, na transformação digital,
na bioeconomia, nas energias renováveis
e na urbanização sustentável.
O único polo de investigação e inovação
português que participa no projeto é a
Plataforma Internacional para Ciência,
Tecnologia e Inovação em Saúde (PICTIS).
A PICTIS é fruto da colaboração entre
a Fundação Oswaldo Cruz (Fiocruz),
no Brasil, e a Universidade de Aveiro,
em Portugal, onde se estabeleceu um
hub de excelência em saúde dedicado à
investigação, educação, inovação, desenvolvimento
tecnológico e fomento do
empreendedorismo, e onde atua enquanto
Soft-Landing Hub para o centro ENRICH
in LAC e respetivos membros.
O centro atua como um
um ponto comum entre
vários intervenientes,
que alia prospeção de
oportunidades, promove
o desenvolvimento de
negócio e facilita e
disponibiliza recursos
para a capacitação
Sara Medina,
membro
do Conselho
de Administração
da Sociedade
Portuguesa
de Inovação
16
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

Entrada do escritório
da PICTIS-ENRICH
Pablo, Ivan, Caique,
Sara (SPI) e Jan Eichbaum
(vice-presidente da
ENRICH in LAC)
Todos os representantes do Consórcio ENRICH in LAC
De acordo com Sara Medina, membro do
Conselho de Administração da Sociedade
Portuguesa de Inovação, as PME “são as
que possuem mais facilidade em aderir
a estes serviços e que procuram planos e
estratégias com objetivos e metas definidas,
para concretizar o desejo de crescimento
num contexto internacional”.
Ainda relativamente à internacionalização,
“o centro atua como uma articulação,
um ponto comum entre vários intervenientes,
que alia prospeção de oportunidades,
promove o desenvolvimento de negócio
e facilita e disponibiliza recursos para a
capacitação, com a constante integração
em redes de contacto-chave e mercados-
-alvo”, sublinha.
O registo na plataforma de matchmaking
é gratuito e abre um leque de oportunidades
de contacto entre potenciais parceiros de
negócio, tanto a nível europeu, como na
América do Sul e nas Caraíbas.
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
17

AMBIENTE
MOMO COTTON: OS LENÇÓIS
100% BAMBU QUE VIAJAM ATÉ
ESPANHA
Gil Dias trabalhava na banca, em Londres, e o seu irmão gémeo, Jorge Dias,
na área das telecomunicações, na Alemanha. Fruto de uma viagem que fizeram
pelo sudeste asiático, deixaram a vida atarefada em multinacionais para
fundarem o seu próprio negócio.
Texto:
Filipa Ribeiro
Redação
Fotografia:
Momo Cotton
surgiu com a nossa necessidade,
uma vez que procurámos
“Aideia
comprar este tipo de lençóis em
Portugal e não encontrámos”, conta Gil
Dias, CEO e cofundador daquela que viria
a ser a primeira marca portuguesa especializada
em roupa de cama 100% bambu.
Do sonho de construírem um negócio que
lhes permitisse passar mais tempo com a
família, nasceu a Momo Cotton, fundada
em julho de 2022.
Momo Cotton é a primeira marca portuguesa
especializada em roupa de cama 100% bambu.
Gil Dias e Jorge Dias, os irmãos gémeos fundadores
da marca
A escolha do tecido surgiu, desde cedo,
devido às suas características. “O bambu
é uma matéria-prima conhecida pelo
rápido crescimento sem necessidade de
pesticidas; e possui propriedades naturais
de regulação térmica, absorção de humidade
e uma suavidade incomparável”, conta Gil
Dias. O CEO destaca também a sua sustentabilidade,
dado ser apenas necessário um
terço da água que é usada na plantação do
algodão. “Fomos a primeira marca a lançar
este tipo de produto no mercado”, pelo que
a sua produção é importada da China, onde
o encontraram. A intenção era fazer com
que os seus produtos fossem produzidos
totalmente no país, mas lamentam que
este tecido ainda não seja utilizado no
mercado nacional.
Agarrado o desafio do empreendedorismo,
só faltava expandir o negócio. “A expansão
internacional da nossa empresa foi motivada
pelo desejo de partilhar os benefícios dos
nossos produtos únicos com um público
mais amplo. Além disso, a resposta positiva
que recebemos dos clientes em Portugal
incentivou-nos a procurar oportunidades
além fronteiras”, explica o irmão Gil Dias.
Assim, a marca portuguesa Momo Cotton
deu o salto e expandiu, pela primeira vez,
a sua atividade para o mercado espanhol.
Para além de uma maior população, o que
significará um crescimento maior no volume
de negócios da empresa, o cofundador
destaca ainda a “proximidade geográfica
e cultural” e “as semelhantes necessidades”
entre os dois países. “Acreditamos
que a nossa oferta de lençóis de bambu se
encaixa bem nas preferências e valores dos
consumidores espanhóis, permitindo-nos
estabelecer uma presença sólida nesse
mercado”, esclarece.
A especialista em roupa de cama luxuosa
e amiga do ambiente opera exclusivamente
no mercado digital, de modo a evitar custos
gerais desnecessários e a chegar aos principais
mercados europeus.
Até ao momento, garantem estar focados
na expansão para o país vizinho, mas revelam
interesse em “avaliar oportunidades noutros
mercados europeus que compartilhem
características semelhantes e apresentem
demanda por produtos sustentáveis e de alta
qualidade”. Chegar aos mercados francês
e alemão é um objetivo de futuro.
18
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

AMBIENTE
CÂNHAMOR QUER LEVAR
BLOCOS DE CÂNHAMO
DO ALENTEJO PARA ESPANHA
E INGLATERRA
Texto:
Ana Vieira
Online
Fotografia:
Cânhamor
A empresa utiliza o cânhamo como matéria-prima pela sua capacidade sequestradora
de carbono. Os blocos são produzidos à base de cânhamo, adicionando argila e cal,
substituindo assim o betão em projetos de construção civil.
O
que é que acontece quando quatro
entusiastas decidem deixar um
estilo de vida acelerado e urbano
para criar uma solução ecológica na área da
construção civil? A Cânhamor surgiu para
se tornar num “negócio que fizesse, efetivamente,
a diferença num setor que todos
usam e precisam - o setor da construção”,
conta o diretor da empresa, Elad Kaspin.
Com apenas dois anos de existência,
e a partir de Odemira, a Cânhamor é a
primeira empresa produtora de cânhamo
em Portugal que apresenta uma solução
100% ecológica para a construção civil:
os ECOblocos.
Preocupado com o futuro das próximas
gerações, Elad Kaspin assume a vontade
de “mudar o ciclo” na área da construção,
pois considera que “ainda não existem
muitas opções sustentáveis disponíveis
no mercado”.
Os ECOblocos são a resposta, segundo a
Cânhamor. Trata-se de um material mais
robusto, com valor estético, resistente ao
fogo e com propriedades isolantes e de
autorregulação térmica, tornando-os mais
eficientes no aquecimento dos imóveis ou
na sua refrigeração.
Existindo “cada vez mais pessoas com
uma consciência ambiental maior”, a
empresa portuguesa anunciou no início
do mês de setembro a construção de uma
segunda fábrica no país, um investimento
de 15 milhões de euros.
“Como percebemos que há cada vez mais
procura e as leis do setor suportam, cada
vez mais, este tipo de soluções, tomamos
a decisão de continuar a acreditar neste
propósito e investir no setor em grande
escala”, explica o presidente da empresa.
A nova unidade vai ser instalada num
terreno de 36.500 metros quadrados na
freguesia de Garvão, Município de Ourique,
e tem como objetivo revolucionar o setor
da construção e da agricultura com uma
solução 100% ecológica.
Com este projeto, a empresa vai alargar os
horizontes, até agora centrados no Alentejo,
e atacar o mercado internacional com o
seu “betão de cânhamo”. Com o objetivo
Elad Kaspin, diretor da Cânhamor
de “transformar o setor a nível mundial”,
assegura Elad Kaspin, os primeiros mercados
a conquistar serão Espanha, Inglaterra,
Israel e Estados Unidos pois são países que
mostraram interesse nos produtos da marca.
Até lá, a empresa continua a apostar no
envolvimento com a comunidade local já
que, com esta segunda fábrica, a Cânhamor
comprará a matéria-prima e produzirá
os blocos, permitindo controlar todo o
processo produtivo, aumentando 30 vezes
a produção.
“Pretendemos incentivar os agricultores
a produzirem a matéria-prima, que nos vai
permitir encurtar o tempo de produção e
reduzir os custos e o preço da venda do
produto final”, conclui o presidente da
empresa de Odemira.
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
19

RH
O PAPEL DA LUSOFONIA COMO
ELO NA GESTÃO DE PESSOAS
“ A língua
portuguesa é
uma das línguas
mais faladas no
mundo, o que
confere aos
países lusófonos
uma vantagem
significativa
em termos de
alcance global
Anabela Chastre,
presidente da Cimeira
Lusófona de Liderança
”
A
Lusofonia é um conceito que abraça
países que partilham a língua
portuguesa como língua oficial, o
que por si só representa um elo poderoso na
gestão de pessoas. Ao longo dos anos, esta
comunidade linguística tem se tornado um
exemplo inspirador de como a diversidade
cultural e a colaboração entre países podem
impulsionar o desenvolvimento humano
e económico.
Uma das características mais inspiradoras
da Lusofonia é a celebração da diversidade
cultural que abrange. Desde os solos
portugueses até as vastas terras do Brasil,
das praias de Moçambique até as ilhas de
Cabo Verde, esta comunidade lusófona é um
mosaico de tradições, costumes e valores.
Ao reconhecer e abraçar esta diversidade
cultural, as organizações têm a oportunidade
de criar ambientes de trabalho ricos em
diferentes perspetivas e conhecimentos. A
troca de experiências culturais enriquece
a criatividade e a inovação, resultando
em soluções mais abrangentes para os
desafios empresariais. Quando gestores
e colaboradores valorizam as diferentes
origens culturais, a harmonia no local de
Texto:
Anabela Chastre
Presidente da
Cimeira Lusófona
de Liderança e
CEO da Chastre
Consulting –
Formação
e Leadership
Coaching para
Empresas
Fotografia:
D. R.
trabalho aumenta e as equipas tornam-se
mais motivadas e consequentemente, mais
produtivas.
Esta interculturalidade na gestão de
pessoas pode ser considerada um ativo
valioso, uma vez que as diferenças culturais
podem contribuir para que as equipas
se tornem mais empáticas, que se tente
perceber as diferentes perspetivas e se
contrua em conjunto novas soluções. Tudo
isto, contribui para uma liderança mais
humanizada e próxima das pessoas.
A Lusofonia também abre portas para a
construção de relações globais sólidas. A
língua portuguesa é uma das línguas mais
faladas no mundo, o que confere aos países
lusófonos uma vantagem significativa em
termos de alcance global. Isso cria oportunidades
interessantes para colaborações
internacionais. Esta união pode ser benéfica
para empresas que procuram expandir-se,
abrindo portas à criação de empregos e,
consequentemente, a um crescimento
económico.
Para além disso, a Lusofonia pode incentivar
a mobilidade de talentos entre os vários
países, uma vez que o idioma não constitui
uma barreira. Dessa forma, os gestores
de Recursos Humanos podem contratar
talentos nos diferentes países e integrá-los
nas suas equipas de forma rápida e eficaz.
Esta união da língua e da cultura é uma
fonte inesgotável de inspiração. Ela recorda-nos
que apesar das diferenças, somos
todos parte de uma comunidade global
interligada. Ela encoraja-nos a celebrar as
tradições uns dos outros, a aprender com
as nossas diferenças e a trabalhar juntos
para construir um futuro melhor.
A gestão de pessoas na Lusofonia é um
testemunho vivo de como a união entre os
países pode ser uma força poderosa para o
progresso e para a prosperidade que tanto
queremos ver acontecer. Está nas nossas
mãos aproveitar esse potencial inspirador e
moldar um futuro brilhante para todos nós.
20
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

RH
CONHECIMENTO
INTERNACIONAL LEVA
HARPOON A ELEVAR SETOR
DOS RECURSOS HUMANOS
O Harpoon é uma recrutadora que “nasceu há oito anos com a ambição de ser a
solução de excelência e de base tecnológica forte para os dois lados da equação
do recrutamento”, conta Elísio Sousa, COO do Harpoon.
A
aposta desta agência de talento na
internacionalização surgiu de forma
“muito natural” ao trabalharem
com uma rede de candidatos global e, para
além das PME, com clientes multinacionais
em Portugal. “Isto reforçou a nossa intenção
de inovar e expandir para novas geografias
e serviços, nomeadamente para Espanha
e França, onde abrimos escritórios físicos,
e para o Brasil, Reino Unido, Alemanha e
Angola, onde já trabalhamos há vários anos”.
Acreditam que a competitividade dos
mercados espanhóis e franceses estimulam
a criação de soluções inovadoras que dão
resposta às necessidades das empresas e dos
talentos, pelo que é nestes mercados que
“o Harpoon se sente como peixe na água”.
“Esta presença física permite-nos, não só
expandir o nosso scope de atuação, como
é fundamental para ajudarmos as PME em
Portugal a internacionalizar o seu negócio
e a terem do seu lado os talentos com o
know-how para o fazer”, explica o COO.
O caminho para a inovação, “matriz
fundamental e omnipresente do Harpoon
desde a sua criação”, tem sido uma constante
aposta da agência que, desde 2016,
utiliza a inteligência artificial em escritórios
virtuais (meta-office), que permite ter uma
equipa a trabalhar em todo o mundo de
forma remota e híbrida, e em programas
de Desenvolvimento de Lideranças, com
componentes interativas e digitais.
“Apesar de toda a componente digital,
continuamos a acreditar que a componente
humana é fundamental no nosso negócio”,
garante Elísio Sousa.
A escassez de mão de obra é uma das atuais
preocupações das empresas que procuram
colaboradores alinhados com a visão,
estratégia e cultura da empresa. Segundo o
Elísio Sousa (COO), Maria Falcão (CEO) e Matthieu Douziech (Founder & CSO)
Texto:
Djeisibel Lopes
Redação
Fotografia:
Harpoon
COO do Harpoon, “o mundo é BANI - Brittle,
Anxious, Nonlinear e Incomprehensible (”Frágil,
Ansioso, Não Linear e Incompreensível”)
e, por isso, estes perfis têm que ser ótimos
na sua função, mas principalmente terem
características de resiliência, empatia e de
capacidade de adaptação, que permitam
moldar-se às muitas realidades que eles e
as suas equipas vão encontrar”.
E para dar resposta a este desafio, o Harpoon
apresenta-se como o parceiro estratégico.
“O nosso profundo conhecimento da realidade
dos Recursos Humanos, em Portugal e
no resto do mundo, permite-nos partilhar
conhecimento com as empresas e sugerir
soluções inovadoras que já foram testadas
e comprovadas noutros países, dando
vantagem competitiva aos nossos clientes
na atração, retenção e desenvolvimento
dos talentos”.
“ Apesar de
toda a componente
digital,
continuamos
a acreditar que
a componente
humana é
fundamental
no nosso
negócio
Elísio Sousa,
COO do Harpoon
”
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
21

BI
Texto:
Djeisibel Lopes
Redação
Fotografia:
Divulgação
Andreia Vaz
assume
a direção
do Marketing
da Nespresso
Portugal
Aex-diretora ibérica
de IBTC da Nestlé vai
suceder João Pedro
Silva na direção de
marketing da Nespresso
Portugal. Com mais
de 20 anos de experiência, Andreia
Vaz ocupou cargos em marketing e
uma variedade de funções na área de
Inovação, particularmente em Londres,
onde desempenhou funções de desenvolvimento
de novos produtos para a
Europa e funções globais de Inovação
disruptiva.
Andreia Vaz, ex-diretora ibérica de IBTC da Nestlé
Tania Salguero
nomeada COO para
o mercado ibérico pela
BNP Paribas Cardif
Eleita a nova chief operating officer
e diretora de transformação pela BNP
Paribas Cardif em Portugal e Espanha,
Tania Salguero já conta com mais de
20 anos de experiência profissional no
setor financeiro e de seguros. Com o
novo cargo, passará a ser responsável
por toda a área operacional, de IT e de
organização da empresa no mercado
ibérico.
22
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
Continental Tires
Espanha elege
Pedro Teixeira
como diretor geral
Com mais de 20 anos de experiência,
Pedro Teixeira, que atualmente ocupa
o cargo de general market manager
da Continental em Portugal, assumiu
desde 1 de outubro, o cargo de diretor
geral para Espanha. Irá, no entanto,
continuar como diretor geral interino
do mercado português e a reportar
diretamente à Tansu Isik, responsável
pela região sul.
Zühlke nomeia
Mariana Salvaterra
como diretora
de software excellence
A mestre em Engenharia Informática
e Computação, Mariana Figueiredo
Salvaterra, é eleita diretora de software
excellence dos Centros Globais de
Engenharia da consultora tecnológica
Zühlke. Ao cargo de diretora geral,
junta-se esta nova função de liderança
das equipas de engenharia, atualmente
com 114 colaboradores distribuídos
pelos três escritórios europeus.

Transmissões
em Direto
Filmes
Corporativos
Cobertura
de Eventos
Vídeo
Marketing
C r i e o s s e u s c a n a i s d e c o m u n i c a ç ã o n a i n t e r n e t ,
f i q u e m a i s p e r t o d o s s e u s c l i e n t e s .
www.nortfilmes.pt

RESPONSABILIDADE SOCIAL
Texto:
Ana Vieira
Online
Fotografia:
Sogenave
SOGENAVE: “JOVEM PORQUE
CONTINUA A SONHAR, A INOVAR
E A DESAFIAR-SE TODOS OS DIAS”
A celebrar os 50 anos de atividade, a Sogenave contribui para a comunidade
de duas formas: garante que os seus produtos são entregues com a máxima
segurança e colabora com as iniciativas sociais dos próprios clientes.
24
“ Para além
de estarmos
a conduzir um
negócio,
estamos
também a
prestar um
serviço
de grande
utilidade para
a sociedade
Emanuel Branco,
diretor comercial
da Sogenave
”
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
A Sogenave prevê que o volume de negócios ultrapasse os 200 milhões de euros
M
as que responsabilidade tem uma
empresa para além de cumprir com
todas as suas obrigações legais?
Ou que dever tem um grupo económico de
contribuir positivamente para o meio onde se
encontra inserido? Para a Sogenave, responsável
por fazer chegar géneros alimentares
em segurança a cozinhas profissionais em
todo o país, a palavra-chave é “confiança”.
“Há 50 anos que sentimos diariamente
que os nossos clientes, colaboradores e
acionistas confiam em nós e que, para
além de estarmos a conduzir um negócio,
estamos também a prestar um serviço de
grande utilidade para a sociedade”, aponta
o diretor comercial da Sogenave, Emanuel
Branco, responsável também pela estratégia
comercial do Foodservice Social.
A comemorar cinco décadas, o grupo assume-se como “jovem
porque continua a sonhar, a inovar e a desafiar-se todos os dias”.
Num balanço positivo no trajeto de uma empresa criada no dia
1 de fevereiro de 1973, a sensação é de um misto de orgulho e
responsabilidade.
“Estamos muito orgulhosos do trajeto da empresa e ao mesmo
tempo também sentimos uma responsabilidade enorme em dar
continuidade a um projeto de tamanha envergadura e sucesso em
Portugal”, conta-nos o conselho de administração da Sogenave.
Atualmente, a empresa de distribuição alimentar e não alimentar
faz parte do Grupo Trivalor. Conta com mais de 400 colaboradores
e tem um volume de negócios que este ano tem previsto ultrapassar
os 200 milhões de euros.
Com atividade em todo o país, a Sogenave – Food Solutions
distribui mais de 400 toneladas, em média, por dia, sendo a
parte do Foodservice Social um dos mais relevantes da operação.
Abrange todo o segmento da Educação (Colégios, Escola de Ensino
Básico, Secundário e Superior/Universidades, Escolas Profis-

RESPONSABILIDADE SOCIAL
A empresa entrega géneros alimentares a cozinhas profissionais de todo o país
sionais), Forças Armadas e de Segurança, Entidades Religiosas,
e o segmento da Saúde e Apoio Social (Hospitais, Instituições
Particulares de Solidariedade Social, Lares e Residências Sénior,
Bancos Alimentares).
Com uma atividade tão vasta, o impacto na comunidade é
também acrescido. A empresa aponta dois níveis de envolvimento:
a missão da Sogenave e o apoio a projetos dos clientes.
Um primeiro nível “decorre diretamente da nossa missão –
entregar à porta dos nossos clientes tudo aquilo que necessitam
para confecionar os alimentos, tornando possível que aqueles
levem a cabo, por sua vez, a sua respetiva missão”, destaca a
empresa enaltecendo ainda aquilo que chama de “capacidade
logística de fazer chegar”.
Neste ponto, o destaque vai para a eficiência económica com a
utilização de soluções inovadoras como, por exemplo, a disponibilização
de ferramentas de Gestão de Ementas contribuindo para
uma gestão das encomendas e dos stocks mais eficiente, gerando
estimativas de custos e análise de desvios de gastos.
Num segundo nível, explica a Sogenave, o “impacto na comunidade
é feito através do apoio a projetos e iniciativas dos nossos
clientes”, desde a colaboração em campanhas, a participação em
publicações da União Misericórdias, eventos festivos de clientes,
formação técnica gratuita de produtos alimentares ou apoio de
consultoria a projetos de cozinha e lavandaria.
Também os grandes eventos contam com o apoio da empresa.
No âmbito da Jornada Mundial da Juventude, realizada em
agosto, a Sogenave distribuiu kits de alimentação a peregrinos.
Uma experiência que se traduziu num “orgulho e sentimento de
dever cumprido”, conta-nos o diretor comercial da Sogenave,
Emanuel Branco. “A Sogenave providenciou kits alimentares
de almoço e jantar a peregrinos e voluntários revelando uma
fantástica capacidade de resposta rápida,
mas foi a operação de pequenos-almoços
a peregrinos e voluntários que mais exigiu
de nós”, explicou.
No total, foram entregues géneros de
pequeno-almoço em cerca de 300 locais
diferentes, nos distritos de Lisboa, Setúbal
e Santarém, com ajustes diários, em virtude
da dinâmica de inscrições.
Porque o futuro de uma empresa também
se faz recordando o passado, foi publicado
no início deste ano o livro “Sogenave, os
primeiros 50 anos 1973 – 2023”, da Editora
Guerra e Paz, com testemunhos de colaboradores,
fontes documentais e fotografias.
Este ano, tiveram ainda diversas iniciativas
comemorativas da efeméride, com destaque
para a “Gala dos 50 anos da Sogenave”, que
decorreu em fevereiro passado, no Casino
do Estoril. A celebração contou com a
atribuição de prémios carreira, entre outras
distinções a colaboradores, e com a apresentação
do “Hino Sogenave”, composto
por um dos administradores da empresa,
Bruno Faneco, e entoado pela SogBand,
composta por colaboradoras da Sogenave.
Para os próximos anos, a Sogenave – Food
Solutions pretende “crescer e alcançar uma
share [quota] de mercado ainda mais reforçada”,
assume a empresa de distribuição
alimentar e não alimentar.
“Continuaremos a trabalhar dia após
dia para sermos reconhecidos como um
verdadeiro parceiro, que ajuda e aporta
valor aos clientes, para podermos caminhar
juntos para uma sociedade mais coesa,
mais participativa, mais eficiente e mais
sustentável, em que cada um desempenha
um papel fulcral no contributo para um
todo”, conclui a empresa.
“ A Sogenave
providenciou kits
alimentares
de almoço
e jantar
a peregrinos
e voluntários
revelando uma
fantástica
capacidade de
resposta rápida
Emanuel Branco,
diretor comercial
da Sogenave
”
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
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EM DESTAQUE
26
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

EM DESTAQUE
Texto:
Filipa Ribeiro
Redação
Fotografia:
João Filipe Aguiar
Photography
É preciso fazer
este
comunicar
trabalho de
aquilo que nós temos
Marlene Vieira
Marlene Vieira
está nomeada para
os 100 melhores
chefes do mundo
C
omeçou a trabalhar com 12 anos num restaurante
e rapidamente descobriu que a comida
era um vício. Marlene Vieira conta com três
espaços abertos, todos na região de Lisboa,
e, atualmente, ambiciona ganhar a primeira
Estrela Michelin com o seu mais recente projeto
de fine dining, o Marlene,.
Em entrevista à PME Magazine, a nomeada para os 100 melhores
chefes do mundo fala sobre a sua nova aventura nos Estados Unidos
da América e perspetivas de internacionalização.
PME Magazine (PME Mag.) – Abriu a sua empresa há quase
dez anos, como foi a mudança de chefe para empresária?
Marlene Vieira (M.V.) - Não foi fácil. Obviamente estou muito
habituada a gerir a cozinha, lidava com muitos cozinheiros e
com pessoas dentro de uma cozinha, não tanto com a parte de
atendimento à sala, de advogados e tudo o que fosse gestores. Foi
uma adaptação que, ao longo dos tempos, me fui apaixonando
até porque eu trouxe um bocadinho dessa experiência que fui
acumulando ao longo dos anos para dentro da cozinha, o que
acaba por ser um instrumento interessante. Nós utilizamos a
experiência da cozinha nas áreas que estão ligadas, depois utilizei
aquilo que fui aprendendo das outras áreas para dentro da cozinha
e isto foi interessante do ponto de vista de gestão e do obter
resultados diferentes daqueles que eu tinha até à altura. Mas claro
que é um desafio, cometem-se alguns erros e o importante é nós
aprendermos com todos eles e irmos evoluindo.
PME Mag. - Que desafios foi encontrando ao longo desse
caminho?
M.V. - Recordo-me que o primeiro teve a ver com o menu
proposto no Food Corner, o espaço mais antigo que eu tenho e
que foi o primeiro que eu assumi enquanto gestora do projeto.
Na altura, a partir do momento em que eu começo a sair um
bocadinho fora da cozinha e tenho que abranger um pouco mais
todo o projeto, apercebi-me de que o menu estava errado para
a proposta, para o espaço e para o cliente que procurava, e tive
que o mudar ao fim de um mês e meio. Foi se calhar o primeiro
“ Cometem-se
alguns erros e o
importante é nós
aprendermos
com todos eles e
irmos evoluindo
Marlene Vieira,
Chef
”
Outubro de 2023
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EM DESTAQUE
A chef portuguesa começou a trabalhar com 12 anos num restaurante
impacto que eu tive com este assumir uma
empresa e ter que tomar decisões fora do
âmbito da cozinha. A decisão do menu é
a escolha do chefe, mas sempre aliada a
uma gestão de F&B (Food and Beverage) e
de marketing comercial a que eu não estava
habituada no início da empresa. Depois,
percebi que ao longo do tempo teria que
sair mais vezes da cozinha e ter esta visão
do cliente, uma visão crítica em termos de
imagem, do espaço e uma série de coisas que
fui adaptando, e obviamente aprendendo
e tentando resolver o mais rápido possível.
PME Mag. – Gere também o Zunzum
Gastrobar e o Marlene,. O que distingue
estes espaços e que pontos têm em comum?
M.V. - Pontos em comum tem a cozinha
portuguesa, os produtos portugueses e as
tradições portuguesas. Não só no ponto de
vista da comida, mas também os nossos
materiais, cadeiras, design mobiliário e a
parte do vinho são 100% português. A nossa
proposta é ser uma montra do que melhor
se faz em Portugal em ambos os espaços,
não só a nível da comida, mas em tudo o
que envolve a montagem de um restaurante.
Esse é o principal elo de ligação. O
ZunZum é um espaço super descontraído
Percebi que ao longo
do tempo teria que
sair mais vezes
da cozinha e ter
esta visão do cliente,
uma visão crítica
em termos de imagem
e do espaço
Marlene Vieira,
Chef
para toda a gente e abre ao meio-dia e fecha
à meia-noite, o que não é muito comum. A
qualquer hora o cliente pode vir desfrutar
tanto de uma bebida, como da comida ou
dos dois em simultâneo. Tem ainda uma
cozinha, posso dizer contemporânea,
muito inspirada nos sabores de Portugal,
de norte a sul do país. Estamos muito presos
às técnicas portuguesas da cozinha e não
só, utilizamos técnicas do mundo para
brincar um bocadinho com a cultura e
com a nossa gastronomia. O Marlene, é um
menu completamente desconhecido para
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EM DESTAQUE
A cozinha portuguesa é o ponto em comum nos seus três espaços abertos, em Lisboa
quem nos visita, isto é, quem lá vai não sabe
o que é que vai comer, é uma surpresa. São
dois menus e só têm que escolher sete ou
doze momentos. E o que nós propomos?
Sentar-se, confiar e descontrair. Aqui
também temos uma ligação muito forte a
Portugal, mas vamos mais longe e arriscamos
trabalhar os produtos portugueses,
desconstruímos o prato por completo e
faz-se uma combinação de inovação com
tradição.
PME Mag. – Quantas pessoas gerem e
que dores de crescimento tem sentido ao
longo destes últimos anos?
M.V. – Conto com 86 pessoas e quanto
às dores de crescimento, foram bastantes.
Quando passamos de uma quantidade que
nós controlamos dentro da nossa cozinha
Eu conheço muitos
projetos com Estrela
Michelin e eu sei
que o Marlene, está
preparado para
receber esse prémio
Marlene Vieira,
Chef
para um volume muito maior, temos que
criar um espaço que nos dê esse apoio.
Até que lá chegássemos e conseguíssemos
construir isso foi difícil, no sentido que
eu não venho de uma formação de recursos
humanos. Mas nós crescemos muito
bem porque, não sendo eu especialista
em determinadas áreas, aliei-me muito
rapidamente a pessoas que são especialistas:
recursos humanos, financeiro,
design, marketing comercial e gestão das
redes sociais. Não estando totalmente à
vontade nesses campos, sentimos mais
nervosismo, estamos a falar com pessoas
que muitas vezes não estão ligadas à área
da restauração e que elas próprias também
têm que se habituar a nós e há todo um
trabalho que tem que ser feito, para mim,
fora das cozinhas.
PME Mag. – O que a leva a acreditar
que a sua primeira estrela Michelin poderá
chegar com este último espaço, o Marlene,?
M.V. – Leva-me a acreditar pela minha
experiência, pelo projeto em si, a forma
como foi criado, como foi pensado, a
proposta gastronómica que nós temos, o
que temos previsto a nível de médio e longo
prazo e pela qualidade do serviço prestado.
Eu conheço muitos projetos com Estrela
Michelin e sei que o Marlene está preparado
para receber esse prémio.
PME Mag. – Há dois anos foi jurada no
programa televisivo Masterchef Portugal.
Que aprendizagem retirou da experiência
a nível pessoal e profissional?
M.V. – A nível pessoal foi muito bom
partilhar a paixão. Eu estou muito habituada
a conviver entre pessoas profissionais,
que se formam e que estão muito ligadas
à gastronomia, e perceber que, do outro
lado, as pessoas que optaram por não ir
para uma cozinha profissional mantinham
aquele bichinho da cozinha, o amor pela
gastronomia e pela criação de pratos. Têm
uma paixão arrebatadora, não sei explicar,
há ali uma partilha muito interessante e
que no dia-a-dia não é o nosso foco. É um
desafio a que eles se propuseram, podermos
estar ali e partilhar essa paixão juntos foi o
que mais me fascinou naquele programa.
A nível profissional, obviamente, há uma
visibilidade muito grande e depois as pessoas
que nos assistem tornam-se clientes e isso é
o lado das pessoas ficarem com curiosidade
de saberem o que é que nós fazemos nos
nossos espaços, porque há muitas pessoas
que não me conheciam e que não conhecem
o meu trabalho, mas através do programa
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
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EM DESTAQUE
O Marlene, apresenta dois menus surpresa, onde os clientes são convidados a “sentar, confiar e descontrair”
“ Veio esse
convite para
poder estar
lá em vários
pontos do Texas
e poder mostrar
um bocadinho
mais sobre a
nossa cultura
gastronómica
Marlene Vieira,
Chef
”
pude aumentar, obviamente, o número de
visitantes nos espaços.
PME Mag. – Como surgiu a oportunidade
de dar aulas nos Estados Unidos da América?
M.V. – Foi com a visita de um diretor
de uma cadeia de mercados, o Central
Market, no Texas. Ele visitou o Time Out
de férias, teve a oportunidade de provar a
nossa comida e ficou fascinado. Percebeu
que a base é muito a cozinha portuguesa,
sem grandes fantasias, e era precisamente
isso que ele pretendia nas suas aulas porque
todos os anos convidam um país para estar
presente nos seus mercados através dos
melhores produtos que eles encontram
nos países e têm sempre uma cozinha que
está disponível para dar aulas aos seus
clientes e dar-lhes a conhecer um bocadinho
desta cultura. Ele gostou tanto da
minha comida que veio esse convite para
poder estar lá em vários pontos do Texas e
poder mostrar um bocadinho mais sobre a
nossa cultura gastronómica. Já recebemos
entretanto pessoas que vieram de lá e que já
vieram aqui ao nosso restaurante e que vão
conhecer outras cidades porque nós fomos
apresentar pratos de várias regiões do país.
Foi muito interessante poder partilhar esta
experiência.
PME Mag. – Em que medida esta oportunidade
contribui para a divulgação
internacional da sua marca?
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30 pmemagazine.sapo.pt

EM DESTAQUE
M.V. – Eu acho que o mercado dos Estados Unidos já é um mercado
que Portugal foi conquistando ao longo destes anos e agora nota-se
que há um grande impacto todos os dias porque nós temos porta
aberta e recebemos muitos clientes dos Estados Unidos e, claro,
esta é uma forma de eu dar a conhecer um bom produto português
e isso é algo que eu posso dizer, que a nossa principal característica
é qualidade e confiança. Nesse sentido, a oportunidade
de eu poder ir lá bem reforçar aquilo que os americanos já têm
ideia dos portugueses, que somos um país pequeno, mas muito
consistente e muito intenso no sentido de termos muita coisa boa
e que não é partilhada no mundo. Aquilo que eu tentei passar foi
a qualidade que Portugal tem a nível de oferta de produtos, que
não chegam a todo lado. O vinho já é mais conhecido no mundo
inteiro, mas também a qualidade dos cozinheiros que existe em
Portugal. Nós também temos técnicas, não são só os franceses,
os japoneses ou os italianos. A maior parte do mundo conhece
essas técnicas culinárias, mas, por exemplo, muita gente não faz
ideia de que o Escabeche é uma técnica portuguesa e que hoje em
dia é utilizada no mundo inteiro por cozinheiros mundialmente
conhecidos. Portanto, é preciso fazer este trabalho de comunicar
aquilo que nós temos e o que é que fazemos. Claro, eu levando a
minha marca, não levo só a minha marca, levo Portugal. Acredito
que eu tendo esta oportunidade de chegar aos americanos e eles
sendo tão influenciáveis no que toca a marcas, rapidamente aquilo
que eu fiz lá se vai espalhar e vai chegar
o mais longe possível. É uma mais-valia
obviamente trazer projetos daqui para frente
e poder estar mais vezes nesse mercado,
não só nos Estados Unidos, a falar sobre os
produtos portugueses e sobre os pratos da
cozinha portuguesa, porque nós não temos
só o peixe grelhado, nem pastéis de nata,
temos muito mais.
PME Mag. – Pretende levar o seu conhecimento
a outros países?
M.V. – Pretendo sim senhor. O Marlene
é muito recente, tem um ano e poucos
meses de existência, e um dos eventos
que nós temos proposto e que é algo que
nós fazemos regularmente tem a ver com
a comemoração da sazonalidade, algo que
está muito enraizado na nossa cultura. Tem
muito a ver com aquilo que a terra e o que os
produtos sazonais nos dão, a nossa cultura
gastronómica foi construída ao longo do
tempo com esta base de trabalho e com
muitas influências do mundo. Há uns cinco,
seis anos, que esta geração de cozinheiros
“ É preciso fazer
este trabalho
de comunicar
aquilo que nós
temos e o que
é que fazemos.
Claro, eu
levando a minha
marca, não levo
só a minha
marca, levo
Portugal
Marlene Vieira,
Chef
”
Outubro de 2023
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EM DESTAQUE
A chef portuguesa
explica como a
internacionalização
também passa
pela partilha
de conhecimento
entre países
leva a cozinha portuguesa muito a sério. Há um investimento de
muitos cozinheiros portugueses para levar esta cozinha portuguesa
para o mundo, em eventos, em partilhas com chefes, e o
Marlene, é precisamente isto que faz. Nós temos quatro eventos
anuais, onde convidamos chefes portugueses que são muito
conhecidos do público português e com Estrela Michelin, e é uma
partilha. Os nossos clientes têm a oportunidade de conhecer a
cozinha de outros chefes e esses chefes conhecerem a cozinha
do Marlene, e depois há uma troca, eles vêm cá, nós vamos lá, e
isto vai se espalhando, até porque cada um de nós tem clientes, não
só portugueses mas estrangeiros que vivem em Portugal e alguns
estrangeiros que estão de visita a Portugal. Este ano, demos início
ao mesmo evento, mas com nomes internacionais muito fortes.
Já fizemos com uma das melhores chefes do mundo, a Ana Roš,
que foi considerada a melhor chefe do mundo em 2017 e que por
acaso recebeu a Estrela Michelin, a terceira, um dia antes de vir cá
fazer o evento, o que criou ainda um maior impacto. Em outubro,
recebemos um outro chefe italiano e isto vai acontecendo com
muitos nomes internacionais, e que depois irei eu lá aos países
destes chefes. Há outros eventos gastronómicos espalhados pelo
mundo, em que eu tendo uma marca forte no mercado português
nesta área, estou nomeada para os 100 melhores chefes do
mundo, que vai sair no México no mês de novembro. Tudo isto
vai obviamente expandir a marca e o que se pretende aqui é um
Há um investimento
de muitos cozinheiros
portugueses para levar
esta cozinha portuguesa
para o mundo, em
eventos, em partilhas
com chefes
Marlene Vieira,
Chef
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EM DESTAQUE
“ Marlene, está
em Portugal,
mas virado para
o mundo.
Só depois de
termos aqui um
bocadinho mais
de consolidação
é que vamos
avançar e aceitar
propostas lá fora
Marlene Vieira,
Chef
”
Marlene Vieira em
entrevista à PME
Magazine no ZunZum
Gastrobar, em Lisboa
crescimento, não só do nosso trabalho e da
nossa marca, mas também de quem está
a trabalhar comigo diretamente e que eu
faço questão de divulgar.
PME Mag. – Para além dessa partilha de
conhecimento, a internacionalização da
marca passa também, por exemplo, pela
abertura de um novo restaurante lá fora?
M.V. – Já existiram propostas, achamos
é que temos que consolidar um bocadinho
mais o projeto Marlene,.
Tem um ano e pouco tempo e precisamos
de fazer esse trabalho interno virado para
o mundo, é assim que eu costumo dizer.
Marlene, está em Portugal, mas virado
para o mundo. Só depois de termos aqui
um bocadinho mais de consolidação é que
vamos avançar e aceitar propostas lá fora.
Para já, vamos fazendo este trabalho de
comunicar e de poder estar em determinados
eventos específicos para apresentar
o nosso projeto.
PME Mag. – Trabalha num meio muito
específico, onde as mulheres são cozinheiras
e os homens chefes. Porque será que isto
ainda acontece?
M.V. – Já não acontece tanto. Eu tenho
muitos anos de experiência e no meu
tempo, pelo ambiente que se vivia dentro
das cozinhas, sendo um bocadinho agressivo,
tanto físico como psicologicamente,
as mulheres não se sentiam à vontade e
então saíam pelos seus próprios pés, não
querendo fazer parte e não querendo ser
cozinheiras ou chefs a qualquer custo.
Marlene Vieira
Começou a trabalhar com 12 anos
num restaurante onde o pai
entregava carne e aos 16
inscreveu-se na Escola de Hotelaria
de Santa Maria da Feira. A jornada
profissional começou num hotel
de charme em Vila do Conde, mas
após um ano e meio, viajou até Nova
Iorque, onde, durante dois anos,
trabalhou num restaurante
português (Alfama) em Manhattan.
Desde que regressou a Portugal,
já passou por hotéis de 5 estrelas
e alguns restaurantes e, em 2009,
participou pela primeira vez no
concurso Chefe Cozinheiro do Ano.
Em maio de 2012, abriu o seu
primeiro restaurante em Lisboa,
o Avenue (já não existe), e, em 2014,
o Food Corner, no Time Out Market.
Lançou o seu projeto de catering,
em nome próprio, em 2016, e anos
mais tarde, abriu o restaurante
Zunzum Gastrobar. Tem vários livros
publicados e participou em alguns
programas de televisão, inclusive
foi jurada no concurso televisivo
Masterchef Portugal 2021. No ano
passado, abriu o seu mais recente
projeto de fine dining, o Marlene
Muitas foram ficando pelo caminho porque
não queriam estar num ambiente tóxico
e que, efetivamente, não era aquilo que
elas desejavam. Eu fui-me aguentando,
mas também se calhar porque me propus a
combater algumas guerras e algumas lutas.
Mas eu acho que não tem que ser assim. Hoje
em dia, o ambiente das cozinhas é muito
diferente daquilo que existia no tempo em
que eu fui crescendo dentro das cozinhas
profissionais felizmente e acredito que nesta
próxima década vão surgir mais mulheres
chefes. Vai demorar um bocadinho até
recuperarmos esse espaço porque as coisas
demoram tempo e é preciso elas também
crescerem enquanto cozinheiras para
poderem sentir-se confiantes para assumir
uma cozinha e a liderança de uma equipa.
PME Mag. – Quais os planos para os
próximos anos?
M.V. – Gostaria de montar um Boutique
Hotel fora de Lisboa, espero que daqui a
dez anos se estivermos cá a falar, já exista.
Gostava que ainda acontecesse na próxima
década e depois lá fora, se surgir esta oportunidade
de consultoria ou de assumir um
espaço, seria ótimo porque acredito que é
uma mais-valia. Isso está a acontecer com
outros chefes, coisa que não havia há dez
anos atrás, não existiam portugueses em
restaurantes portugueses que estando em
Portugal representavam espaços lá fora em
nome próprio, e isso eu acredito que possa
acontecer também com a nossa marca e é
um objetivo.
Outubro de 2023
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EMPREENDEDORISMO
Texto:
Djeisibel Lopes
Redação
Fotografia:
a.li.ás
A.LI.ÁS E A META
DE TORNAR OS SAPATOS
SUSTENTÁVEIS NUM
SUCESSO EUROPEU
A a.li.ás apresenta-se como uma marca sustentável de produção
de sapatos “orgulhosamente portuguesa, mas com olhos
postos na estratégia europeia ao longo do seu crescimento”,
conta João Monteiro, co-founder da a.li.ás.
A.li.ás é
uma marca
sustentável
de produção
de sapatos,
da utilização
de packaging
ecológico à
comercialização
das coleções
A
marca surge da “vontade de fazer
um projeto que visa tentar combater
algumas das práticas mais nocivas
que se verificam na indústria da moda”.
Deste modo, é focada na sustentabilidade,
desde a origem das matérias-primas e da
utilização de packaging ecologicamente
responsável até à comercialização das
coleções, com a redução das amostras.
A procura por este tipo de produtos tem
aumentado ao longo dos anos e o que antes
era considerado apenas uma “tendência de
nicho”, é agora visto como uma “tendência
global” – o que se vê pelo mercado alemão,
garante João Monteiro, “onde existem retalhistas
de dimensões muito interessantes
que vendem apenas produtos sustentáveis
que sejam devidamente verificados”.
Com vista a um processo ecologicamente
produtivo, a a.li.ás decidiu apostar em
produtos nacionais e “geograficamente
próximos”, de forma a diminuir a pegada e
a reduzir a poluição derivada do transporte
de matérias-primas.
Os sapatos são constituídos por três
elementos principais: a gáspea (parte
superior do sapato), a sola e o plantar
(removível). “O resultado é um sapato
simples na construção, que utiliza a menor
quantidade de matéria-prima possível e
que pode facilmente ser desmontado no
final do seu ciclo de vida”, explica João
Monteiro. O objetivo, a médio e longo prazo,
é conseguir recolhê-los no final do seu
ciclo de vida e reutilizar as suas partes na
produção de novas peças. Internacionalizar
o negócio faz parte dos planos, até porque
“temos a experiência do passado que nos
indica que a internacionalização é um passo
fundamental para qualquer marca”. Assim,
e porque não têm recursos no momento
para atacar todos os mercados europeus,
a a.li.ás escolheu Portugal, Espanha, Itália
e Alemanha pela proximidade geográfica e
pela “apetência para este tipo de produto”.
Para além da plataforma online, a marca
possui ainda uma equipa de embaixadores
nas principais geografias em que estão a
apostar, cujo trabalho é apresentar a coleção
a retalhistas profissionais e vender os
produtos nas lojas multimarca. Apesar dos
desafios de tempo e de investimento que
vão surgindo, João Monteiro acredita
que a a.li.ás tem “os próximos passos
bem definidos”. A checklist passa por
consolidar a marca, a nível nacional e
internacional, como uma referência no
calçado sustentável e, para isso, “contamos
com o apoio dos nossos parceiros e
das nossas equipas para um crescimento
sustentável e saudável”, conclui.
João Monteiro,
co-founder
da a.li.ás
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Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

EMPREENDEDORISMO
AZITEK: “ONDE
A TECNOLOGIA POSSA
FAZER A DIFERENÇA”
A história começa em 2019, quando Rui Gomes e José Valente
fundaram a Azitek como um spinoff da Universidade de Porto.
Após terem explorado o mercado, chegaram à conclusão
de que a monitorização em tempo real de ativos industriais e a
digitalização de processos logísticos eram os caminhos a seguir.
Texto:
Djeisibel Lopes
Redação
Fotografia:
Azitek
A
pós terem identificado o que “a
indústria 4.0 ainda não tinha
explorado”, Filipe Silva, business
developer da Azitek, conta que o passo
seguinte foi “trabalhar para oferecer soluções
inovadoras que otimizem a gestão de
ativos e melhorem a eficiência operacional
em diversos setores”.
A sede por novos desafios e oportunidades
de colaboração com empresas de diferentes
setores industriais levou a que a startup
aceitasse o convite do EIT Manufacturing
para participar no desafio lançado pela
Ford, onde teve a oportunidade de validar
a sua nova aposta.
A inovação promete reduzir até 7% das
perdas de itens de transporte retornáveis e
rastrear cerca de seis dos 20.000 contentores
de plástico KLT responsáveis pelo transporte
de materiais entre os diferentes locais
da fábrica, em Valência. Os dados serão
recolhidos através de leitores colocados na
zona da linha de montagem, do armazém
e da lavagem dos contentores.
Um reconhecimento da construtora
automóvel americana através do qual
“conseguimos provar que a tecnologia
é relevante na indústria e que consegue
resolver vários problemas”, já que muitas
das soluções precisavam de uma leitura
manual o que, quando equacionado para
o rastreamento de grandes quantidades de
ativos, se tornava “impraticável”.
“Assim, a nossa inovação reside na capacidade
de oferecer uma solução dedicada à
indústria que é acessível e escalável, abrindo
caminho para um nível de rastreamento
de ativos em grande escala que antes não
tinha sido explorado”, garante Filipe Silva.
Após testar a tecnologia em diferentes
projetos em Portugal, a startup apercebeu-se
O projeto da startup que promete reduzir até 7% das perdas de itens de transporte retornáveis venceu o desafio lançado
pela Ford
de que é capaz de resolver os problemas da
indústria, quanto à localização de ativos e
à respetiva rastreabilidade em tempo real,
também em mercados internacionais.
A Azitek conta com clientes a nível
nacional e internacional, como Espanha,
Roménia, Brasil e Estados Unidos, “mas o
objetivo é entrar em mais mercados onde o
setor industrial seja elevado e onde a nossa
tecnologia seja uma referência mundial no
tracking de ativos”, revela o responsável.
As expectativas quanto ao futuro “são
bastante positivas”. A startup tecnológica
acredita que a indústria 4.0 continuará a
evoluir e a exigir soluções cada vez mais
avançadas, pelo que investir em parcerias
com empresas de renome global na área
industrial faz também parte do plano “onde
a nossa tecnologia possa fazer a diferença”.
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
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MEDIR PARA GERIR
PORTUGAL ESTÁ ATRASADO
NA INTERNACIONALIZAÇÃO
Texto:
Margarida
Ramalho
Professora
de International
Management
na CATÓLICA
-LISBON
Fotografia:
D. R.
O
mundo como
o conhecemos
está em transformação
e os decisores das
empresas precisam de saber
estar à “altura”.
O mundo está em constante
mudança, e a mudança exige
adaptação - Darwin sistematizou
este conceito no século XIX. Mas há
períodos da história em que a mudança é
disruptiva e, mais do que adaptação, exige
transformação. Na primeira parte do século
XXI estamos a viver um período disruptivo
e as empresas, os governos e as famílias
têm de ter capacidade de transformação. A
história dá evidências de que as revoluções
industriais conduziram sempre a patamares
superiores de riqueza e bem-estar global.
Contudo, não há transformação sem dor
porque temos medo da mudança, resistimos
ao desconhecido e acaba mal. Ou porque
avançamos sem saber onde estamos a “pôr
o pé”, e pode não correr bem.
36
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

MEDIR PARA GERIR
Para as empresas portuguesas, este é o
momento para partilhar conhecimento
e colaborar. Temos uma escala pequena
demais perante tantos desafios, temos
de mitigar riscos e alavancar sinergias.
E é neste contexto que nasce a Academia
CEO Future Ready for Global Business,
uma iniciativa da Católica International
Business Platform em parceria com a CCIP,
que reúne líderes empresariais, institucionais
e académicos comprometidos com o
propósito de acelerar a internacionalização
das empresas portuguesas com elevado
potencial de crescimento.
E porque se coloca o foco na “internacionalização”?
Porque não há outra forma
de viabilizar o investimento em inovação,
de ganhar escala para diluir custos fixos,
de mitigar os riscos macroeconómicos ou
de aceder a recursos fundamentais. Ainda
se lembram do que aconteceu às empresas
portuguesas que não estavam orientadas
para o mercado internacional antes de 2011?
E o que aconteceu às cadeias de abastecimento
por efeito da pandemia em 2020?.
A internacionalização exige competitividade,
mas estamos a falar de vários conceitos
em simultâneo, é preciso “descodificá-los”.
Margarida Ramalho
é professora de International
Management na CATÓLICA-LISBON
e, em 2021, fundou a Católica
International Business Platform,
da qual é diretora executiva.
É, também, board advisor em
empresas de média e grande
dimensão. Desenvolveu a sua
carreira na multinacional
norte-americana Procter & Gamble
e no Grupo Jerónimo Martins. Entre
2004 e 2009, conduziu a revisão
da estratégia de internacionalização
e desenvolvimento corporativo
do Grupo Jerónimo Martins,
reportando diretamente ao
Conselho de Administração.
Àquela data chamou-lhe “bullet
proof strategy”. Margarida Ramalho
aborda questões relacionadas
com a inevitabilidade
da internacionalização das
empresas portuguesas para
se criar valor e para alcançar
o crescimento económico tão
desejado para Portugal.
Gosto de abordar o conceito de competitividade
começando por parafrasear Peter
Drucker: “O que não se mede, não pode
ser melhorado”.
Na essência estamos a falar de “criação
e valor” e melhoria contínua. Precisamos
de fazer mais e melhor com os recursos à
disposição. É este o business case.
Se estamos a falar de mercado e clientes,
temos de permanecer relevantes, dando
resposta a necessidades ainda não resolvidas.
Se estamos a falar da concorrência, temos
de saber fazê-lo com vantagem competitiva
sustentável, não basta ter preço, é preciso
inovar continuamente e oferecer o melhor
fair-value-for-money.
Se estamos a falar de talento, este é cada
vez mais escasso, é preciso saber cativá-lo,
os jovens vão ter cada vez mais oportunidades
de escolha e não precisam de sair do
seu país, as empresas globais vêm ter com
eles digitalmente. Se estamos a falar de
acionistas e investidores, há muito capital
para investir em propostas de valor com
perfil de risco calculado.
E o que significa tudo isto? Significa que
as empresas precisam de ter tecnoestruturas
competentes e líderes à altura do contexto
presente. Está na hora de os decisores
fazerem uma reflexão profunda, mas não
podem levar muito tempo. Tecnoestruturas
competentes e líderes audazes não se
criam de um dia para o outro, mas algum
dia temos de começar.
Temos de ser mais ambiciosos. Portugal
está atrasado na internacionalização,
precisamos de investir na formação das
primeiras linhas de gestão e na colaboração
entre empresas. Não podemos só exportar
o que produzimos. Se não avançarmos da
exportação para a internacionalização,
não estamos a captar valor económico
que é nosso por direito. Mas, para isso,
temos de construir marca, não importa se
B2B ou B2C. Ter marca significa construir
uma reputação e ter notoriedade junto do
mercado alvo.
E temos de estar mais próximo do mercado-alvo,
ou mesmo numa relação direta,
adotando modelos de negócio adequados
que acelerem a internacionalização. E se
necessário for, temos de endogeneizar
competências-chave.
Há tempos um empresário de referência
em Portugal dizia-me que prefere ter 50,1%
de uma empresa que cresce do que 100%
de uma empresa hipotecada. Ele sabe de
governance e strategic finance.
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
37

MARKETING
Texto:
Rita Pablo
Assessora
de imprensa
na agência Media
em Movimento
Fotografia:
D. R.
CULTURA ORGANIZACIONAL
GLOBAL: COESÃO ATRAVÉS
DA COMUNICAÇÃO INTERNA
Apostar na
comunicação
interna trata-se
de um conjunto
de ações que
permitem a
difusão e a troca
de mensagens
dentro de uma
empresa
A
palavra comunicação é talvez das
palavras que mais ouvimos dentro
das empresas. Seja entre equipas,
entre chefes ou mesmo entre clientes. Seja
qual for a situação, a comunicação é sempre
um mote subliminar que está por detrás de
muitas das conversas corporativas. Falamos
da comunicação, ou da falta dela.
Podemos ser excecionais a executar a
nossa tarefa, mas em grande parte das vezes
se não a comunicarmos de forma clara, a
nossa excecionalidade pode não transparecer.
Nem sempre é assim e ainda bem.
No entanto, as organizações cada vez mais
apostam na comunicação interna, que não
é mais do que um conjunto de ações que
têm por objetivo facilitar a difusão e troca
de mensagens dentro de uma empresa.
A definição não é difícil, o desafiante é
colocar em prática. Se os colaboradores
da sua empresa estiverem desorientados e
parecerem não saber o que é esperado deles,
A comunicação
interna pressupõe
uma forte componente
relacional, capaz de
estabelecer relações
e interações
entre a empresa
e os seus
colaboradores
38
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

MARKETING
a solução está na comunicação interna da
empresa. Um dos segredos do sucesso em
qualquer área, inclusive nos negócios, é uma
boa comunicação com os colaboradores.
Afinal, todos partilham o mesmo objetivo e
todos desejam cumprir com as suas metas,
desde que estas estejam claras.
Existem também os chamados “silos”, que
são as equipas que se fecham e que trabalham
isoladas das restantes áreas, e para tal
é importante que a organização aposte na
“Um dos segredos
do sucesso em
qualquer área é uma
boa comunicação com
os colaboradores.
Afinal, todos partilham
o mesmo objetivo
e todos desejam
cumprir com as suas
metas, desde que estas
estejam claras”
Rita Pablo,
assessora de imprensa da agência
Media em Movimento
comunicação interna e num plano muito
objetivo de diretrizes e de comunicações. A
comunicação interna é crucial para ajudar
a romper estas barreiras, pois todos devem
estar na mesma sintonia.
Comunicação além-fronteiras
E se acrescentarmos mais um ingrediente
para tornar a perspetiva mais desafiante? A
internacionalização. Se manter uma equipa,
apenas nacional, com uma comunicação
fluída, por vezes já é um exercício quase
que olímpico, imagine se tivermos várias
equipas internacionais, por vezes em
diferentes países, com diferentes línguas
e culturas, já para não falar dos horários e
dos diferentes quadros jurídicos. Isto pode
tornar-se exasperante.
Independentemente da internacionalização
é sempre relevante iniciar com um
plano de comunicação, onde esteja patente
uma análise da empresa (levantamento de
necessidades, core business, etc.), os objetivos,
a estratégia, a identidade corporativa
e as métricas a serem consideradas para a
avaliação.
Comecemos pelo que é mais óbvio para
comunicar, desta vez considerando o
universo global: a língua. Muitas das vezes,
as empresas optam por falar em inglês e
tornar a língua como oficial, de modo a
estarem todos em sintonia. Mas ao fazermos
esta opção linguística, que em quadros
médios e superiores pode sempre funcionar,
em quadros mais baixos, o inglês poderá
não ser se quer uma opção e não se pode
excluir esta equipa. Assim, deve-se também
arranjar uma forma de, localmente, haver
traduções e passar as mensagens de forma
clara. Por isso, em inglês ou noutra língua,
a informação tem de ser objetiva e vincadamente
transparente.
Em relação à cultura, deve-se ter em
atenção duas facetas. A cultura do país para
quem estamos a comunicar e a cultura da
empresa. O plano de comunicação deve estar
alinhado com a cultura corporativa, caso
contrário vamos estar a enviar mensagens
pouco claras e até erróneas. Conhecer o
público e modus operandi é tempo que não é
perdido, aliás antes de comunicar devemos
conhecer a nossa “arena”.
A cultura do país é um aspeto a ter em
atenção, e não é irrelevante. Certas palavras,
certos dizeres que tomamos como claros,
por vezes podem tornar-se até ofensivos
em outras culturas, por isso, e reiterando
o que já mencionei, temos de conhecer a
“arena” onde vamos jogar e todas as suas
nuances. Se tivermos de pedir ajuda aos
locais, é uma mais-valia e, muitas vezes, ter
e pedir formação cultural para os funcionários
pode ajudar a evitar mal-entendidos e
a promover uma cultura inclusiva.
Em relação aos canais de comunicação,
estes devem ser muito bem selecionados.
O nosso mix de opções para transmitir as
mensagens deve estar bem escolhido e
devemos ter a certeza que, para cada unidade
e país, é o melhor canal de transmissão. As
ferramentas de comunicação digital, como
videoconferências e outras mais vocacionadas
para as mensagens, são essenciais para
conectar equipas internacionais, aliás é já
uma realidade vincada após a pandemia.
E claro, temos de garantir que a atualização
e os conteúdos têm uma cadência
regular. Abrir um canal sem o alimentar
com pertinência e frequência é uma ação
contraproducente. Deixamos a mensagem
que queremos comunicar e com a qual
não temos nada para o fazer. É evidentemente
prejudicial, especialmente com uma
panóplia de equipas.
Por fim, e não menos importante, a
questão relacional. A comunicação interna
pressupõe uma forte componente relacional,
capaz de estabelecer relações e interações
entre a empresa e os seus colaboradores. Por
isso, se a sua organização ainda não apostou
nesta vertente, principalmente se existem
polos internacionais, deve apressar-se,
pois “não negue à partida uma ciência que
desconhece”.
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
39

MARKETING
Texto:
Gonçalo
Figueira
Digital marketer
Fotografia:
D. R.
DESBLOQUEAR
O MAPA COM
CAMPANHAS
DIGITAIS
INTERNACIONAIS
É
seguro dizer que a área do marketing
digital, a par de outras, cresceu
de mãos dadas com o desenvolvimento
tecnológico e é hoje um excelente
veículo para comunicar além-fronteiras. No
ecossistema digital, recorrer a campanhas
digitais pagas tornou-se num pilar importante
para grande parte das estratégias de
marketing e um recurso chave para empresas
e organizações que procuram expandir o
seu alcance para além dos seus mercados
domésticos.
Ao contrário da publicidade tradicional,
que muitas vezes enfrenta restrições
geográficas e custos mais elevados, as
campanhas digitais podem chegar facilmente
a qualquer pessoa. As redes sociais,
os motores de pesquisa e as plataformas de
partilha de conteúdos tornaram possível às
empresas interagir com potenciais clientes
em qualquer parte do mundo. No entanto,
estas campanhas não se limitam à tradução
de conteúdos e envio em massa para várias
localizações; envolvem sensibilidade cultural,
estudos de mercado e uma compreensão
profunda da audiência para a qual nos
estamos a dirigir. Cores, símbolos e até
nomes de produtos podem ter conotações
diferentes dependendo do país em questão
e o que funciona num mercado pode não
ter impacto nos consumidores de outro.
Ao efetuarmos uma pesquisa de mercado
minuciosa, conseguimos garantir que as
nossas peças de comunicação são culturalmente
relevantes e que evitam erros
culturais não intencionais.
Neste contexto, para as empresas que
pretendam investir em publicidade online
a nível global, poderá ser relevante empregar
indivíduos que, não só dominem as
diferentes línguas, como estejam também
bem familiarizados com as complexidades
No ecossistema
digital, recorrer
a campanhas
digitais pagas
tornou-se num
pilar importante
para grande parte
das estratégias
de marketing
Outubro de 2023
40 pmemagazine.sapo.pt

MARKETING
culturais dos seus mercados-alvo. Estes
poderão ajudar a colmatar as lacunas
culturais e garantir que as campanhas são
apelativas para as audiências locais.
Dependendo do tipo de campanha, a
formação de parcerias com empresas ou
agências locais pode ser altamente benéfica.
Estes parceiros locais podem fornecer
informações valiosas e apoio no terreno de
forma a aumentar a eficácia das campanhas
que queremos implementar. Podem ajudar
a navegar pelos requisitos regulamentares,
contactar com influenciadores e adaptar
os conteúdos aos interesses do nosso
público-alvo.
Por último, mas um must have em qualquer
campanha digital, temos de analisar os
resultados de todas as ações que tomamos.
No entanto, medir o sucesso de campanhas
digitais internacionais requer uma abordagem
um pouco diferente. Embora os
“As redes sociais,
os motores de
pesquisa e as
plataformas
de partilha
de conteúdos
tornaram
possível às
empresas
interagir com
potenciais
clientes em
qualquer parte
do mundo”
Gonçalo Figueira,
digital marketer
indicadores-chave de desempenho (KPI),
como as taxas de cliques, as conversões
e as métricas de envolvimento, sejam
importantes, devem ser sempre analisados
no contexto dos desafios e oportunidades
de cada mercado. É perfeitamente natural
que até existam KPI diferentes para cada
uma das localizações para as quais estamos
a comunicar.
Para este efeito, os profissionais recorrem
muitas vezes a ferramentas de analytics
de forma a trabalhar os dados recolhidos,
mas a maioria das plataformas de publicidade
online já oferece informação sobre a
performance das campanhas que estão a
ser executadas, mesmo que de forma mais
elementar.
É ainda crucial monitorizar o sentimento
da marca e o feedback dos clientes para avaliar
o impacto da campanha no público-alvo.
Com isto quero dizer que existem alguns
indicadores que podem não ser medidos
de forma quantitativa através dos dados da
plataforma, mas sim analisando qualitativamente
a performance da campanha.
Caso prático internacional
A teoria é mais fácil de compreender
através de um caso real executado pela
agência Media em Movimento. A nossa
equipa foi contratada para criar e gerir
uma campanha de paid media para um
encontro de startups a nível mundial. O
objetivo passou por alcançar o público-
-alvo, definido pelo cliente em 25 países
diferentes, utilizando as plataformas de
publicidade Google e LinkedIn. O budget
era em dólares.
A estratégia consistiu numa divisão
dos conteúdos em três fases: awareness
do conceito, detalhes sobre o evento e
conteúdo para preenchimento do formulário
de inscrição, sendo este último o objetivo
central da campanha.
Em cada uma destas três fases, os conteúdos
foram adaptados a cada região para que
as peças de comunicação fossem o mais
relevantes possível.
Existiram imagens que só funcionavam
em certos países e houve algumas regiões
onde não fazia sequer sentido comunicar
com imagens. Para que fosse possível
adaptar todos estes conteúdos, foi feita
uma análise prévia que consistiu numa
pesquisa exaustiva de palavras-chave e
num estudo de mercado de forma a entender
melhor de que forma atingir cada um
dos targets definidos. Por fim, toda esta
personalização foi gerida constantemente
ao longo da campanha, algo fundamental
para que todas as ações fossem analisadas
e reestruturadas, se necessário. Não há
problema algum em retirar uma abordagem
que não esteja a resultar ou em investir mais
em algo que tenha uma boa performance.
Importa sim, testar e reagir rapidamente.
Deste modo, as campanhas digitais
internacionais são uma ferramenta poderosa
para empresas e organizações que procuram
expandir a sua presença global.
A verdade é que o sucesso dos mercados
internacionais é muitas vezes desafiante e
algumas empresas acabam por não conseguir
alcançar os resultados esperados. No
entanto, se segmentarmos o nosso público,
criarmos mensagens personalizadas e
experimentarmos diferentes formatos
de conteúdo, certamente estaremos mais
perto de cumprir os objetivos propostos.
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
41

TECNOLOGIA
O mentalista
João Blümel
JOÃO BLÜMEL,
O MENTALISTA
QUE LEVA A
REALIDADE
VIRTUAL PARA
OS PALCOS
Em 2018, criou o seu primeiro espetáculo
com recurso à realidade virtual e diz que “ficou
maluco”. No espetáculo The True Influencer,
João Blümel leva os espetadores a embarcar
numa experiência real time, imersiva e altamente
interativa.
C
hamam-lhe o “mentalista português”,
mas João Blümel assume-se
como um entertainer sem fronteiras.
Entusiasta das novas tecnologias, e assumindo-se
até “um pouco nerd” como nos
conta em entrevista, o seu último espetáculo
leva o público numa experiência imersiva.
“Todos os espetadores são convidados
a embarcar numa experiência
real time”
No espetáculo The True Influencer, João
Blümel, o artista que consegue ler as mentes
dos espetadores, funde o mentalismo com
a alta tecnologia numa reflexão sobre o
impacto desta ferramenta nas nossas vidas.
Em cada sessão, todos os espetadores são
convidados a embarcar numa experiência
real time, imersiva e altamente interativa.
Em palco, Blümel usa um conjunto de
experiências psicológicas e, recorrendo a
dimensões como realidade virtual, realidade
aumentada, redes sociais e gadgets
tecnológicos, convida o público a fazer parte
da experiência através de uma aplicação
própria acedida através dos smartphones.
O mentalismo, uma área que faz parte
do ilusionismo, “foi a minha grande obsessão
desde os 15 anos”, conta João Blümel
que, em 2008, deu o seu primeiro grande
espetáculo com apenas 23 anos e ao
mesmo tempo que terminava
com sucesso uma licenciatura
na área da Fisioterapia.
Com a maior parte do seu
trabalho a ser realizado com
empresas, garante que, ao contrário
do que muitos colegas de profissão
consideram ser “uma chatice”, é uma
oportunidade desafiante.
“Cada evento é diferente
do outro, é uma coisa
‘taylor made’”
“Eu adoro fazer eventos em
empresas. São únicos. Cada
evento é diferente do outro, é uma coisa
‘taylor made’ (à medida, em português)”,
justifica, sublinhando a versatilidade que
o uso da tecnologia lhe traz.
Um marco no seu percurso foi o espetáculo
que apresentou no Pavilhão de Portugal, na
Expo Dubai, no início de 2022, onde, através
da realidade virtual, João Blümel presenteou
os participantes com vários objetos ligados
à cultura portuguesa, como uma garrafa
de vinho do Porto ou um pastel de nata.
“A cereja no topo do bolo é que eu oferecia
42
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

TECNOLOGIA
Entrevista
Mafalda Marques
Edição
Ana Vieira
Online
Fotografia:
D. R.
um objeto ao mesmo tempo que lhes permiti
viver uma experiência de, estando no Dubai,
ir até Portugal”, considera o entertainer.
À semelhança da participação no
Congresso Anual da Associação Portuguesa
de Ciência de Dados, realizada no dia 21 de
setembro, “tenho hipótese de criar cenários
em 3D, completamente customizados para
a empresa, apresentando até os seus produtos
em 3D, mas de altíssima qualidade”,
contudo João Blümel lamenta que nem
todas as empresas tenham a coragem de
optar por estes novos formatos, preferindo
apresentações mais clássicas.
“Estou a tentar fazer
o shift, conseguir
estar 80% lá fora
e 20% em Portugal”
João Blümel,
mentalista português
“Quando as empresas vêm falar comigo
estão muito abertas às minhas
ideias”
No entanto, e de uma forma geral,
“quando as empresas vêm falar comigo
estão muito abertas às minhas ideias e,
portanto, é uma questão de brainstorm e
alinhar ângulos”.
Assim, a criação da sua marca no meio
não foi acaso, mas uma “parte do negócio
que no início não ligava nenhuma, mas que
hoje em dia penso muito”.
“O meu branding, a minha imagem tem
de ser coerente porque o mentalismo, como
área de nicho, tem de ser explicado às
pessoas”. Daí a escolha inicial ter recaído
no “mentalista português”, contudo, e
desde 2011, com a participação no Magic
Castle, em Hollywood, tenha deixado o
posicionamento pela nacionalidade.
“Estou a tentar fazer o shift, conseguir
estar 80% lá fora e 20% em
Portugal”
A curto prazo, João Blümel tem o objetivo
de trabalhar maioritariamente fora do país.
“Estou a tentar fazer o shift, conseguir
estar 80% lá fora e 20% em Portugal”,
explica em entrevista. Para lá chegar, uma
das suas estratégias recai na comunicação
com a aposta na rede social LinkedIn e com
conteúdos sempre em inglês.
Além do seu website, tem também as
redes sociais, geridas agora por si. Assim,
tal como em palco, João Blümel assume a
gestão da sua carreira como One Man Show.
“No início deste ano criei a minha empresa
e neste momento estou sozinho. Estou a gerir
tudo da minha forma!”, garante. Conta,
contudo, com a ajuda de um manager nos
Estados Unidos da América, para contactos
mais internacionais, mas “basicamente sou eu
que faço a gestão de toda a minha carreira”.
Aos 38 anos e com sete espetáculos
diferentes criados para Portugal, João
ambiciona agora crescer em dois mercados:
o corporativo e o mainstream (espetáculos
para o grande público). Quando questionado
sobre o seu sonho, fala-nos de uma
residência/espetáculo, em nome próprio,
em Las Vegas, Nevada. Mas como chegará
ao maior parque de diversões do mundo?
“Com muito networking!”, não tem dúvidas,
já que entende que atualmente está “na
altura ideal em termos de conhecimento
e predisposição física e mental”.
Acresce ainda o facto de, segundo Blümel,
o grande objetivo da arte passar por criar
emoções no público, e, “enquanto mentalista,
o desafio é ainda maior já que as
pessoas querem ver algo que não consigam
explicar”, conclui.
No espetáculo
The True
Influencer,
João Blümel leva
os espetadores
a embarcar numa
experiência real
time, imersiva
e interativa
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
43

TECNOLOGIA
CRITICAL MANUFACTURING
UMA AMBIÇÃO QUE ATINGE
A META DO MERCADO ASIÁTICO
“Foi criada em 2009 a partir de um plano de negócios conjunto entre
um grupo de antigos empregados da Qimonda e da Critical Software”, conta
o CEO Francisco Almada Lobo acerca do nascimento da tecnológica Critical
Manufacturing. Levá-lo até ao mercado asiático foi só mais um dos objetivos
cumpridos.
Texto:
Djeisibel Lopes
Redação
Fotografia:
Critical
Manufacturing
A empresa opera nas áreas dos semicondutores, dos dispositivos eletrónicos e médicos e na fabricação de equipamentos industriais
E
m 2018, a empresa passou a pertencer
ao grupo ASMPT, uma multinacional
de produção de equipamento para as
indústrias de semicondutores e de eletrónica,
sediada em Singapura.
A expansão internacional sempre foi
uma meta a atingir e, “face ao aumento
de projetos e clientes na Ásia e na América
Latina/Estados Unidos” e por consideraram
o mercado asiático “muito importante em
dois dos quatro segmentos de mercado em
que operam”, adquiriram este ano duas
empresas de serviços especializados, uma
na Malásia e outra no México.
“Ambas com experiência de implementação
do nosso produto e nos mercados em
que atuamos”, garante Francisco Almada
Lobo, CEO da Critical Manufacturing.
A empresa que opera nas áreas dos semicondutores,
dos dispositivos eletrónicos
e médicos e ainda na fabricação de equipamentos industriais,
revela que a vantagem de apostar na expansão para o mercado da
Ásia “é decisiva para fazer face ao aumento de projetos, fruto do
aumento de notoriedade do nosso produto, e que tem como objetivo
oferecer um maior e melhor serviço aos clientes nesta geografia,
contribuindo para acelerar o caminho para a digitalização”.
Quanto ao mercado da Malásia, e a zona de Penang em particular,
o CEO acredita que “é um dos principais hubs de fabrico de
semicondutores e de eletrónica no sudoeste asiático, com mais
de 350 multinacionais destes setores lá instaladas”.
Mas para além desta aposta, a mais recente expansão foi para o
México, no mês de julho, “com vista a cumprir com o objetivo de
estar presente nas economias em crescimento”, reitera a Critical
Manufacturing. O fator que influenciou a decisão da empresa,
conta Francisco Almada Lobo, foi o facto de o país ser considerado
um centro para a inovação e para a tecnologia, que aposta
no desenvolvimento de um ecossistema empreendedor e numa
força de trabalho qualificada.
Para a empresa, as recentes aquisições no estrangeiro e o posterior
reconhecimento do relatório Magic Quadrant da Gartner enquanto
“Sobretudo
para empresas
pertencentes
a grupos
multinacionais,
o mercado
nacional
industrial não
é um alvo
prioritário”
Francisco Almada Lobo,
CEO da tecnológica
Critical Manufacturing
44
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

TECNOLOGIA
A previsão da empresa é passar dos atuais 450 para 600 colaboradores em Portugal
“empresa líder”, são reveladoras do seu esforço e investimento
ao longo destes últimos anos, onde “o nosso produto atingiu o
reconhecimento mundial no mercado do software de gestão de
produção (sistemas de MES)”.
Relativamente ao posicionamento da Critical Manufacturing
face aos mercados de semicondutores e da eletrónica, o responsável
refere tratar-se de um produto de grande complexidade e
sofisticação para as indústrias, “igualmente exigente do ponto
de vista de serviços de adaptação aos processos das empresas,
necessitando, por isso, de equipas locais que complementem as
equipas centrais de engenharia em Portugal”.
No país, o atual escritório na Maia tem sofrido obras de aumento
e de remodelação para se poder adaptar ao crescimento da empresa
e ao modelo de trabalho híbrido. “Queremos continuar a crescer
e o nosso escritório precisava de mais áreas de colaboração, de
bem-estar e de espaços para as equipas se poderem juntar aquando
da sua vinda ao escritório”, justifica o CEO.
O modelo híbrido é a aposta da Critical Manufacturing que acredita
que a modalidade, que se tornou comum durante a pandemia da
covid-19, será a mais adotada pelas empresas no futuro de modo
a dar aos colaboradores a possibilidade de estarem mostly on-site
ou mostly remote e, deste modo, terem mais flexibilidade e controlo
sobre os seus horários de forma a promoverem o equilíbrio entre
a vida profissional e pessoal.
Entre as vantagens deste modelo de trabalho, está a redução do
impacto ambiental, uma vez que, ao trabalhar a partir de casa,
os colaboradores reduzem o tempo despendido no trânsito e,
consequentemente, também a emissão de gases que contribuem
para o efeito de estufa. Para além da sustentabilidade ambiental,
auxilia ainda as empresas numa maior retenção de talentos, pelo
que os colaboradores sentir-se-ão mais motivados para trabalhar.
“Nos casos mostly remote, pedimos aos colaboradores para
virem um dia por semana ao escritório, e foi por isso necessário
repensar o espaço para esta nova realidade”, assegura Francisco
Almada Lobo.
Francisco Almada Lobo, CEO da tecnológica Critical Manufacturing
A Critical Manufacturing pretende continuar
a crescer e a aumentar o número de
colaboradores, pelo que “o objetivo passa
por continuarmos a contratar”. A previsão
da empresa é de que, de dois em dois anos,
passe dos atuais 450 para 600 colaboradores
em Portugal, embora, mesmo existindo
alguns projetos no país, “sobretudo para
empresas pertencentes a grupos multinacionais,
o mercado nacional industrial
não é um alvo prioritário” neste momento.
Atualmente, está a investir e a preparar-se
do ponto de vista da tecnologia, dos recursos
humanos e da rede de parceiros, no sentido
de dar continuidade ao crescimento que
tem registado nos últimos anos.
“São várias as novidades tecnológicas que
estão em desenvolvimento, e acreditamos
que são tão relevantes para os processos de
digitalização da indústria, que vão permitir
continuar esta trajetória de crescimento
em todos os segmentos e geografias onde
a empresa está presente”, conclui o CEO
da tecnológica em expansão no mercado
asiático sobre as perspetivas da empresa
para o futuro.
“[O mercado
da Malásia]
é um dos
principais hubs
de fabrico de
semicondutores
e de eletrónica
no sudoeste
asiático, com
mais de 350
multinacionais
destes setores
lá instaladas”
Francisco Almada Lobo,
CEO da tecnológica
Critical Manufacturing
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
45

FORA D`HORAS
Texto:
Mafalda Marques
Diretora
Fotografia:
Oásis Atlântico
Hotels & Resorts
Oásis
Atlântico
Hotels
& Resorts
Há voos diretos de Lisboa
para Sal Rei, pela TAP,
duas vezes por semana,
e também via Cidade da
Praia (Lisboa - Praia - Sal-
Rei), com a Best Fly, quatro
vezes por semana.
No verão, há sempre
charters, tanto de Lisboa
como do Porto.
O OASIS
na ilha da Boa Vista
A mais recente unidade hoteleira do Grupo Oásis chama-se
White Hotel. A ideia é usufruir da ilha da Boa Vista, em Cabo
Verde, de uma forma diferente e mais autêntica, fora dos
habituais resorts.
A
comemorar os 25 anos,
o grupo Oásis Atlântico
inaugurou uma nova
unidade hoteleira na
ilha da Boa Vista, em
Cabo Verde. Com um
design moderno, dispõe de 67 quartos,
todos equipados com todo o conforto
para uma estadia de negócios ou lazer.
O hotel dispõe de alguns quartos com
vista para o mar e no topo do edifício
ficam as piscinas e um bar panorâmico
com vista para a praia do Estoril.
O hotel está situado mesmo no centro
de Sal Rei e, no restaurante, servem
pequenos-almoços, almoços e jantares,
snacks ou refeições mais completas.
Organiza ainda noites temáticas com
música ao vivo e dispõe de uma sala
para eventos. A ilha da Boa Vista oferece
praias lindas e paisagens deslumbrantes,
pelo que vale a pena explorar a ilha,
“A nossa viagem
de Cabo Verde, ao
Brasil e a Marrocos
tem sido uma
prova do nosso
compromisso
em oferecer aos
viajantes um sabor
genuíno dos locais
que visitam”
Alexandre Abade,
CEO do Grupo Oásis
Atlântico
46
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

FORA D`HORAS
O hotel também organiza noites
temáticas com música ao vivo
precisamente a uma distância de cinco
minutos a pé da Praia do Estoril, onde se
encontra o bar de praia Alísios.
É um hotel muito orientado para os
nómadas digitais, pois tem todas as
condições para quem tenha aderido a
esta nova dinâmica de trabalho, em todo
o lado. Desde a sua criação em Cabo
Verde, em 1998, o grupo expandiu a
sua presença para quatro ilhas naquele
arquipélago, bem como para o Brasil e
Marrocos – atualmente, são dez hotéis
em três países, uma equipa com mais d
e 1.000 colaboradores e vários projetos
imobiliários. Desde a génese em Cabo
Verde, com os hotéis Porto Grande (Ilha
de São Vicente), Belorizonte (Ilha do Sal),
e Xaguate (Ilha do Fogo) que serviram
de base para uma abordagem única à
hospitalidade, “tem sido uma jornada
extraordinária”. “Acreditamos no poder
das experiências autênticas”, afirma o
CEO do Grupo Oásis Atlântico, Alexandre
Abade, que acrescenta que “a nossa
viagem de Cabo Verde, ao Brasil e a
Marrocos tem sido uma prova do nosso
compromisso em oferecer aos viajantes
um sabor genuíno dos locais que visitam”.
“E não queremos parar por aqui”,
garante.
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
47

AGENDA
NOV
25
Inst. Port. do Desporto
e da Juventude, Lisboa
BUSINESS WOMAN SUMMIT
Com destaque para as histórias inspiradoras de sucesso
no feminino, o objetivo do evento é partilhar e promover
experiências, criando oportunidades de desenvolvimento
de negócios, com foco para a internacionalização e para
o networking.
Mais em:
eventbrite.com
30
Peq. Auditório do Centro
Cult. Vila Flor, Guimarães
13 a 16
Altice Arena,
Lisboa
PME 5.0: PESSOAS, INOVAÇÃO
E SUSTENTABILIDADE
Será um evento dedicado às pequenas e médias
empresas (PME). Sob o mote dos desafios dos gestores
e das próprias PME, irá contar com painéis dedicados à
“Importância da Gestão nas PME 5.0”, aos “Novos Desafios
nos Apoios Comunitários” e ao “Impacto do Stress e da
Fadiga na Performance”. O evento é gratuito.
Mais em:
eventbrite.pt
WEB SUMMIT
É considerada a principal conferência de tecnologia do
mundo. Neste evento, irão reunir-se decisores políticos,
chefes de Estado e fundadores e CEOs de empresas
tecnológicas e startups de rápido crescimento para
debater sobre a evolução tecnológica. A Web Summit
realiza vários eventos a nível mundial e volta este ano
à capital, em Lisboa.
Mais em:
websummit.com
48
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

AGENDA
DEZ
3 a 6
Hotel Savoy Palace,
Funchal
PORTUGAL BUSINESS MEETINGS 2023
Após o sucesso das edições anteriores, a 4.ª edição do Portugal
Business Meetings irá realizar-se na cidade do Funchal.
São esperados mais de 40 expositores portugueses, entre
hotéis, DMC, venues, centros de congressos e mais de 50
compradores, oriundos de França, Bélgica e Suíça, sendo
que cerca de 80% são agências MICE.
Mais em:
meetingsinportugal.com
7
Online
7 a 9
Hotel Real Palácio,
Lisboa
WEBINAR – INOVAÇÃO TECNOLÓGICA
NO E-COMMERCE: TENDÊNCIAS
E OPORTUNIDADES
Neste webinar, serão exploradas as tendências
tecnológicas mais recentes no e-commerce e que estão
a revolucionar os negócios e a experiência do cliente, bem
como a hipersegmentação e a hiperpersonalização,
impulsionadas pela inteligência artificial.
Mais em:
ccip.pt
4 TH CONFERENCE ICAERA (INTERNATIONAL
CONFERENCE ON ADVANCES IN ENERGY
RESEARCH AND APPLICATIONS)
A ICAERA 2023 será realizada presencialmente e
virtualmente. Os participantes terão a oportunidade de
falar com pesquisadores de todos os cantos do mundo
e interagir, pessoalmente ou virtualmente. O objetivo
é promover um ambiente propício à troca de ideias e
informações.
Mais em:
icaera.com
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt
49

OPINIÃO
CRESCER COM
A INTERNACIONALIZAÇÃO
Texto:
Alexandre
Meireles,
Presidente
da ANJE –
Associação
Nacional
de Jovens
Empresários
Fotografia:
D. R.
N
um país cujo tecido empresarial é
quase 100% constituído por PME,
as startups são uma importante
alavanca para a inovação.
A internacionalização é um fator crítico
de crescimento da economia portuguesa,
considerando a exiguidade do mercado
doméstico e o baixo poder de compra dos
consumidores. Para as empresas, a melhor
via para crescerem é a exportação de bens
e serviços, a realização de investimentos
no exterior ou até a abertura de escritórios,
sucursais ou unidades de produção em
mercados com potencial.
Embora a internacionalização não se
resuma à atividade exportadora, a verdade
é que a venda de produtos ao exterior e a
capacidade de ganhar quotas de mercado
noutros países são dois indicadores da
dimensão internacional das economias. Ora,
neste particular, Portugal pode orgulhar-se
do crescimento brutal do seu dinamismo
exportador. No início dos anos 2000, as
exportações representavam pouco mais
de 30% do PIB. Hoje, têm um peso no PIB
de quase 50%, sendo o principal motor da
economia portuguesa. Para aumentar o
impacto das exportações, importa evoluir de
um modelo económico baseado na procura
interna para um paradigma assente na
oferta. Isto implica aumentar a produção
de bens transacionáveis, de forma, por um
lado, a abastecer o mercado doméstico e
consequentemente a reduzir as importações
do país e, por outro, a promover o
crescimento das exportações e dos seus
recursos endógenos incorporados.
Sublinhe-se que o incremento das
exportações passa, em boa medida, pela
modernização do tecido empresarial. As
empresas devem apostar mais no talento,
na tecnologia e na inovação. Este trinómio
afigura-se essencial para obter ganhos
de produtividade, otimizar a gestão das
empresas e desenvolver bens e serviços de
valor acrescentado, com maior qualidade,
diferenciação e por isso mais competitivos.
Convicta disto mesmo, a ANJE tem-se
empenhado em promover a internacionalização
das empresas, sobretudo organizando
missões empresariais em mercados estratégicos
e desenvolvendo ações de capacitação
e formação em áreas críticas para a internacionalização, como a
transição digital, a liderança, a governance, o marketing e vendas
ou o coaching.
Acresce que a ANJE integra várias organizações de promoção
do empreendedorismo jovem na Europa, Ásia, Américas e países
lusófonos. A presença da ANJE nestas plataformas de cooperação
transnacional, como a Yes for Europe, permite aos jovens empresários
o contacto com outras realidades socioeconómicas, a partilha
de experiências, o benchmarking de boas práticas, o intercâmbio
de conhecimento, a troca de contactos e o desenvolvimento de
networking.
A ANJE é de facto um parceiro das empresas nos seus processos
de internacionalização, consciente que está da importância deste
fator para a adoção de um modelo de crescimento económico mais
sólido, inteligente e sustentável no país.
50
Outubro de 2023
pmemagazine.sapo.pt

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