Erbjudandet till Moguls aktieägare - Addnode Group

8.4 Marknadens behov av TiM:s tjänster
Beskrivning av dotterbolaget Teknik i Media
Affärs- och IT-utveckling vävs samman allt mer i företagen inom mediebranschen. Därmed är
företagens förmåga att kommunicera och producera kostnadseffektivt genom sina IT-system en alltmer
avgörande konkurrensfaktor.
Den explosionsartade tekniska utvecklingen med snabbare och säkrare kommunikation ger nya
möjligheter för företag att utveckla sin verksamhet. Detta medför i sin tur att det ställs mycket höga
krav på den underliggande tekniken både vad gäller utveckling och driftssäkerhet.
I ökande grad förväntas företag kunna erbjuda sina kunder tjänster dygnet runt, med korta svarstider
och hög säkerhet. Allt fler företag väljer idag att inte själva upprätthålla den kompetens eller
driftsmiljö som krävs utan fokuserar på sin egen kärnverksamhet och vänder sig till partners som kan
ta hand om utveckling och drift av IT-miljön. TiM är just en sådan partner. Inte minst har TiM en bred
teknisk kompetens inom drift och underhåll samt en spetskompetens inom medieproduktion. Detta
innebär att säkra och kostnadseffektiva helhetslösningar kan erbjudas till kunden, som dessutom kan
erbjudas kompetenshöjning genom utbildning och konsultation.
Enligt TiM:s bedömning ligger den svenska mediebranschen relativt långt fram när det gäller att
utnyttja tekniken för att tillgodose sina kunders krav och önskemål. Den rådande trenden är att lägga
ut affärskritiska verksamhet på entreprenad, via outsourcingavtal till branschexperter. Trenden är bara
i sin linda, varför det finns mycket kvar att göra i Sverige.
Parallellt med bearbetningen av den svenska marknaden har TiM några uppdrag i Danmark och Norge
och undersöker nu möjligheter till ytterligare etablering i Norden.
8.5 TiM:s kunder
Många av TiM:s största kunder finns i dag i mediebranschen och framförallt bland dagstidningar.
Uppdragen varierar från totalt drift- och supportansvar för hela IT-avdelningar till utbildning,
konsultation och utveckling av nya system och applikationer.
En helt avgörande del av TiM:s intäkter utgörs av fasta årskontrakt löpande över flera år. TiM:s 10
största kunder svarade för 92,9 % av nettoomsättningen år 2002. Bland kunderna återfinns Dagens
Nyheter, Sydsvenska Dagbladet, Dagens Medicin, Nerikes Allehanda, NWT-koncernen (13 tidningar),
Serieförlaget Egmont, Svenska Dagbladet, LaPress (Canada), Berlingske Tidene (Danmark),VLTkoncernen
och Verdens Gang (Norge).
För ytterligare information om TiM:s kunder och kundavtal med närstående, se avsnitt 8.10 nedan.
8.6 TiM:s konkurrenter
Bolagets primära konkurrenter är WM-data, Enator och SemaGroup. Ett bevis på att TiM står sig mot
sina konkurrenter är att man handhar driften av Sveriges största dagstidningssystem.
8.7 Investeringar och förvärv
Under hösten 2002 slöt TiM och Atex Media Solutions AB ett avtal om att utöka samarbetet kring
drift och underhåll av Atex-system i Sverige. Atex är ett av de ledande produktionssystemen för
tidningsproduktion, redaktions-, annons- och upplagehantering. Samarbetet innebär i princip att Atex
Media Solutions outsourcade sin teknikavdelning, som ansvarar för support och underhåll av Atexsystem,
till TiM. Samarbetet ger TiM en strategisk möjlighet att utöka kundunderlaget för övriga
tjänster och dessutom kunna erbjuda sina befintliga kunder ett utökat utbud av tjänster.
26