Erbjudandet till Moguls aktieägare - Addnode Group

Beskrivning av målbolaget Mogul
Med stöd av plattformen kan kunderna minimera den initiala investeringen eftersom man själv väljer
vilka funktioner som ska utnyttjas. Kunden kan också påverka den framtida kostnadsbilden genom att
det finns en möjlighet att själv vidareutveckla tjänsten. Plattformen är anpassad för den automatiserade
samtalsstyrningen (ACD) som behövs för att bygga Virtuella Call Centers. Utöver uppläsning och
inspelning av meddelanden kan man även utbyta data mot perifera system. Detta gör det möjligt att till
exempel skapa tjänster för saldoupplysningar eller bokningar av t.ex biljetter där data i realtid hämtas
från kundernas datasystem.
PKI, digitala certifikat och digitala signaturer
Ett område som är i ett starkt utvecklingsskede är säkerhetslösningar baserade på PKI, Public Key
Infrastructure. Det är system som med hjälp av digitala certifikat gör det möjligt att kontrollera att en
viss öppen nyckel verkligen tillhör den påstådda ägaren. Övergången från manuella arbetsprocesser till
digitala lösningar är förenad med stora säkerhetskrav.
Informationslogistik
Många företag skulle spara stora pengar på att utnyttja sina befintliga affärssystem bättre i stället för
att köpa nya tjänster. Mogul assisterar kunderna i hur de kan ta tillvara redan gjorda investeringar vid
utveckling av nya funktioner och gränssnitt som gör det enklare att integrera lösningar med andra
system. Ett förfinat IT-stöd i kundernas verksamheter, oavsett bransch, sparar därmed pengar för
kunden.
10.4 Marknadens behov av Moguls tjänster
IT-konsultbranschen har de senaste åren lidit av en allt svagare efterfrågan från kunderna.
Köpbeteendena har blivit alltmer förändrade med längre försäljningscykler som följd. Kunderna har
blivit alltmer trogna sina leverantörer samtidigt som de genomsnittliga ordervolymerna per tillfälle har
minskat. Många investeringsbeslut har av olika skäl skjutits på framtiden. Detta samtidigt som
intresset ökat för lösningar som är funktionella med kortare pay-off-tider än ett år, dvs där nytta och
besparing är större än själva kostnaden för införandet av den nya lösningen.
För Mogul kan denna utveckling vara gynnsam eftersom Moguls lösningar har korta pay-off-tider.
Detta kan åstadkommas eftersom vi på kort varsel kan ställa upp och skapa kostnadseffektiva
lösningar, bl.a med hjälp av egenutvecklade produkter.
För branscher och företag där den Internetbaserade verksamheten är av direkt affärskritisk art
investeras det fortfarande i kvalificerade tjänster. Eftersom uppdragen ofta erbjuds redan befintliga
leverantörsförhållanden gynnas etablerade IT-konsulter, som Mogul, samtidigt som svårigheterna blir
allt tydligare i försäljningen emot nya segment och marknader.
10.5 Moguls kunder
Moguls kundgrupper finns primärt inom segmenten Bank/Finans, media/katalog och offentlig sektor.
Bland uppdragsgivarna finns företag som, Alecta, D&B, Eniro, Föreningssparbanken, Gjensidige
NOR, ICC ltd, Netcom GSM, Norsk Hydro, PTK, Riksantikvarien, Sampo, SF Bio, Skandia,
SkandiaBanken, SpareBank 1, Suomen Spar, Svenska kyrkan, Tele2, Tidningsretur, Toyota, Volvo
personbiler AS och finska regeringen.
Moguls 10 största kunder svarade för 53% av nettoomsättningen 2002.
Ett antal bolag inom Bonnierkoncernen är kunder till Mogul. Sammanlagt understiger
nettoomsättningen till dessa bolag 3 % av Moguls totala nettoomsättning för 2002.
40