You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
T‹CAR‹ VE ENDÜSTR‹YEL SATIfiLAR VE ALTYAPI<br />
‹Y‹LEfiT‹RME PROJELER‹<br />
<strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong>, kurumsal akaryak›t sat›fllar›nda da<br />
pazar lideridir. fiirketin ülkenin her noktas›nda<br />
hizmet verebilmesi, yerleflik altyap›s›, lojistik<br />
kapasitesi ve uzun süreli ifl iliflkileri, gerek kamu,<br />
gerekse özel sektöre ait kurum ve kurulufllar<br />
nezdinde en çok tercih edilen akaryak›t da¤›t›m<br />
flirketi olmas›n› sa¤l›yor. Denizcilik ve havac›l›k<br />
sektörleri hariç tutuldu¤unda bile flirketin ticari ve<br />
endüstriyel sat›fllar›, hem 2004’te hem de <strong>2005</strong>’te<br />
flirketin toplam akaryak›t sat›fl hacminin yaklafl›k<br />
%27’sini oluflturuyor.<br />
Her biri kendi alan›nda aç›k ara pazar lideri olan<br />
<strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong> Denizcilik ve Havac›l›k Sektörü Sat›fl<br />
Bölümleri, yerli ve yabanc› müflterilerin güvenilir ifl<br />
orta¤› konumundad›r. <strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong>, ticari ve sanayi<br />
sat›fllarda, özellefltirme öncesinde oldu¤u gibi bugün<br />
de pazar liderli¤ini daha da pekifltirerek sürdürmeyi<br />
baflarm›flt›r.<br />
Kamu sektörüne sat›fllar. <strong>2005</strong> y›l›nda <strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong>,<br />
devlet kurulufllar›n›n, askeri kurumlar›n ve<br />
belediyelerin açt›¤› 5.000 tondan büyük akaryak›t<br />
ihalelerinin neredeyse tamam›na kat›ld›. Türkiye<br />
Cumhuriyeti Devlet Demiryollar› (TCDD), ‹stanbul<br />
Elektrik Tramvay ve Tünel ‹flletmeleri Genel<br />
Müdürlü¤ü (‹ETT), Türkiye Kömür ‹flletmeleri Kurumu<br />
(TK‹) ve Elektrik Üretim A.fi. (EÜAfi) gibi yüksek<br />
hacimli müflterilerin tercih etti¤i tedarikçi olmaya<br />
devam ederek, kamu sektörü segmentindeki<br />
liderli¤ini sürdürdü.<br />
Distribütör sat›fllar›. <strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong>, Türkiye’nin en büyük<br />
perakende akaryak›t istasyonlar› a¤›n›n yan› s›ra, en<br />
genifl distribütör a¤›na da sahiptir. Distribütör kanal›<br />
sayesinde küçük ölçekli filolara, belediyelere, kamu<br />
iktisadi teflekküllerine, flantiyelere, fabrikalara ve<br />
benzeri iflletmelere akaryak›t hizmeti sa¤lanabiliyor.<br />
Siyah ürünlerde (özellikle fuel-oil’de) önemli bir paya<br />
sahip olan bu kesimde <strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong>’nin pazar pay› %55.<br />
Bu sat›fl kanal› 2006’da yeniden yap›land›r›lacakt›r.<br />
Ticari sat›fllar. <strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong> a¤›rl›kl› olarak, sanayi,<br />
tar›m, tafl›mac›l›k, lojistik ve inflaat sektörlerindeki<br />
kurumsal müflterilerine Ticari Sat›fllar Bölümü<br />
arac›l›¤›yla do¤rudan hizmet veriyor. Uzun süreli ifl<br />
iliflkileri kurmaya ve müflterilerine katma de¤erli<br />
hizmetler sunmaya odaklanan <strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong>, <strong>2005</strong>’te<br />
ticari sat›fllar kanal›nda beyaz ürün kategorisinde<br />
(özellikle benzin, motorin ve gazya¤› ürünlerinde)<br />
%10’luk bir art›fl kaydetti. Yeni <strong>Petrol</strong> Piyasas› Kanunu<br />
gere¤ince y›ll›k 5.000 ton asgari tüketim oran›n›n<br />
alt›nda kalan baz› kurumsal müflteriler distribütör<br />
kanal›na devredildi.<br />
HAVACILIK SEKTÖRÜ SATIfiLARI<br />
Türk havac›l›k sektöründe son befl y›lda ciddi bir<br />
büyüme yafland›. 2000-<strong>2005</strong> döneminde Jet A-1<br />
sat›fllar› toplamda %45 oran›nda artt›. Havac›l›k<br />
sektörüne yönelik sat›fllarda kaydedilen bu büyüme<br />
bir yandan yeni kurulan düflük maliyetli özel havayolu<br />
flirketlerinin yurtiçi hava tafl›mac›l›¤›n› gelifltirmesine,<br />
di¤er yandan özellikle <strong>2005</strong>’te yurtd›fl› turizminde<br />
rekor bir büyümenin yaflanmas›na dayan›yor.<br />
<strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong>, havac›l›k yak›tlar›n›n tedari¤inde de üstün<br />
bir lojistik kapasiteye sahiptir. Ülkenin dört bir<br />
yan›nda tam 27 havaalan›nda hava ikmal tesisi iflleten<br />
<strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong>, “POAir” hizmet markas›yla güvenli ve<br />
kaliteli havac›l›k yak›tlar› ve hizmetleri sunuyor.<br />
fiirketin, ayr›ca, ‹stanbul Atatürk Havaliman› ile<br />
Haramidere ve Derince terminalleri aras›nda hizmet<br />
verimlili¤ini, h›z›n› ve güvenli¤ini art›ran direkt boru<br />
hatt› ba¤lant›lar› bulunuyor.<br />
<strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong>, ulusal havayolu kuruluflumuz Türk Hava<br />
Yollar›’n›n tek tedarikçisi, KLM, AIR FRANCE, SAS,<br />
AEROFLOT, TUI, KOREAN AIRLINES, SWISSAIR, DHL ve<br />
SINGAPORE AIRLINES gibi pek çok uluslararas›<br />
havayolu kuruluflunun ve ONUR AIR, SUN EXPRESS,<br />
PEGASUS, FLY AIR, ATLASJET, SKY AIRLINES ve MNG<br />
AIRLINES gibi iç ve d›fl hatlarda hizmet veren yerli<br />
flirketlerin de tercih etti¤i tedarikçi konumunda<br />
bulunuyor.<br />
<strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong>’nin IATA’n›n (International Air Transport<br />
Association) stratejik orta¤› olmas› da POAir’in<br />
uluslararas› tan›n›rl›¤›n› ve görünürlü¤ünü artt›rd› ve<br />
uluslararas› flirketlerle yeni ifl f›rsatlar› yaratt›.<br />
<strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong>, <strong>2005</strong> y›l›nda jet yak›t› da¤›t›m›nda<br />
rekabetin artm›fl olmas›na ra¤men havac›l›k<br />
sektörüne yönelik sat›fllar›ndaki pazar pay›n› %73’e<br />
yükseltti. Lojistik kapasitesini, iflletme kalitesini ve<br />
emniyet standartlar›n› daha da gelifltirmeye<br />
odaklanan flirket, <strong>2005</strong> y›l›ndaki jet yak›t› sat›fllar›nda<br />
pazar›n genelinde yaflanan %13,2 büyümenin %2,6<br />
üstüne ç›karak %15,8 bir art›fl sa¤lad›. <strong>Petrol</strong> <strong>Ofisi</strong><br />
yeni altyap› yat›r›mlar›yla, müflterilerine sundu¤u<br />
hizmetleri daha da iyilefltirerek, rekabet üstünlü¤ünü<br />
pekifltirmeyi hedefliyor.<br />
Türkiye’nin en h›zl› büyüyen yabanc› turizm merkezi<br />
haline gelen Antalya’daki talep art›fl›n› karfl›layabilmek<br />
için, <strong>2005</strong>’te Antalya Havaliman›’nda ilave jet yak›t›<br />
depolama tanklar›n›n inflaat› bafllat›ld›.<br />
30
Change language