IT network Special 2020

Aruba Türkiye Kanal Ekibi
sağlanmasına da vesile oldu. Aruba olarak sunmuş
olduğumuz bu iş sürekliliği çözümlerinin,
özellikle pandemi sürecinde müşterilerimizin hayatını
kolaylaştırdığını rahatlıkla söyleyebiliriz.
Daha fazla online yaşama dönen
iş hayatındaki değişimlerle
Aruba olarak nasıl bir öngörü ile
çözüm ve hizmet geliştirmeye
başladınız?
Aruba kurulduğu günden itibaren “Mobile
First-Cloud First” vizyonunu kendisine ilke edinmiş
ve bu kapsamda, sunduğu tüm çözümler;
bireylerin istedikleri an, istedikleri lokasyondan,
istedikleri bağlantı tipi üzerinden birbirleriyle
iletişim halinde olabilecekleri bir deneyimi onlara
yaşatmak üzere tasarlanmıştır. Dolayısıyla,
halihazırda DNA’mızda var olan bu vizyon, her
geçen gün daha fazla online yaşama dönen iş hayatındaki
değişimler konusunda da pazarda öne
çıkmamızı ve sektöre yön veren ve liderlik eden
üretici konumunda olmamızı sağlıyor.
Uzaktan erişim konusunda ön
plana çıkan güvenlik konusu
bugün daha önemli hale
gelmeye başladı. Bu konudaki
gelişmeleri değerlendirir
misiniz?
Uzaktan erişim konusunda dikkat edilmesi gereken
en önemli konuların başında tabii ki güvenlik
geliyor. Şirket kaynakları güvenli ağda belirli
mekanizmalarla koruma altındayken, bu ağlara
uzaktan erişim durumunda da aynı güvenlik politikalarının
uygulanması hayati önem taşıyor.
Uzaktan erişim ya da iş sürekliliği çözümleri olarak
adlandırdığımız Aruba Remote Access Point
ya da VIA Client çözümleri, ofisteki güvenli ağı
evinize taşıma konusunda size yardımcı olurken,
aynı zamanda bu erişimin güvenli bir bağlantı
üzerinden gerçekleştirilmesini sağlıyor. Dolayısıyla
risk almadan, şirket kaynakları erişilebilir
hale gelirken, çalışanların üretkenliği de artırılmış
oluyor.
zenginleştirecek katma değerli çözümlerle, bulundukları
ortam ile olan angajmanları artırılıyor.
Müşterilerinizin mobil-bulut
dünyasına hazır olmalarını
sağlayacak entegre kablolu
ve kablosuz erişim katmanı
portföyünüzden bahseder
misiniz?
Kablolu ve kablosuz ağ altyapılarının Dinamik
Segmentasyon özelliği sayesinde bütünleşik politikalar
uygulanarak yönetilebiliyor olması son
dönemde öne çıkardığımız en önemli gündem
maddelerimiz arasında yer alıyor. Özellikle kablolu
ürün portföyünde konumlandırdığımız CX serisi
anahtarların programlanabilir özellikte oluşu,
çeşitli sektörlerde çok farklı kullanım alanlarına
sahip pek çok müşterimizin ağ altyapısı ile ilgili
deneyimlediği en temel problemlerini ortadan
kaldırmıştır. Yazılım tabanlı olarak programlanabilen
bu seri, campus access tarafından data
center core tarafına kadar uzanan geniş bir aileyi
temsil etmektedir.
Bilişim Sektörünün çeyrek
asırlık firmalarından olan
Asır Bilgisayar Sistemleri’nin
dünden bugüne yaşam
serüvenini anlatabilir misiniz?
Türkiye bilişim sektörünün öncü firmalarından
olan Asır Bilgisayar Sistemleri 1995 yılında İstanbul’da
kurulmuştur. O günün şartları olan kutu
satışı ile bu sektörde yer alan Asır Bilgisayar Sistemleri,
1999’da HP ile birlikte bir iş ortaklığı kapsamında
Hardware dünyasına adım attı. Bizim
için önemli olan bu atılımla beraber HP donanım
satışlarına devam ettik. O dönemde HP hem uç
noktadaki bilgisayar, notebook, Thinclient ürünlerini
müşterilerimize konumlandırırken aynı
zamanda sunucu, disk yedekleme sistemleri ve
network ekipmanlarını uçtan uca müşterilerimize
sunmaya başladık. Gelişen yıllar içinde sırasıyla
Microsoft yazılımları, o dönemin çeşitli güvenlik
çözümleri ve yedekleme yazılımları ile beraber
müşterilerimize destek vermeye devam ettik.
Asır Bilgisayar Sistemleri’ni rakiplerinden ayrıştıran
en önemli misyonu ise her sattığı ürüne dokunarak
bir teknik hizmet sunmaya başlamasıydı.
2008 yılı itibari ile kadromuzu 20 kişiye çıkartıp,
o dönemin olumsuz ekonomik koşulları ve krizlerine
rağmen ciromuzu her geçen seneye göre
yüzde 25 civarında artışla kapatarak yaptığımız
yatırımların ve kazandığımız müşteri memnuniyetlerinin
dönüşlerini ciddi bir şekilde almaya
başladık .
2015 yılında HPE, Aruba Networks markasını
satın alarak sektöre ciddi bir ivme kazandıracağının
sinyalini vermiş oldu. Tüm iş modelimizi
o günden itibaren ciddi anlamda evrimleştirerek
Aruba ürün ve çözümlerine hakim bir kadro oluşturduk.
Satış ağımızı bu duruma göre revize ettik
ve tüm ekibimizi Aruba teknolojilerine hakim bir
şekilde yeterliliklerini ve bilgi becerilerini artırdık.
HPE’nin yaptığı bu hamle ile biz de tüm Türkiye’de
stratejik olarak genişlemeye ve şubeler açmaya
karar verdik. İlk şubemizi Ankara’da açarak
hem kamu projelerinde hem de özel sektörde “biz
de varız” dedik. O yılların sonunda personel sayımızı
35’e, yıllık ciromuzu ise yaklaşık 20 Milyon
USD’ ye çıkardık.
Bölgelerde olma kararı ve Aruba vizyonu ile beraber
sırasıyla Yalova, İzmit, Konya Antalya ve İzmir
olmak üzere şubelerimize yeni adresler ekledik.
Bulut teknolojisinin yeni yeni konuşulduğu o yıllarda
biz bulutla beraber lokal network ihtiyaçlarının
artacağını, kablosuz tarafta ise müşterilerimize
farklılık katacak yeni çözümlerin bir fırsat
olduğunu görüyorduk. Aruba tarafında yatırımlarımıza
hız kesmeden devam ettik.
2017 yılında Aruba Networks’de bölgede Ent.partner
ödülüne layık görüldük. Bu ödül yaptığımız
yatırımların ve koyduğumuz hedefin çok doğru
olduğunu bize tartışmasız göstermekteydi.
Günümüze geldiğimizde ise 60 kişinin üzerinde
mesai arkadaşlarımızın olduğu, yıllık 30 Milyon
USD’nin üzerinde ciro sağladığımız ve işinin tamamını
teknoloji çözümlerinden sağlayan sektörün
köklü firmalarından biri haline geldik.
Teknoloji sektörüne yön
veren vizyonunuz ışığında
sunduğunuz çözüm ve
hizmetlerinizden bahseder
misiniz?
Asır Bilgisayar Sistemleri olarak tüm sektörlerde
derinliğimizin olduğunu söyleyebilirim. Birçok
alanda çeşitli projelere imza attık ve hali hazırda
devam eden projelerimiz de bulunuyor. Ankara
Aruba olarak dijital işyeri
için sunduğunuz önce-mobil
yaklaşımınızı anlatır mısınız?
Önce-Mobil mimarisinin, altında pek çok bileşeni
barındıran bir çatı çözüm olduğunu söyleyebiliriz.
Bu mimari altında alt yapı katmanında kullanılabilecek
donanımsal cihazlar bulunmakla beraber,
asıl katma değeri sağlayan yazılım tabanlı
çözümler öne çıkmaktadır.
Bu çözümlerin başında On-Prem Ağ Yönetimi
(Airwave), Cloud Tabanlı Yönetim Yazılımı (Aruba
Central), Ağ Güvenliği (Clearpass), Lokasyon
Tabanlı Hizmetler (Meridian, ALE, Asset Tracking)
gelmekle beraber, çeşitli üçüncü parti ekosistem
partnerleri ile de entegre çözümler oluşturulabilmektedir.
Buna istinaden, kullanıcıların
her yerden kesintisiz ve güvenli erişimi sağlanırken
bir yandan da kullanıcı deneyimini
Mesut Ayaz
Asır Bilgisayar Genel Müdürü Yardımcısı