Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
70 Beauty Güzellik<br />
Markamız, dünyanın belli başlı<br />
kolonya markalarından biri olarak<br />
biliniyor. Yeni parfüm serilerimiz de<br />
yoğun ilgi görüyor.<br />
Ürün gamlarınızdan bahseder<br />
misiniz? İhracat yaptığınız ülkelerde<br />
ürünlerinizin pazarlamasını nasıl<br />
yapıyorsunuz?<br />
Tolga Ataş: PEREJA marka kimliği<br />
ilk etapta kolonya ile başlıyor<br />
ve koku ile ilgili tüm ürünlerde<br />
genişliyor. Ayrıca yaptığımız AR-GE<br />
çalışmaları ile de bugün tüm kişisel<br />
bakım ürünlerinde de son derece<br />
etkin ve başarılı ürünler ortaya<br />
koymaktayız. Kokulu ürünlerden<br />
başlayacak olursak, mesela parfüm<br />
bizim uzmanlık alanlarımızdan<br />
birisi 80 den fazla ülkeye parfüm<br />
ihracatımız var. İhracat markamız<br />
olan Prize Cosmetics’in çeşitleri<br />
ve koleksiyonları var. Pazarlama<br />
faaliyetlerimiz ülkeler bazında<br />
değişiyor. Geleneksel pazarın<br />
satışta öncül olduğu ülkeler de var,<br />
Mass marketin satışta öneminin<br />
olduğu gelişmiş ülkelerde zincir<br />
mağazalarda bulunan noktalarımız<br />
da var. Büyük bayiler aracılığı<br />
ile operasyon yaptığımız ülkeler<br />
de var. Örneğin Orta Doğu’da<br />
belli bir distribütör kanalı ile<br />
süpermarketlere girdiğimiz<br />
ülkeler oluyor. Kısacası ülkelerin<br />
sosyoekonomik, kültürel, demografik<br />
yapısına bağlı olarak pazarlama<br />
kanalımız değişkenlik gösteriyor.<br />
Mesela bir Afrika ülkesinde her<br />
yerde süper market bulamazsınız.<br />
Orada geleneksel pazar hâkimdir. Bu<br />
gibi durumlarda büyük toptancılar<br />
üzerinden tüketicilerimize<br />
ulaşıyoruz.<br />
Diğer markalarınızdan bahsedelim<br />
biraz. Kokulu ürün çeşitleriniz<br />
nelerdir?<br />
Tolga Ataş: Parfümler, kolonyalar,<br />
son yılların trendi body splash<br />
çeşitlerinde oldukça iddialı bir ürün<br />
grubumuz var. İhracatta, operasyon<br />
yaptığımız ülkelerde ‘body mist’<br />
önemli bir konum arz ediyor. Gazlı<br />
dolumun olduğu deodorantlar,<br />
parfümle eş giden ürünler.<br />
Dolayısıyla bu alanda da oldukça iyi<br />
bir konumdayız.<br />
Kapasitemiz ve pazarın ihtiyaçları<br />
dolayısıyla gazlı dolum ünitemizi<br />
büyüterek, gerçekleşmesini<br />
beklediğimiz yatırım planlarımızı<br />
pazarın ihtiyaç ve talepleri<br />
doğrultusunda bu yıl faaliyete<br />
geçiriyoruz. Makine parkur<br />
hattımızda, farklı bir yer ayırdığımız<br />
ilave gaz dolum hattımıza 2018<br />
yılının ikinci yarısı itibari ile<br />
üretime geçeceğiz. Son 2 yıl içinde<br />
satışlarımızda %100’ün üzerinde<br />
gerçekleşen bir artış ve bunun<br />
bize verdiği cesaretle daha fazla<br />
büyüyerek fabrikamızın fiziksel<br />
koşullarını da iki katına çıkartmış<br />
olduk.<br />
Özer Susesi; İtalya Bologna’da Türk<br />
Bayrağını İlk Defa Dalgalandırmanın<br />
Haklı Gururunu Yaşıyoruz.<br />
PEREJA Kozmetik olarak birçok<br />
ilke imza attığınızı biliyoruz. Üretim<br />
konusu dışında da ülkemizi dışarıda<br />
temsil etme adına taşıdığınız bir<br />
gurur var, bundan bahseder misiniz?<br />
Özer Susesi: Firmamız her zaman<br />
ilklere imza bir firma. Avrupa’nın ve<br />
Türkiye’nin ilk sıvı sabun üretimini<br />
yapan firmayız. Alman Gemba<br />
firması ile lisans anlaşması yaparak<br />
başlayan bu serüven, bu firmadan<br />
isim haklarını satın alarak Türkiye’de<br />
ilk sıvı sabun üretimi yapan firma<br />
olmamızı sağladı. Mesela dünyanın<br />
en büyük kozmetik fuarlarından biri<br />
İtalya’da Bologna kentinde yapılıyor.<br />
Bu fuara Türkiye’den katılan ilk<br />
firma PEREJA’dır. Ülkemizi temsil<br />
etmek adına büyük bir adımdır.<br />
Hatta o yıllarda basılan dergilerde,<br />
Verdure Erkek Parfümü ve Vivien<br />
Bayan Parfümü gibi ürünlerimizin<br />
tam sayfa reklamlarını da vermiştik.<br />
Bilinir ki fuarlara katılan bütün<br />
ülkelerin bayrakları asılı olur. Biz<br />
salona girdiğimizde ilk dikkatimi<br />
çeken ise Türk bayrağının orada<br />
olmadığıydı. O gün ki genel<br />
müdürümüze neden Türk Bayrağı<br />
olmadığını sormuştum, bu konuyu<br />
fuar yetkililerine danışalım demesi<br />
üzerine soluğu fuar yetkililerinin<br />
yanında almıştık. Haklı bir şekilde,<br />
katılımcı olduğumuzu ve neden<br />
bizim bayrağımızın da göndere<br />
çekilmediğini sormuştuk. Türk<br />
Bayrağı’nın kendilerinde mevcut<br />
olmadığını söyleyip özür dilemişlerdi.<br />
2. günde de aynı cevabı vererek<br />
bizi oyaladıkları için dedik ki<br />
bunu bulmak çok kolay, Türk<br />
Büyükelçiliği’ne giderek oradan<br />
alıp, göndere çekebilirsiniz. Sonraki<br />
gün bizim dediğimiz gibi Türk<br />
Büyükelçiliği’nden bayrağımızı<br />
alıp göndere çektiler. Özetlersek;<br />
dünyanın en büyük kozmetik fuarı<br />
Cosmoprof’ta Türk bayrağını<br />
dalgalandıran ilk firma PEREJA’dır.<br />
Fuara bayrağımızı çektiren ilk Türk<br />
firması olarak fuar tarihine de<br />
adımızı yazdırmış olduk. Bu gururu<br />
hayatım boyunca taşıdım ve benden<br />
sonraki kuşaklarda bunu taşımaya<br />
devam edecektir.<br />
Birçok firma için önemli yere sahip<br />
olan fuar katılımları sizin için ne<br />
ifade ediyor? Fuarların verimli<br />
geçmediğine dair söylemler var,<br />
sizin için de bu durum nasıl?<br />
Özer Susesi: Fuarlar kozmetik<br />
sektöründeki bütün dünya firmalarını<br />
ve yetkililerini bir araya getiriyor.<br />
Standartlarınız iyi ve ürünleriniz ilgi<br />
çekiciyse, yenilikler ortaya koyup<br />
ziyaretçilerin de ilgisini çekiyorsanız<br />
güzel işler yapıyorsunuz.
Change language