КАМИОНИ 2 / 2020

38 АНКЕТА
Вносителите на ремаркета:
Сравнително добра 2019 г.,
умерен оптимизъм за 2020-а
По традиция в началото на всяка година списание КАМИОНИ прави преглед на ситуацията на
пазара за прикачен състав в България. Попитахме мениджърите на официалните представители
и вносители на основните марки ремаркета и полуремаркета у нас каква е била за тях 2019 г. и
какво очакват от настоящата година. За да бъде по-пълна картината, сме включили в анкетата и
компании, предлагащи хладилни агрегати, термоизолирани надстройки и различни трансформации
Георги Цветков, Шмиц Каргобул България (Schmitz Cargobull):
2019 г. беше сравнително добра, но същевременно
и трудна за Шмиц Каргобул
България ЕООД. Пазарът беше нестабилен,
като определени фактори повлияха за
спада от около 12% на целия пазар. Шмиц
Каргобул България ЕООД също бележи
спад в продажбите с около 12% спрямо
2018 г. Завършихме годината с издадени
общо 849 бройки, което е със 121 единици
по-малко спрямо 970 бройки през 2018 г.
Важното е, че успяхме да запазим пазарния
си дял над 55%, както и през 2018 г. на
все по-конкурентния и „изискващ“ пазар в
България.
Бих искал да благодаря на всички наши
клиенти за тяхното доверие към нас!
За поредна година
много голяма част от продажбите
ни се падат на
брезентовите и термоизолационните
полуремаркета
благодарение на изключително
високото им
качество, което води до
ниски експлоатационни
разходи и висока остатъчна
стойност на вторичния
пазар. При продажбите на
брезентови полуремаркета
успяхме да реализираме
такива с новата технология
на брезента Power
Curtain, която улеснява
процеса при товарене и
разтоварване, както и групирането
на различни видове
товари. При термоизолационните
ни полуремаркета,
за добрите
резултати допринесе високо-технологичното
им
производство, както и непрестанното
усъвършенстване и иновации
при редица компоненти: термопанелите с
нов тип пяна с повишен коефициент на изолация,
олекотената самоносеща конструкция
с късо шаси; разработването и налагането
на нашия собствен хладилен агрегат,
предлаган със собствената ни телематична
система, и договори за пълно сервизно
обслужване.
Очакванията ни за 2020 г. са по-скоро
песимистични. Според нас тенденцията на
спад ще продължи и през 2020 г., защото
има фактори и икономически индикации,
които могат да окажат негативно влияние
върху пазара. Надяваме се то да не бъде в
големи размери. Важното за нас е да запазим
водеща позиция на пазара в сложната
ситуация и да бъдем близо до нашите
клиенти.
Нашата бъдеща стратегия ни задължава
да се развиваме и подобряваме цялостното
обслужване за нашите клиенти. И през
2020 г. Шмиц Каргобул България ЕООД ще
продължи да работи в насока за развитието
на подразделенията ни за употребявани
полуремаркета и продажбата на оригинални
резервни части.
За поредна година бележим ръст в продажбата
на употребявани полуремаркета,
което оправдава усилията ни през последните
години за предоставяне на качествена
употребявана техника.
Продължаваме усилената работа за подобряване
на услугата при продажбата и
доставката на оригинални резервни части.
Крайната цел е оптимизиране на процесите
по: складиране, обработка, логистика и
доставка на резервни части, с което ще постигнем
подобряване на цялостната услуга,
която предлагаме на нашите клиенти.
Относно новите полуремаркета – продължаваме
да предлагаме за нашите клиенти
и опцията за доставка и сглобяване
на нови брезентови полуремаркета в
България, които отговарят на всички заводски
изисквания и стандарти на Schmitz
Cargobull AG. Това ни дава възможност да
бъдем още по прецизни и гъвкави при сроковете
на доставка и поддържането на налични
полуремаркета, с което успяваме да
намалим разходите по доставка за нашите
клиенти.
Целият ни екип ще продължи да предоставя
и налага на пазара всички наши водещи
продукти, технологии и услуги.
Както винаги бих искал да пожелая на
нашите клиенти, партньори и колеги, здраве
и успехи през 2020 г.
март 2020