КАМИОНИ 2 / 2020

АНКЕТА » ВНОСИТЕЛИТЕ НА РЕМАРКЕТА: СРАВНИТЕЛНО ДОБРА 2019 Г... 45
Анатоли Атанасов, ТермоПро (Thermo King):
2019 г. започна със силни продажби на хладилни агрегати, отразявайки
инерцията от силната предишна година. В края на лятото
почувствахме забавяне на пазара, което се засили в четвърто
тримесечие. Сделки, които очаквахме да се материализират
през втората половина на годината, се отложиха във времето.
Като цяло бизнесът на ТермоПро отбеляза ръст, но по-нисък
от предвиждания.
За щастие някои от отложените сделки вече се реализират, а и
като цяло първите месеци на 2020 г. изглеждат оптимистично. Това
развитие ни кара да се надяваме, че усетеният спад в търсенето
на хладилни превозни средства от трето и четвърто тримесечие на
2019 г. е бил по-скоро временно забавяне, а не признак на сериозна
циклична криза на пазара.
Ние предлагаме премиум бранд на пазара на хладилни агрегати,
който благодарение на високите си експлоатационни характеристики
и гарантирано по-добра остатъчна стойност е предпочитаното
решение от професионалните и опитни потребители, които
знаят, че инвестирайки в продуктите на Thermo King и имайки на
разположение опита на служителите на ТермоПро, тяхната инвестиция
всъщност е по-ниска в дългосрочен период.
Преобладаващите продажби през 2019 г. бяха на решения за
транспорт на наистина замразени храни, също и на двутемпературни
агрегати, изискващи висок професионализъм в монтажа,
както и на агрегати за превоз на лекарства, за които освен ATP сертификати
ТермоПро може да осигури и пълния набор документи за
съответствие с добрите практики за транспорт на медикаменти –
Pharma GDP. Чувствително се засилиха и продажбите на аксесоари
– соларни панели, дозареждащи акумулатори не само на нашите
агрегати, но и на влекачите в композицията.
През 2019 г. ние взехме стратегическото решение да инвестираме
в изцяло нов сервизен център в ИЗ Божурище, като строителните
дейности по него ще започнат в най-скоро време. Надяваме
се 2020 г. да е година с преобладаващо хубаво и слънчево време,
за да можем да завършим обекта възможно най-скоро и клиентите
на Thermo King да получат още по-качествено сервизно обслужване
в новия ни дом.
Що се отнася до очакванията ни за продажбите, нашите собствени
разчети бяха, че 2020 г. може би ще е една предизвикателна
година. След затоплянето в търсенето от началото на годината –
надяваме се, че сметките ни са били песимистични и че годината
ще бъде успешна за ТермоПро, включително и за продажбите на
нови хладилни агрегати Thermo King.
В крак с тенденциите в автомобилостроенето продължава развитието
и на следните тенденции при нашите продукти:
))
Електрификацията в нашия бранш – все повече модели чисто
електрически агрегати, подходящи за напълно електрически
превозни средства. Предвид забраната на дизелови превозни
средства в центъра на редица европейски градове ние сме тук
с готовото решение.
))
Свързаността на агрегатите с техните оператори на практика
вече е стандарт и при нашите продукти.
))
През 2020 г. очакваме новия хладилен агрегат за полуремаркета
Thermo King Navigator, който поетапно ще замени гамата SLXi.
Thermo King работи няколко години по този проект, включително
скорошни полеви тестове с избрани ключови клиенти. На база
на резултатите от тези тестове, които производителят сподели
с нас, очакванията ни са, че Thermo King Navigator ще е един наистина
първокласен и успешен продукт с най-добри показатели
в бранша, което отново ще отличи продукта в рамките на сегмента.
Но нека засега уважим правото на производителя да го
представи пръв. Разбира се, ще се състои и българската му премиера,
надяваме се в нашия нов комплекс.
Димитър Костадинов, Юрорент (Carrier):
За представляваната от нас марка Carrier
2019 г. традиционно бе успешна. Затвърдихме
резултатите си от предишните години,
през които сме на пазара. Успяхме отново
да разширим клиентската си база и да запазим
доверието на партньорите и клиентите
си, което смятаме за най-важно.
Силният екип, който изградихме, отново
се справи с всички предизвикателства, които
срещнахме през 2019 г. Запазването на
резултатите ни през последните няколко години
е показателно за дългосрочните планове
на марката.
През изтеклата 2019 г. в доставките при
Carrier преобладаваха отново агрегатите за
лекотоварни автомобили, но също така неколкократно
повишихме дела си при дизеловите
агрегати модел Supra. Благодарение на
новия модел агрегат при полуремаркетата –
Vector HE, заменил един изключително успешен
модел като Vector 1950, утвърдихме водещата
си роля в този сегмент на пазара.
Стартираме 2020 г. с високи очаквания с
оглед стабилните резултати през последните
години. Разбира се, за нас от първостепенна
важност е да запазим доверието, което
нашите клиенти и партньори ни оказаха.
През 2020 г. очакваме да запазим нивата на
продажбите, като, работейки активно по новите
ни проекти, да надградим постигнатото
до момента.
Carrier, като водещ световен производител,
няма да изневери на себе си и ще представим
няколко нови модела и подобрени
версии на досега предлагани агрегати, които
в течение на 2020 г. ще покажем и на нашия
пазар, както правим и през последните
години. Нашите клиенти ще имат възможност
да се запознаят с няколко абсолютно
нови модела при агрегатите за лекотоварни
и малки товарни автомобили заедно с изцяло
новата ни серия, която вече представихме
и към момента навлиза все по-успешно
на нашия пазар.
Както винаги, искам да използвам случая
от името на целия екип на Юрорент и Carrier
да пожелая на всички наши клиенти и партньори
успешна 2020 година. K
март 2020