Mecklenburg Vorpommern Leitfaden Urlaub auf dem Fischerhof

Marketing
Nutzen Sie mehrere Vertriebskanäle! Es ist wichtig, dass Sie sich nicht nur für einen Vertriebskanal
entscheiden, sondern mehrere Optionen wahrnehmen. Nur so erhöhen Sie die
Chancen, dass Gäste auf Ihr Angebot stoßen und dieses dann auch buchen werden.
Denken Sie daran: Sie müssen auch für den Vertrieb und die Kommunikation Ihre Kunden
und Gäste genau kennen. Versuchen Sie, soviel wie möglich über deren Erwartungen, Motive,
Lebensstile, Konsum- und Informationsmuster heraus zu bekommen, um gezielt die
Angebote auf Ihre Zielgruppen abgestimmt zu vertreiben und bekannt zu machen.
5.3.6 Kommunikation – „Wer nicht wirbt, der stirbt“
Die Überschrift deutet bereits an, dass aktive Werbung unerlässlich ist – sowohl in nachfrageschwachen
als auch -starken Zeiten. Dabei gibt es unterschiedliche Instrumente zur Darstellung
eines Unternehmens und zur Förderung seines Absatzes. Auch hier gilt, dass die
Instrumente zusammenpassen und hinsichtlich der anvisierten Zielgruppen richtig eingesetzt
werden müssen.
Ziel sollte es sein, eine klare Werbebotschaft zu vermitteln. Stellen Sie sich dabei die Frage,
welchen Nutzen hat Ihr Gast von einer Übernachtung bei Ihnen, beim Kauf von frischem
Fisch auf Ihrem Hof oder bei der Buchung einer Angeltour bei Ihnen? Gehen Sie in Ihrer
Kommunikation auf Bereiche ein, die Gäste direkt ansprechen und einen Nutzen für sie
suggerieren, wie z. B. Erlebnis, Erholung, Abenteuer, Sportlichkeit, Genuss, Unterhaltung,
Komfort, Gesundheit, Bequemlichkeit, Abwechslung, regionaler Bezug. Der psychologische
Nutzen, der dahinter steht, spricht damit Bereiche wie Lebensart, Sorgenfreiheit,
Leichtigkeit, Spannung, Freiheit, Zusammengehörigkeit, Freunde, Verwöhnt werden, Genuss
etc. an. Um mit Ihrer Werbung zu überzeugen, müssen Sie die Argumente für Ihren
Betrieb kennen, dann können Sie eine glaubwürdige Werbebotschaft ableiten!
5.3.6.1 Werbemittel – klassische Werbemedien
Ihr Werbeerfolg hängt vom gezielten Einsatz geeigneter Werbemittel ab. Trotz der wachsenden
Bedeutung des Internets und damit des Online-Marketings für touristische Leistungsträger
sind traditionelle Werbemittel wie Flyer und Angebotsprospekte nach wie vor
wichtig. Eines sollten Sie aber generell beachten: Verwenden Sie bei der Werbegestaltung
ein einheitliches Erscheinungsbild, so werden Sie vom Gast schneller erkannt! Elemente,
die sich dafür eignen sind bspw. ein eigenes Logo sowie Schrift und Farben. Bei einem Logo
liegt die Wichtigkeit auf der Unterscheidbarkeit zu anderen Logos. Diese wird erhöht,
wenn Ihr Logo sowohl aus Bild- und Wortelementen besteht. Sie sollten alle schriftlichen
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