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18 G 29. NOVEMBER 2006 I MENSCHEN MACHER MÄRKTE ERFOLGSGESCHICHTEN erd und Edwin Gross wagten 1991 mit ihrem Fahrradgeschäft den Schritt in die Selbstständigkeit. „Wir haben damals in der Stadt noch Marktpotential gesehen“, erzählt Gerd Gross, eigentlich gelernter Bauzeichner, heute in erster Linie für den kaufmännischen Bereich des stetig wachsenden Familienbetriebs verantwortlich. In der Oberen Straße fingen er und sein Bruder als klassische Einzelhändler an, verkauften im ersten Jahr zwischen 400 und 500 Rädern. Ein ordentlicher Umsatz, mit dem sich das Brüderpaar aber nicht zufrieden geben wollte. Und so stiegen sie in den Fahrradgroßhandel ein. Palettenweise wurden Drahtesel und Fahrradteile an- und verkauft. Ein Geschäft, das Risiken birgt. Das haben auch die Brüder Gross erfahren müssen. Zum Beispiel, als es mit der Zahlungsmoral eines Geschäftspartners nicht zum Besten bestellt war. „Wenn unsere Eltern uns nicht immer so bedingungslos unterstützt hätten, wäre es da ganz schnell mit unserer Vom Ladengeschäft zum Powerseller Selbstständigkeit wieder vorbei gewesen“, erinnert sich Gerd Gross. Doch man hielt durch und wurde belohnt: das Radhaus wuchs weiter und und erzielte immer größere Umsätze. Schnell reichten die Lagerräume in der Oberen Straße nicht mehr aus. 1993 wurden deshalb Flächen im Mühlgraben hinzugekauft. Nur zwei Jahre später musste auch hier schon weiter angebaut werden. 1997 gab die Familie schließlich ihren Laden in der Innenstadt auf und zog ganz in den Mühlgraben, wo man zwischenzeitlich ein Büro und einen Verkaufsraum eingerichtet hatte. „Wir waren überzeugt, dass unser Umsatz im Einzelhandel nach diesem Umzug aus der Innenstadt ein Stück weit einbrechen wird. Erstaunlicherweise war genau das Gegenteil der Fall“, berichtet Gerd Gross. Rund 800 Räder gehen seit dem Umzug alljährlich über die Ladentheke des „Radhauses“ − und das, obgleich die eigentlichen Schwerpunkte des Betriebs im Großhandel und Internetgeschäft liegen. Der Einzelhandel läuft als „Restund Sonderpostenverkauf“ quasi nur noch mit: an fünf Tagen die Woche öffnet das Geschäft für fünf oder vier Stunden seine Pforten für Unscheinbar, aber oho: der kleine Verkaufsladen vom „Ellwanger Radhaus“ im Mühlgraben. Warum esseit 1998 auch Fahrradleasing gibt und wie aus dem Ellwanger Radhaus ein Top 200-Verkäufer bei Ebay und ein florierender Großhandel wurde die Ellwanger Laufkundschaft, die dieses Angebot dankend annimmt. „Wir wollen uns auch nicht ganz aus dem Einzelhandel zurückziehen. Das sind unsere Wurzeln, die werden wir beibehalten“,sagtGerdGrossbestimmt. Doch das Hauptaugenmerk des Unternehmens liegt ohne Wenn und Aber auf einem neuen Geschäftszweig: dem Internetauktionshandel. Im Jahr 1999 entdeckte Edwin Groß, ein leidenschaftlicher Uhrensammler, die Verkaufsplattform Ebay im Internet und erkannte sofort die Chancen dieses Verkaufsmodells. Kurzerhand stellte das „Radhaus“ selbst einige ausgemusterte Ladenhüter wie alte Schaltungen ins Internetauktionshaus und erzielten überraschend hohe Erlöse für die bereits ausgemusterten Teile. Der erste Schritt auf dem Weg zum geprüften „Ebay-Powerseller“ war getan. Schnell baute man den Ebay- Verkauf professionell aus. Einer der ersten größeren <strong>Post</strong>en waren hier Einräder, die man für 45 Euro anbot − 35 Euro unter dem üblichen Ladenpreis. Die Ware ging weg wie warme Semmeln. Diese günstigen Preise sind übrigens nur machbar, weil Gross gleich containerweise Ware einkauft, vornehmlich im asiatischen Raum. Aber nicht nur das lässt das Unternehmen am Markt bestehen, sagt Gerd Gross: „Wir hatten viel Glück, dass wir im richtigen Moment an die richtigen Partner geraten sind.“ Mittlerweile verkauft Gross über das Internet alles: vom Trampolin über Kinderfußballtore bis hin zum klassischen Fahrrad. Absoluter Renner derzeit sind übrigens Rollen-Trainer. Ein am Fitnessrad installierter Rollentrainer mit DVD-Player sorgt hier beim Hobbysportler zu Hause für die richtige Kulisse: Er kann wählen, ober er virtuell beispielsweise lieber die Flandern-Rundfahrt abstrampelt oder den Mailand-San Remo-Klassiker. Bis zu 800 Auktionen hat das „Radhaus“ ständig laufen. Zwei der insgesamt neun Beschäftigten kümmern sich deshalb ausschließlich um die rund 500 eingehenden E-Mails täglich. Ein eigenes Logistikzentrum sorgt für den reibungslosen Ablauf beim Verpacken und Versand der Ware. Gerd Gross ist stolz auf seine Radhaus-Familie: „Ohne unser tolles Mitarbeiterteam hätten wir das alles nicht aufbauen können. Die geben hier alle 200 Prozent.“ Wie gut es beim Ellwanger Radhaus läuft, kann jeder sehen: Derzeit wird gerade eine weitere Lagerhalle, mit rund 600 Quadratmeter neuer Lagerfläche im Mühlgraben gebaut. Januar 2007 soll sie fertig gestellt sein. Geht es nach den Gebrüdern Gross wird das Geschäft auch künftig weiter wachsen. Ein nächstes, spannendes Geschäftsfeld soll erschlossen werden. Ebay plant in naher Zukunft die Einrichtung eines neuen Express-Handels. In diesem neu kreierten „Online-Kaufhaus“ dürfen dann ausschließlich die großen, geprüften Ebay-Topverkäufer Erfolgreiches Duo: Die Brüder Gerd und Edwin Gross. (Fotos: Rimkus) anbieten und verkaufen. Jeder in seiner Sparte − und die Gebrüder Gross werden dabei sein mit ihren Freizeit- und Sportgeräten. Aber auch mit einer eigenen kreativen Geschäftsidee kurbeln die Gebrüder Gross ihre Umsätze immer wieder an: Sie sind bei- Derzeit entsteht auf dem Betriebsgelände des Ellwanger Radhauses eine neue Lagerhalle. spielsweise die Erfinder des Fahrrad-Leasings. Seit 1998 stellen sie großen Hotels Räder im Leasing- Verfahren zur Verfügung. Damit haben sie eine Marktlücke aufgetan − rund 800 geleaste Räder sind seither alljährlich imUmlauf. Alexandra Rimkus
ERFOLGSGESCHICHTEN MENSCHEN MACHER MÄRKTE I 29. NOVEMBER 2006 T elegraph road“. Wer bei Nubert am Telefon verbunden wird, der hört die Dire Straits. Kein Zufall. Günther Nubert, Boxenbauer aus Leidenschaft, liebt eben auch perfekte Musik − und die persönliche Note. Denn so unverwechselbar Mark Knopflers Gitarrenspiel ist, so unverkennbar präzise ist auch der Sound einer Nubert-Box. Klar, dass Nubert den Klang seiner Lautsprecher an seiner Lieblingsmusik testet. Dass deren Sound über jeden Zweifel erhaben sind, beweisen aktuell über 270 positive Produktbewertungen der Fachpresse. Gründungsjahr Beschäftigte Standorte INFO NUBERT 1975 70, in Handel, Service und Produktion Fachmarkt in Aalen; Fachmarkt und Produktionsstätte in Schwäbisch Gmünd Akustik in der Champions League Wie sich die Perfektionisten Günther Nubert und Roland Spiegler mit ihrer Nubert Speaker Factory durchgeboxt haben und der internationalen Konkurrenz locker die Stirn bieten Rückblende: Bereits im Jahr 1973 hatte Günther Nubert mit Grundlagenarbeiten zur Akustik und Chassisverbesserung begonnen und in der heimischen Garage in Gmünd die ersten Boxen zusammengeschraubt. „Um diesen Zustand zu legalisieren“ (Günther Nubert), wurde das Garagenunternehmen 1975 offiziell zur Nubert Electronic GmbH. Gegenstand der unternehmerischen Tätigkeit: Das Betreiben eines Einzelhandelsgeschäfts zum Verkauf von Geräten aus der Unterhaltungselektronik sowie die Entwicklung und der Bau von Lautsprecherboxen. In dieser Zeit traf Roland Spiegler, damals Bau-Ingenieur-Student und bis heute „Klang-Freak“, auf Günther Nubert und nebenbei auf einen Weg, sein Studium zu finanzieren. Lautsprecher wanderten aus der Nubert-Garage in Spieglers Studentenbude, der die Geheimtipps per Aushangzettel an der Uni Stuttgart „vertrieb“. Die Sache lief gut. So gut, dass sich Spiegler später entschloss, statt Autobahn-Lärmschutzwände fortan hauptberuflich Klanggenuss unters Volk zu bringen. Aus dem kleinen „HiFi-Studio“ wurden im Laufe der Jahre zwei Nubert-Fachmärkte in Schwäbisch Gmünd und Aalen, die sich bis heute gegen die Branchenriesen behaupten. Die Ingenieurleistung von Günther Nubert aber blieb lange all jenen vorbehalten, die davon wussten und dann auch willens waren, auf die Ostalb zu pilgern. Das Jahr 1995 bedeutete daher einen Wendepunkt für die Firmenentwicklung. Das Unternehmen entschloss sich zum bundesweiten Direktvertrieb der Nubert-Lautsprecher. Endlich waren große Fachmagazine bereit, die Boxen zu testen, da diese nun Kunden in ganz Deutschland problemlos kaufen konnten. Auf breiter Ebene sickerte nun durch, was die Fachpresse bei ersten Hörproben andeutete: Die Nubert Speaker Factory hat das Zeug für einen Spitzenplatz in der Champions League der Lautsprecherhersteller. In Sachen Preis-Leistungsverhältnis rasten die Gmünder ohnehin von Null auf Eins. „Gute Boxen, faire Preise und ein enger Kontakt zum Kunden. Das ist bis heute unsere Philosophie. Schön, dass wir Erfolg hatten“, freut sich Spiegler. Gute Boxen garantiert die tech- Günther Nubert (links) und Roland Spiegler beim Boxenstopp für den Fotografen. (Foto: Tom) nische Virtuosität von Günther Nubert. Die „fairen Preise“ ermöglicht der Direktvertrieb ohne Zwischenhandelsspanne. Den Kontakt zum Kunden hält Günther Nubert inzwischen am liebsten im „nuforum“ viaInternet.Dessen rasante Verbreitung half nebenbei beim kometenhaften Firmenaufstieg kräftig mit. Im 32. Geschäftsjahr mit inzwischen rund 70 Mitarbeitern in Handel, Service und Produktion und nach über 270 Testsiegen oder Kauf-Tipp-Empfehlungen - ist die Boxen-Technik da inzwischen nicht ausgereizt? „Nein, im technischen Bereich endet es nie, wenn man nach Perfektion strebt. Gerade im Bassbereich haben wir in den vergangenen Jahren wieder große Verbesserungen erzielt“, meint Spiegler. Starten Sie mit mit Argo! Für unsere Bewerber (m/w) finden wir den richtigen Job, Ob für unsere Kunden den passenden Mitarbeiter (m/w) KAUFMANN/-FRAU FACHARBEITER/-IN oder HELFER/-IN Rufen Sie an, oder kommen Sie einfach bei uns vorbei! Stuttgarter Straße 8, 73430 Aalen, Telefon 0 73 61/5 28 27-0 Argo [PERSONAL SERVICE] www.argo-personal.de Sich auf dem Erreichten auszuruhen ist für Nubert ohnehin keine Option. „Wir haben die Nu- Box-Linie upgedatet. Wir reden über Design, wir versuchen stets in jedem Segment die beste und preiswerteste Box auf den Markt zu bringen. Ansporn gibt’s da täglich“, fasst Spiegler zusammen. Mit Businessplänen tut sich Spiegler aber schwer.„Wir bauenLuxusgüter, damit hängen wir stark von der Konjunktur ab. Defizite in Bereichen wie Car-HiFi konnten wir zwar durch neue Felder wie Heimkino oder Cocooning kompensieren. Aber langfristige Zielplanung, darauf haben wir nie gesetzt“, erklärt der kaufmännische Chef. Auf eines aber verlässt er sich: „Harte, ehrliche Arbeit und stets am Ball bleiben, damit lässt sich Erfolg realisieren. Zeitlich planen allerdings lässt er sich nicht.“ Martin Simon DIETER HEBEL Gmünder Ersatzkasse GEK ZIELE SETZEN, MUT HABEN, ZUVERLÄSSIG SEIN In meiner Tätigkeit als Vorstandsvorsitzender der GEK sehe ich eine Voraussetzung für den Erfolg darin, dass ich mir stets Ziele setze und diese, auch gegen Widerstand, durchsetze. Ein weiteres Erfolgsrezept besteht darin, Mut zu haben. Wer neue Wege gehen will, weiß auch, dass Erfolg und Misserfolg manchmal eng beieinander liegen. Aber wer zu ängstlich ist, scheut das Risiko und die Kreativität bleibt auf der Strecke. Eine Tugend, die mir stets am Herzen liegt, ist die Zuverlässigkeit. Wenn man Vereinbarungen getroffen hat, ist es für das Vertrauen gegenüber seinen Partnern wichtig, zu seinem Wort zu stehen. 19
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