c // mag - Fachzeitschrift für Informationstechnologien, Geoinformationssysteme

066 Alltag
Der richtige Mix macht’s
Gezielte Schulungen und Vorbereitungen auf Auslandsaktivitäten
sind also unentbehrlich. Doch der Schlüssel zum
Erfolg ist die enge Zusammenarbeit mit den jeweiligen
Landsleuten. Der richtige Mix aus eigenem und ausländischem
Personal macht den Unterschied. Einen verlässlichen
einheimischen Geschäftspartner an der Seite zu haben,
ist daher ein Muss. Denn jede geschäftliche Tätigkeit ist
mit einem erheblichen Know-how-Transfer verbunden.
So mancher deutsche Unternehmer reagierte nicht wenig
schockiert, als er auf Grund diverser Probleme seine Fertigungsstelle
aufsuchte und feststellen musste, dass seine gut
ausgebildeten neuen Mitarbeiter nun im Unternehmen gegenüber
arbeiteten, einem Abbild seiner eigenen Fertigung.
Denn im Kopieren sind die Asiaten bekanntermaßen Welt-
meister.
An dieser Stelle wird ein weiterer wichtiger Punkt deutlich:
Die Erschließung neuer Märkte muss insbesondere
bei einem mittelständischen Unternehmen Chefsache sein.
Um langfristig erfolgreich zu sein, braucht es neben einem
soliden Fundament Kontinuität und Ausdauer. Den meisten
gescheiterten Ausfl ügen in die Internationalisierung hat es
daran gemangelt. Jede Erschließung eines neuen Marktes
kostet Geld. Solche Investitionen erstrecken sich über einen
längeren Zeitraum, auch in Wachstumsmärkten wie
Asien ist das schnelle Geld nicht zu machen. Die Bekanntmachung
der eigenen Produkte, der Imageaufbau sowie
der Aufbau von Service und Partnerstrukturen braucht
nun einmal Zeit, und all dies sollte mit Weitsicht geplant
werden. Außerdem sollte die Internationalisierung speziell
eines mittelständischen Unternehmens mit einem internen
Wandel einhergehen. Es genügt nicht, dass nur die mit den
Auslandsaktivitäten betraute Abteilung die neue Unternehmenskultur
repräsentiert. Dieser Wandel muss vom gesamten
Unternehmen vollzogen und mitgetragen werden.
Mit Innovationsfreude und Enthusiasmus ans Ziel
Doch genau hier stoßen wir Deutschen an unsere Gren-
zen, denn in unserer Mentalität überwiegt das Misstrauen
gegenüber Veränderungen. Wir neigen dazu, zuerst einmal
alles in Frage zu stellen und als Besitzstandswahrer zu agieren.
Um eine Internationalisierungsstrategie zum Erfolg zu
führen, ist es im Interesse des gesamten Unternehmens, den
Mitarbeitern ihre Ängste in Bezug auf ihren Arbeitsplatz zu
nehmen. Dies ist mithilfe einer umfassenden, offenen Informationspolitik
und mit deren Einbindung in die Unternehmensstrategie
zu erreichen. Denn Arbeitsplatzsicherheit
lässt sich nur gewährleisten, wenn das Unternehmen fl oriert
und die Herausforderungen der Zukunft annimmt. Mit der
Globalisierung geht sicherlich eine Verlagerung bestimmter
arbeitsintensiver Tätigkeiten in so genannte Billiglohnländer
einher. Gleichzeitig nimmt der Wettbewerb im eigenen
Land zu. Hier können nur neue, innovative Konzepte dazu
beitragen, am Markt zu bestehen.
In diesem Zusammenhang hat Deutschland im europäischen
Vergleich Nachholbedarf. Zu starr und unfl exibel
sind unsere Strukturen geworden, da man sich allzu lange
auf den Lorbeeren der Ludwig-Erhard-Zeit ausgeruht hat.
Gefragt ist hier neben der Wirtschaft die Politik. Nur mit
konsequenten und sicherlich teilweise unbequemen Reformen
können die Herausforderungen des 21. Jahrhunderts
gemeistert werden. Einige der EU-Nachbarländer sind uns
in verschiedenen Bereichen um Nasenlänge voraus. Ob
in der Bildungspolitik, dem Gesundheitswesen oder dem
Steuerrecht. Der Veränderungsbedarf in unserem Land, der
Gesellschaft wie der Wirtschaft, ist enorm. Bisher hat das
Unternehmen Deutschland seine Möglichkeiten sicherlich
noch nicht ausgeschöpft. Den Erfolg machen viele Faktoren
aus, darunter so manche „soft facts“ wie Enthusiasmus.
Begeisterung trägt dazu bei, vieles besser zu machen und
sich zu differenzieren. Mit qualitativ hochwertigeren und
intelligenteren Produkten, mehr Kundennähe und besserem
Service.
Auch gegen übermächtig erscheinende Global Player,
denen es gerade in der Softwareindustrie schwer fällt, ihre
immer umfangreicheren Produktpaletten zu beherrschen,
insbesondere wenn es um anspruchsvolle Businesslösungen
geht. Während sich die Großen intern mit der Konsolidierung
ergänzender und überlappender Produktpaletten und
verschiedener Unternehmenskulturen beschäftigen, sollten
sich mittelständische Unternehmen konsequent auf ihre
Stärken fokussieren. Auch sie haben die Chance, mithilfe
von Begeisterung, Beharrlichkeit und Innovationsfreude
auf internationalem Parkett zu reüssieren. Hierfür steht eine
Vielzahl von deutschen und nicht zuletzt von schwäbischen
Mittelständlern. Es liegt an uns, dem Siegel „Made in Germany“
neuen Glanz zu verleihen.
Karl Heinz Mosbach
Der diplomierte Ingenieur, Jahrgang 1960,
startete seine Karriere bei der Lous Leitz KG.
Anfang 1996 übernahm er den Aufbau des Be-
reiches DMS und Archivierung, den er heute als
Geschäftsführer der nunmehr eigenständigen
ELO Digital Offi ce GmbH leitet.