Online-Fundraising: Instrumente, Erfolgsfaktoren, Trends!
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2 Spendenmarkt und Spender<br />
2.1 Spendenmarkt in der Bundesrepublik Deutschland<br />
2.1.1 Allgemeine Beobachtungen<br />
Der gesättigte Spendenmarkt ist geprägt von einer polypolistischen Anbieterstruktur mit<br />
zunehmendem Verdrängungswettbewerb. Ursachen hierfür sind u.a. neu auf den Markt<br />
drängende professionelle Ableger erfolgreicher, ausländischer Organisationen. Weiterhin<br />
ist eine starke Bündnisbildung, welche die Wettbewerbsfähigkeit einzelner NPOs zu<br />
sichern versucht, zu beobachten. 63 Bei den NPOs ist eine wachsende Professionalisierung<br />
festzustellen. Professionelle Management-und Marketingtechniken sind gerade aus den<br />
überregional tätigen NPOs nicht mehr wegzudenken, denn ein erfolgreiches (<strong>Online</strong>-)<br />
<strong>Fundraising</strong> erfordert strategische Planung und die Interaktion vieler hoch spezialisierter<br />
Teilnehmer.<br />
Von den im Frühjahr 2001 544.701 eingetragenen Vereinen 64 sind laut Bundesregierung<br />
240.000 bis 280.000 gemeinnützige Organisationen. 65 Die Angaben über die tatsächliche<br />
Anzahl der um Spenden werbenden Organisationen schwanken zwischen 14.000 und<br />
80.000. 66 Nach Schätzungen des Deutschen Zentralinstituts für soziale Fragen (DZI) ,67<br />
betreiben ca. 20.000 gemeinnützige Organisationen aktiv <strong>Fundraising</strong>, hiervon treten 10 %<br />
durch überregionale Spendenaufrufe in Erscheinung, 250 – 300 davon sind bundesweit<br />
profiliert. 68 Die fünf bekanntesten Spenden sammelnden Organisationen des deutschen<br />
Spendenmarktes sind (der gestützte Bekanntheitsgrad ist in Klammern angegeben):<br />
63 Rufen Massenmedien zum Spenden auf, berücksichtigen sie oft nur große Organisationen oder<br />
Hilfsbündnisse. Unter anderem aus diesem Grund schlossen sich 2001 die heute 18 Hilfsorganisationen<br />
(CARE, Johanniter, Word Vision, Malteser etc.) zum Bündnis Aktion Deutschland Hilft e.V. zusammen.<br />
2005 gründete die Deutsche Welthungerhilfe zusammen mit Brot für die Welt, Misereor etc. das Bündnis<br />
„Entwicklung hilft“. Siehe hierzu: www.aktion-deutschland-hilft.de, [online] und www.entwicklung-hilft.de,<br />
[online].<br />
64 Vgl. Deutscher <strong>Fundraising</strong> Verband (Hrsg.): Vereine, www.sozialmarketing.de, 2008, [online].<br />
65 Deutscher <strong>Fundraising</strong> Verband (Hrsg.): Spenden, www.sozialmarketing.de, 2008, [online] nach<br />
Deutscher Bundestag: Humanitäres Spendenwesen, 1994, S. 5.<br />
66 Vgl. Deutscher <strong>Fundraising</strong> Verband, Spenden, www.sozialmarketing.de, 2008, [online] nach Schneider,<br />
W.: Struktur und wirtschaftliche Bedeutung, 1995.<br />
67 Das Deutsche Zentralinstitut für soziale Fragen vergibt das DZI-Spendensiegel an Spenden sammelnde<br />
Organisationen des humanitär-karitatven Bereiches. Das DZI-Siegel ist eine Art Qualitätssiegel für<br />
vertrauenswürdige Organisationen, siehe hierzu www.dzi.de, 2008, [online].<br />
68 Vgl. hierzu Deutscher <strong>Fundraising</strong> Verband (Hrsg.): Spenden, www.sozialmarketing.de, [online] nach<br />
Voß, A.: Betteln und Spenden, 1992, S. 3. Weiterhin wird die Zahl der Stiftungen auf ca. 12.000 geschätzt.<br />
Ferner existieren ca. 100.000 Kirchen-und Kirchenpfründestiftungen. Siehe hierzu Deutscher <strong>Fundraising</strong><br />
Verband (Hrsg.): Spenden, www.sozialmarketing.de, 2008, [online] nach Maecenata-Institut:<br />
Pressemitteilung vom 22.09.2000.<br />
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