Jenseits der Provision - Spectaris
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Zielprovisionsmodel<br />
System<br />
Auszahlungskurve<br />
Typische Ziele<br />
Kein Schwellenwert<br />
Kein Deckel, aber Begrenzung<br />
durch jährliche Anpassung des<br />
<strong>Provision</strong>ssatzes<br />
<strong>Provision</strong>ssatz = Zielprovision<br />
<strong>Provision</strong>szahlung<br />
(abhängig vom<br />
<strong>Provision</strong>ssatz)<br />
/ Zielumsatz<br />
Leistung<br />
Umsatz<br />
Ergebnis<br />
Stärken<br />
» Zielprovision als feste Größe des Gesamtgehalts wird<br />
durch variablen <strong>Provision</strong>ssatz bestimmt, <strong>der</strong> sich aus<br />
dem Quotienten Zielprovision / geplanter Umsatz<br />
berechnet<br />
» Angemessene <strong>Provision</strong>en in Krisenzeiten und Kontrolle<br />
über <strong>Provision</strong>skosten in umsatzstarken Jahren<br />
» Transparenz des Systems: Vergütung ist bei<br />
Auftragsunterzeichnung ermittelbar<br />
Herausfor<strong>der</strong>ungen<br />
» Bei deutlich steigenden Umsätzen Marginalisierung des<br />
<strong>Provision</strong>ssatzes<br />
» Kontinuierlich sinken<strong>der</strong> <strong>Provision</strong>ssatz ist kontra-intuitiv<br />
» Jährliche Neuverhandlung des <strong>Provision</strong>ssatzes nötig<br />
» Verlangt einen relativ genaue Zielumsatzplanung<br />
» Eignet sich nicht für Qualitäts-, Aktivitäts- und Cross-<br />
Selling-Ziele<br />
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