Jenseits der Provision - Spectaris
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7 Best Practices für Vertriebssysteme<br />
Triplebonus<br />
Zielbonus<br />
Basisbonus<br />
Schwellenwert<br />
Normwert<br />
Zielwert<br />
Sportwert<br />
4<br />
Ziele überschreiten Erst die Zielüberschreitung belohnen – aber dann großzügig sein<br />
» Gute Vertriebsorganisationen hängen den Korb<br />
hoch: erst bei deutlicher Zielüberschreitung<br />
winken überdurchschnittliche Boni.<br />
» Motivierende Bonus-Formeln sind so gestaltet,<br />
dass bei sportlichen Resultaten <strong>der</strong> Zielbonus<br />
progressiv überschritten werden kann.<br />
» Als Normwerte sind realistisch erreichbare Ziele<br />
anzusetzen, bei <strong>der</strong>en Erreichen <strong>der</strong> Mitarbeiter den<br />
Basisbonus ausbezahlt bekommt.<br />
» Um Enttäuschungen einzudämmen, empfehlen wir<br />
die Kombination mit Trost-Boni und<br />
Kulanzregelungen.<br />
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