Jenseits der Provision - Spectaris
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Überblick zu Ausgestaltungsvarianten des Marktes<br />
Markt<br />
A<br />
System<br />
Systemvielfalt im Markt, mit zahlreichen Kombinationen aus <strong>Provision</strong>, Boni und Prämie, die<br />
multiplikativ o<strong>der</strong> auch additiv ausgestaltet sein können<br />
B<br />
C<br />
D<br />
Schwellenwerte und<br />
Deckelungen<br />
Vergütungsrelationen<br />
Streuung <strong>der</strong><br />
Gehälter<br />
Systemvarianten des Marktes arbeiten mit einer Ausnahme mit Schwellen (zw. 50-100%)<br />
und Deckeln (zw. 130-300%) o<strong>der</strong> mit zahlungsbremsenden Elementen wie Degressionen<br />
Im Markt liegen die Vergütungen von Senior Außendienstmitarbeitern bei 50-70% des<br />
Vergütungsniveaus des Leiters <strong>der</strong> Vertriebsorganisation. Die Bedeutung <strong>der</strong> Key-Account<br />
Manager schwankt im Markt.<br />
Die Gehälter im Markt streuen leistungsabhängig, sind jedoch durch die zur Anwendung<br />
kommenden Deckelungen nur bedingt anfällig für Extremwerte<br />
E<br />
Kurvenverlauf<br />
Üblich sind proportionale Kurvenverläufe bis zu bestimmten Zielgrößen; Abflachen <strong>der</strong><br />
Kurve über Zielerreichung möglich<br />
F<br />
Handlungsleitung <strong>der</strong><br />
Indikatoren<br />
Marktüblich sind Umsatz- und Ergebnisgrößen, welche durch qualitative Ziele sowie<br />
aktionsorientierte Wettbewerbe ergänzt werden<br />
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