Jenseits der Provision - Spectaris
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Beispiel 3 – Zielprovisionen führen zu Kostentransparenz<br />
Ausgleich von saisonalen Schwankungen und Potenzialunterschieden<br />
Auszahlungskurve<br />
<strong>Provision</strong>ssatz = Zielprovision<br />
<strong>Provision</strong>szahlung<br />
(abhängig vom<br />
<strong>Provision</strong>ssatz)<br />
/ Zielumsatz<br />
Leistung<br />
Rahmendaten<br />
Jahresumsatz des AD-Mitarbeiters 1.500.000 €<br />
Basis gemittelter Saisonverlauf <strong>der</strong> letzten 3 Jahre<br />
Jahreszielprovision von 6.000 € wird einheitlich auf die Quartale verteilt<br />
Monat Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez<br />
Zielumsatz in % 5,45 5,95 7,57 9,25 9,82 9,53 9,35 9,74 9,67 9,70 8,41 5,55<br />
Zielumsatz in € 81.750 89.250 113.550 138.750 147.300 142.950 140.250 146.100 145.050 145.500 126.150 83.250<br />
Quartals-Zielumsatz<br />
in €<br />
Zielprovision pro<br />
Quartal in €<br />
284.550 429.000 431.400 354.900<br />
1.500 1.500 1.500 1.500<br />
<strong>Provision</strong>ssatz 0,53% 0,35% 0,35% 0,42%<br />
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