Jenseits der Provision - Spectaris

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Agenda 1. Kriterien schlagkräftiger Incentive-Systeme 2. Systemvarianten 3. System-Modellierung 4. Ausgewählte Praxisbeispiele 18
Die fünf Freiheitsgrade für ein Incentivesystem 1 2 3 Fixum/ variabel Incentives Formel » Botschaft/ Anreiz » Bedeutung des Grundgehalts » Höhe des variablen Anteils » Boni, Provisionen und Prämien » Kombination verschiedener Elemente » Auszahlungsrhythmen » Formel: additiv, multiplikativ oder Matrizen » Schwellenwerte und Kappungsgrenzen » Grad der Komplexität 4 5 Indikatoren Team/ Individuell » Richtige Indikatoren aus Vertriebsstrategie ableiten » Direkte Beeinflussbarkeit » Handlungsleitung der Ziele » Übergeordnete Team-/ Unternehmensziele » Mögliche Kombination aus Team- und Individualzielen 19
Seite 1 und 2: Kienbaum Management Consultants Gmb
Seite 3 und 4: Strategisches Vertriebscontrolling
Seite 5 und 6: Anreizstarke Incentivemodelle im Ve
Seite 7 und 8: Handlungsorientierte Zielsteuerung
Seite 9 und 10: Klassische Provisionssysteme als al
Seite 11 und 12: 1 Zielprovisionsmodel System Auszah
Seite 13 und 14: 3 Gedeckeltes Bonusmodell System Au
Seite 15 und 16: 3 4 Kombination der Bonuselemente S
Seite 17: Überblick zu Ausgestaltungsvariant
Seite 21 und 22: Verknüpfung der einzelnen Elemente
Seite 23 und 24: Beispiel 1 - Komplexe Vertriebs-Inc
Seite 25 und 26: Beispiel 3 - Zielprovisionen führe
Seite 27 und 28: Backup 1. Detaildarstellung: 7 Prü
Seite 29 und 30: 7 Best Practices für Vertriebssyst
Seite 35: www.kienbaum.de

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