Jenseits der Provision - Spectaris
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Die fünf Freiheitsgrade für ein Incentivesystem<br />
1<br />
2<br />
3<br />
Fixum/ variabel<br />
Incentives<br />
Formel<br />
» Botschaft/ Anreiz<br />
» Bedeutung des Grundgehalts<br />
» Höhe des variablen Anteils<br />
» Boni, <strong>Provision</strong>en und Prämien<br />
» Kombination verschiedener Elemente<br />
» Auszahlungsrhythmen<br />
» Formel: additiv, multiplikativ o<strong>der</strong> Matrizen<br />
» Schwellenwerte und Kappungsgrenzen<br />
» Grad <strong>der</strong> Komplexität<br />
4<br />
5<br />
Indikatoren<br />
Team/ Individuell<br />
» Richtige Indikatoren aus Vertriebsstrategie ableiten<br />
» Direkte Beeinflussbarkeit<br />
» Handlungsleitung <strong>der</strong> Ziele<br />
» Übergeordnete Team-/ Unternehmensziele<br />
» Mögliche Kombination aus Team- und Individualzielen<br />
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