Jenseits der Provision - Spectaris
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3<br />
Gedeckeltes Bonusmodell<br />
System<br />
Auszahlungskurve<br />
Typische Ziele<br />
Schwellenwert<br />
Deckel<br />
Unternehmens-, Team- und<br />
Individualziele<br />
Auszahlung<br />
300%<br />
100%<br />
Schwellenwert Ziel<br />
Deckel<br />
Zielerreichung<br />
Umsatz<br />
Auftragseingang<br />
Relative Performance im Vergleich<br />
zu an<strong>der</strong>en Segmenten<br />
Neukundenentwicklung, Unterstützung<br />
Marktaktivität,<br />
Qualität und<br />
Kundenzufriedenheit<br />
Stärken<br />
» Mischung aus quantitativen und qualitativen Zielen<br />
möglich: auch die Art und Weise <strong>der</strong> Zielerreichung wird<br />
belohnt<br />
» Einbindung von Zielen zu Cross-Selling, Qualität und<br />
Aktivität leicht möglich<br />
» Deckelung verhin<strong>der</strong>t Personalkostenschub<br />
» Schwellenwerte fungieren als Einstiegshürde<br />
Herausfor<strong>der</strong>ungen<br />
» Deckelung kann motivationshemmend für Top-Performer<br />
wirken<br />
» Wahl des angemessenen Schwellenwertes<br />
» Mögliche Unzufriedenheit durch Nichterreichen des<br />
Schwellenwertes<br />
» Kein unmittelbarer Bezug zwischen<br />
Auftragsunterzeichnung und Bonus-Einkommen<br />
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