Jenseits der Provision - Spectaris
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7 Best Practices für Vertriebssysteme<br />
Bonus<br />
Hervorragende<br />
Führungsleistun<br />
g<br />
1,25<br />
» Herausragende Vertriebsleistung stützt sich auf<br />
systematische Verkaufsmethodik, zielweisende<br />
Vertriebssteuerung und druckvolle Führung.<br />
0,75<br />
Schwache<br />
Führungsleistun<br />
g<br />
» Der systematisierte Verkaufserfolg kann in einem<br />
Vertriebshandbuch dokumentiert werden.<br />
Schwellen- Normwert<br />
wert<br />
ehrgeiziges<br />
Ziel<br />
Zielerreichung<br />
5<br />
Führung belohnen Mit Führung und Methodik den Erfolg multiplizieren<br />
» Durch belohnende und strafende Multiplikatoren im<br />
Bonus entfalten methodische und Führungsleistungen<br />
nachhaltige, monetär getriebene Anreize.<br />
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