Jenseits der Provision - Spectaris
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3<br />
4<br />
Kombination <strong>der</strong> Bonuselemente<br />
System-Varianten<br />
Auszahlungskurve<br />
Ziel-Verhältnisse<br />
Multiplikative Verbindung <strong>der</strong><br />
Bonuselemente<br />
Additive Verbindung <strong>der</strong><br />
Bonuselemente<br />
+<br />
x<br />
50 % Sales und 50 % Individual-<br />
Ziele (Aktivitätsorientiert)<br />
80 % Sales Gesamt und 20 %<br />
Sales Individual-Ziele<br />
Stärken<br />
Herausfor<strong>der</strong>ungen<br />
» Mathematische Verbindung unterschiedlicher Bonus-<br />
Komponenten erlaubt die Kombination von Individuellen<br />
und Kollektiven Zielen<br />
» Bei multiplikativen Kombinationen wird Trittbrett-Effekt<br />
vermin<strong>der</strong>t<br />
» Varianten <strong>der</strong> Zielstellung leicht möglich<br />
» Komplexität des Modells nimmt zu und<br />
Nachvollziehbarkeit sinkt<br />
» Bei Überbetonung von kollektiven Elementen sinkt<br />
individuelle Beeinflussbarkeit und die persönliche<br />
Leistungswirkung<br />
» Additive Modelle führen zu Boni-Zahlungen auch an<br />
unterdurchschnittlich Beteiligte<br />
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