Jenseits der Provision - Spectaris
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Degressives <strong>Provision</strong>smodell<br />
System<br />
Kein Schwellenwert<br />
Kein Deckel<br />
Sinkende <strong>Provision</strong>ssätze bei<br />
steigenden Umsätzen<br />
Auszahlungskurve<br />
<strong>Provision</strong>szahlung<br />
Typische Ziele<br />
Umsatz<br />
Ergebnis<br />
Leistung<br />
Stärken<br />
» Transaktionsnahe Vergütung: Vertriebsmitarbeiter kann<br />
eigenen Vorteil bei Auftragsunterzeichnung erkennen<br />
» Leistungsanreiz ab dem ersten Euro Umsatz<br />
» Starker Leistungsanreiz für Top-Performer durch fehlende<br />
Deckelung<br />
» Degression dämpft Personalkostensteigerungen<br />
Herausfor<strong>der</strong>ungen<br />
» Die besten Vertriebsmitarbeiter verdienen mehr als die<br />
Führungskräfte<br />
» Kosten trotz Degression schwerer zu kontrollieren<br />
» Eignet sich nicht für Qualitäts-, Aktivitäts- und Cross-<br />
Selling-Ziele<br />
» Kontraintuitiv: Anfangsverkäufe werden besser<br />
provisioniert als deutliche Erwartungsüberschreitung<br />
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