Jenseits der Provision - Spectaris
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Handlungsorientierte Zielsteuerung setzt eine<br />
detaillierte Kenntnis <strong>der</strong> erfolgskritischen Vertriebsschritte voraus<br />
Verhalten von sehr erfolgreichen und durchschnittlich erfolgreichen Key-Account Managern unterscheidet sich deutlich<br />
» Analyse <strong>der</strong> Tätigkeiten <strong>der</strong> Vertriebsmitarbeiter: Wieviel Prozent Zeit verwendet <strong>der</strong> Key-<br />
Account-Manager für welche Arbeit?<br />
» Abgleich <strong>der</strong> Tätigkeitsanalyse mit den erfolgskritischen Kernprozessen des Vertriebs und<br />
Identifikation von Potentialen.<br />
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