Jenseits der Provision - Spectaris
Jenseits der Provision - Spectaris
Jenseits der Provision - Spectaris
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Beispiel 2 – Matrixlösung zur differenzierten Incentivierung:<br />
Deckungsbeitragsmatrix<br />
Beispielhafte Ausgestaltung<br />
DB III Matrix<br />
» Matrixbetrachtung setzt die aktuelle DB III<br />
Quote in Prozent des Umsatzes in das<br />
Verhältnis zur erzielten prozentualen DB III<br />
Steigerung im Vergleich zum Vorjahr<br />
» Vorteil ist doppelter Fokus auf absolute<br />
Quote und realisiertes Wachstum<br />
» Incentivierung für beide Zielstellungen<br />
» Leicht erhöhte Komplexität bringt fairere und<br />
differenziertere DB III Betrachtung<br />
» Beispiel:<br />
» Mitarbeiter mit einem guten Wachstum von<br />
2% bei einer schlechten Quote von kleiner<br />
1% erhält nur den Multiplikator 0,7<br />
» Mitarbeiter mit einem guten Wachstum von<br />
2% bei einer guten Quote von größer 4,5%<br />
erhält den Multiplikator 1,2<br />
24
Change language