Jenseits der Provision - Spectaris
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7 Best Practices für Vertriebssysteme<br />
1<br />
Variabel entlohnen Variabel entlohnen (und <strong>Provision</strong>en wirklich variabel machen)<br />
» Dynamische Vertriebsunternehmen entlohnen ihre<br />
Mitarbeiter mit hohen Boni und Prämien.<br />
» Die variable Vergütung beträgt je nach<br />
Hierarchiestufe 20 % bis 40 % des<br />
Gesamteinkommens.<br />
Bonus<br />
<strong>Provision</strong><br />
Ballon-<br />
Bonus<br />
Prämie<br />
Fee<br />
Vergütungserhöhung<br />
» <strong>Provision</strong>ssysteme bieten wegen des bestehenden<br />
Kundenstamms nur eine Schein-Variablität und<br />
werden daher zunehmend abgelöst.<br />
Fixum<br />
Fixum<br />
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