Jenseits der Provision - Spectaris
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7 Best Practices für Vertriebssysteme<br />
Zielsetzung<br />
Führung<br />
» Eine Außendienstmannschaft ist um so erfolgreicher, er klare<br />
die Ziele die gewünschten Tätigkeiten festhalten.<br />
Ziel-<br />
Überprüfung<br />
» Ziele sind „handlungsleitend“, wenn sie ein gewünschtes,<br />
Verhalten benennen, das in <strong>der</strong> Funktionsausübung<br />
erfolgreich macht.<br />
» Erfolgreiche Organisation nutzen Ziele, die aus<br />
Rollenbeschreibungen o<strong>der</strong> Prozessmodellen abgeleitet sind<br />
und vermeiden abstrakte Finanzkennzahlen.<br />
6<br />
Handlungen leiten Mitarbeitern aufzeigen was genau zu tun ist<br />
» Eine systematische Vertriebssteuerung macht jedem<br />
Außendienstmitarbeiter kontinuierlich seinen Erfolg und<br />
seinen Misserfolg deutlich.<br />
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