Ein Jahr wie im Flug - Internet World Business

MARKETING & WERBUNG
18 Internet World BUSINESS
23. Dezember 2013 26/13
AFFILIATE MARKETING
Gemeinsam aus der Krise
Schwindende Gewinnmargen, korrigierte Wachstumsprognosen: Affiliate Marketing steckt mitten in einem Strukturwandel
Affiliate Tactixx 2014
Am 25. und 26. Februar 2014 findet im Rahmen
der E-Commerce-Messe Internet World
die achte Affiliate Tactixx statt. Wie in den
vergangenen Jahren setzt sich die größte
deutsche Affiliate-Marketing-Konferenz im
Kongresszentrum ICM auf dem Münchner
Messegelände mit den aktuellsten Entwicklungen
im Affiliate Marketing auseinander.
Bis zum 31. Dezember 2013 bietet der Veranstalter
noch Earlybird-Tickets zum Preis
von 199 Euro netto an.
■ www.affiliate-tactixx.de
Gemeinsam mit Seitenbetreibern werben: Ein Marketingmodell im Strukturwandel
enn am 25. und 26. Februar in
WMünchen die Affiliate Tactixx stattfindet,
wird die Zukunft des Affiliate Marketing
die großen Podiumsdiskussionen
bestimmen. Nicht ohne Grund, denn
aktuelle Zahlen geben Anlass zur Sorge:
Mit One Internet, Netrada, Profiliate und
Komdat Solutions verschwanden 2013
mehrere Agenturen und Netzwerke vom
Markt, sogar Google stellte sein Affiliate
Network ein. Auch die Bilanzen der großen
Affiliate-Netzwerks lassen aufhorchen.
Nach der Veröffentlichung der Halbjahreszahlen
2013 für die Axel-Springer-Beteiligung
Zanox gab es den ersten Aufschrei
in der Branche. Zwar konnte der
Umsatz um 3,3 Prozent gesteigert werden,
doch gingen die Gewinne des Medienkonzerns
aus dem Bereich Performance Marketing
um zehn Prozent zurück. Verdiente
Springer im Performance Marketing im
ersten Halbjahr 2012 noch 10,5 Millionen
Euro waren es 2013 nur noch 9,2 Millionen.
Auch die Zahlen der Sedo Holding aus
dem dritten Quartal 2013 geben Einblick
über das zur Holding gehörende Affiliate-
Netzwerk Affilinet. Sedo steigerte ebenso
wie Zanox den Umsatz, um 11,2 Prozent
von 74,8 auf 83,2 Millionen Euro. Allerdings
musste im Gegenzug die Wachstumsprognose
für das Jahr 2013 nach unten
korrigiert werden. Ging man im Vorquartal
noch von einem Wachstum von
zehn Prozent aus, so liegt man nach der
aktuellen Bilanz mit einer Steigerung von
5,5 Prozent weit unter Plan. Der Münchner
Netzwerkbetreiber nennt als eine
Ursache ein besonders schwaches Sommerquartal,
aber auch die strukturellen
Veränderungen bei der Abrechnungsweise
von Partnerprogrammen im Großkundengeschäft,
die sich negativ auf Umsatz
und Ertrag auswirken.
Ähnlich sieht das auch Martin Riess,
Managing Director bei Zanox: „Je erfolgreicher
ein Advertiser wird, je mehr Sales
er über das Netzwerk realisiert und je
mehr absolute Provisionszahlungen er
transferieren muss, desto größer der
Wunsch und der Anreiz, die Provisionshöhe
entweder zu senken oder gar das
gesamte Geschäft eigenständig ohne zwischengeschaltetes
Netzwerk oder ohne
eine Agentur abzuwickeln. Mit diesem
Phänomen müssen aktuell sowohl die
Netzwerke, aber ebenso stark auch die
Agenturen umzugehen lernen.“
Die großen Netzwerke stehen ganz
offensichtlich unter Preisdruck. Ein
Grund hierfür ist das aggressive Vorgehen
von Private-Network-Anbietern wie Netslave,
Affiliwelt oder Ingenious Technologies,
die mit niedrigen Netzwerkkosten die
Gunst der Advertiser nutzen wollen, um
darüber Marktanteile zu gewinnen. Auch
das Affiliate-Netzwerk Tradedoubler umwirbt
seit April 2013 neue Großkunden im
Rahmen der Initiative „#performancevalue“
mit um bis zu 50 Prozent günstigeren
Konditionen als marktüblich. Tradedoubler-Deutschlandchef
Björn Hahner analysiert den
Markt: „Dass die Branche die
vom OVK prognostizierten
Anbieter
sieben Prozent erreichen wird,
wage ich ehrlich gesagt zu
bezweifeln. Und dennoch:
Stagnation bedeutet gar kein
Wachstum und das spiegelt
sicherlich nicht die aktuelle
Situation in Deutschland wieder!“
Affiliate Marketing habe
sich vor allem inhaltlich geändert,
fügt Hahner hinzu, es sei
schwieriger geworden, die
Branche stehe vor einer Konsolidierung:
„Bei der aktuellen
Diskussion darf man aber
nicht außer Acht lassen, dass
auch ein reifer Markt den Anbietern
immer wieder Möglichkeiten bietet.“
Auch Affilinet demonstriert Zuversicht.
Die Zahl der Partnerprogramme in den
ersten neun Monaten 2013 hat sich nach
Unternehmensangaben um 14,5 Prozent
erhöht, die Zahl der Affiliate-Webseiten
wuchs um 5,3 Prozent. Auch der Umsatz
in den ersten neun Monaten stieg gegenüber
dem Vorjahreszeitraum um 11,2 Prozent
auf 83,2 Millionen Euro.
Neue Entwicklungen
Zusammen mit dem Performance-Display-Anbieter
Metrigo möchte Zanox
Werbekunden zusätzliche Reichweite über
Display-Kampagnen offerieren. Über
Real-Time-Bidding-Technologien (RTB)
können Unternehmen auf einzelne Werbeeinblendungen
auktionsbasiert und
automatisiert in Echtzeit bieten. Auch Affilinet
und andere Affiliate-Netzwerke erweitern
ihr Geschäftsmodell, um damit den
Advertisern die Möglichkeiten zu geben,
über die Publisher-Seiten im Netzwerk
klassische Online-Werbung auszuspielen.
Doch auch andere Innovationen können
den Affiliate-Markt weiter ankurbeln.
Zanox-Mann Martin Riess sagt dazu: „Wir
Die wichtigsten Netzwerkbetreiber
Partnerprogramme
in den Netzwerken
Quelle: 100partnerprogramme.de; Stand: Oktober 2013
© INTERNET WORLD Business 26/13
Angemeldete
Affiliates
Affilinet 2.500 500.000
Adcell 600 100.000
Belboon 1.100 120.000
Commission Junction 3.000 330.000
Superclix 650 1.600.000
Tradecoubler 2.800 200.000
Tradetracker 5.200 650.000
Webgains 2.000 180.000
Zanox 4.300 1.300.000
Foto: Fotolia / Rido
Glossar Affiliate Marketing
Publisher/Affiliate
Werbepartner, der auf einer Website die Werbemittel
des Merchants einblendet.
Advertiser/Merchant
Partnerprogrammbetreiber. Er stellt die Werbemittel
zu Verfügung und zahlt die Vergütung
für Klicks, Leads und Sales.
Netzwerk
Das Affiliate-Netzwerk übernimmt die technische
und organisatorische Abwicklung der
Partnerprogramme, also das Ausspielen der
Werbemittel, das Tracken von Klicks, Leads
und Sales und das Berechnen der Vergütung.
Dafür kassiert das Netzwerk einen Teil der
Provisionen (Network Fee).
Public Network
In einem Public Network können sich grundsätzlich
alle Publisher auf alle Partnerprogramme
bewerben. Angebot und Konditionen
der angebotenen Werbeprogramme
sind für alle Publisher sichtbar.
Private Network
Zu einem Private Network hat nur ein limitierter,
vom Advertiser ausgewählter Kreis
von Affiliates Zugang. Das Partnerprogramm-
Angebot ist nicht öffentlich sichtbar. Die
Betreuung der Affiliates wird hier oft nicht
von einem Netzwerk übernommen, sondern
vom Advertiser selbst.
sind absolut davon überzeugt, dass die aktuellen
Entwicklungen im Bereich Datenschutz
und Privacy, im mobilen Segment
und in der Veränderung des Kaufverhaltens
der Konsumenten riesiges Innovationspotenzial
bieten. Dieses Potenzial
können insbesondere die großen, internationalen
Netzwerke dafür nutzen, neue
Produkte und Services zu entwickeln und
so einen immensen Mehrwert für Advertiser
und Affiliates zu bieten.“
Die Affiliates selbst, der wichtigste
Baustein im Affiliate Marketing, glauben
weiterhin an das Prinzip der Partnerprogramme.
In einer Umfrage des Netzwerks
Belboon erwarteten drei von vier befragten
Website-Betreibern für 2013 ein Umsatzwachstum
gegenüber dem Vorjahr.
■
MARKUS KELLERMANN
Autor: Markus Kellermann
Markus Kellermann organisiert
mit der Affiliate Networxx
den wichtigsten
deutschsprachigen Fachkongress
für Affiliate Marketing.
Daneben betreibt der Geschäftsführer
der MK Net
Medien und Consultant das Affiliate-Portal Affiliateblog.de,
die Partnerprogramm-Suchmaschine
Affilixx.com und den Podcast Affiliate
Musixx.
■ www. mknetmedien.com