KRAFT AUS DER NATUR SCHÖPFEN. - Energiedienst AG

34 LAGEBERICHT VERTRIEB
Erfreulicherweise gewinnt in den Vertragsverhandlungen die Verbrauchsoptimierung
wieder eine wachsende Bedeutung. Daneben
werden unsere Kunden auch über die Gesetzgebung wie zum
Beispiel über die Härtefallregelung des EEG, den Belastungsausgleich
gemäss Stromsteuergesetz oder den verminderten KWK-
Satz bei produzierendem Gewerbe beraten.
Immer mehr tritt bei Grosskunden die strukturierte Beschaffung
in den Vordergrund, das heisst, es wird nicht mehr der gesamte
Bedarf an einem Tag beschafft, sondern der Kunde erreicht mit
unserer Hilfe eine bessere Risikostreuung.
Weiterverteiler
2007 hatte die ED-Gruppe insgesamt 19 weiterverteilende Kunden
unter Vertrag, drei davon im schweizerischen Marktgebiet.
Mit einem Grossteil wurden bereits Verträge bis 2009 und mit
fünf sogar bis 2010 geschlossen. Von 2008 an werden mit den
weiterverteilenden Kunden jeweils getrennte Verträge – zum
einen der Energievertrag und zum anderen der Netzvertrag –
geschlossen. Auch in dieser Kundengruppe geht die Tendenz hin
zum strukturierten Einkauf.
2007 ist der Absatz an weiterverteilende Kunden leicht gesunken.
Er betrug 849 Mio. kWh (Vorjahr: 889 Mio. kWh). Das liegt im
Wesentlichen an der höheren EEG-Quote von 33 Mio. kWh in
diesem Kundensegment und an der warmen Witterung.
Bei den erneut durchgeführten Info-Veranstaltungen für weiterverteilende
Kunden ging es vor allem um aktuelles energiewirtschaftliches
Know-how sowie Beratungen hinsichtlich der Anforderungen
des neuen Energiewirtschaftsgesetzes (EnWG). Daraus
sollen sich weitere erfolgreiche Kooperationen zwischen diesen
Marktpartnern und Energiedienst entwickeln.
Gefragt sind nach wie vor auch die Dienstleistungen im Bereich
Messen und Zählen („Metering Pro“) und Netznutzung („NetPro
sale“). Letzteres Angebot wird von neun Kunden genutzt und bietet
umfassende Unterstützung bei der Abwicklung von externen
Netznutzern.
NaturEnergie AG
2007 wurden im Bereich Industriekunden ausserhalb des Netzgebietes
Kunden mit einer Strommenge von mehr als 300 Mio.
kWh beliefert. Für die gleiche Kundengruppe sind für das Jahr
2008 bereits Verträge über 500 Mio. kWh Stromlieferung abgeschlossen
worden.
Der Absatz an Privat- und Gewerbekunden ist im Jahr 2007 um
1,5 Mio. kWh rückläufi g, da dieses Kundensegment nicht mehr
im Fokus unserer Marketingaktivitäten steht.
Es ist eine erhöhte Nachfrage nach ökologischer Energieversorgung
im deutschen Strommarkt erkennbar. Die Energiedienst-
Gruppe setzt hierbei ihre Vertriebsgesellschaft NaturEnergie AG
ein, die den nationalen Vertrieb des Wasserkraftstroms verantwortet.
Dies war auch deutlich an der positiven Resonanz zu erkennen,
die die NaturEnergie AG auf die Teilnahme an der „BioFach“
in Nürnberg und der Hannover Messe verzeichnete.
Die von der NaturEnergie AG fokussierte Strategie, sich bei der
Neukunden-Akquise auf umweltorientierte Gewerbe-, Industrie-
und Dienstleistungsunternehmen zu konzentrieren, wurde 2007
fortgesetzt. In diesem Segment wurden beachtliche Erfolge erzielt.
Die Nachfrage nach regenerativer Energie steigt deutlich.
Wesentlicher Faktor für die erfolgreichen Kundenabschlüsse
waren wiederum unsere hochwertigen NaturEnergie-Produkte
sowie ein fl exibler und leistungsfähiger Kundenservice, sowohl
in der Betreuung wie auch in der Abrechnung und der Zertifi zierung.
Die Erfolge beweisen, dass das Umweltbewusstsein und
die Sensibilisierung für den Klimaschutz bei den Unternehmen
zunehmen. Immer mehr Firmen werden sich der Bedeutung einer
ökologischen Verantwortung bewusst. Klimaneutralität hat auch
Rückwirkung auf die eigene Unternehmensmarke, auf das Verantwortungsbewusstsein
und die Aussendarstellung der Unternehmen.
Die Entscheidungsträger erkennen, dass damit neue und
nachhaltige Unternehmenswerte geschaffen werden können.