Kooperations - Die erfolgreiche Apotheke - Fachzeitschrift für die ...
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Kooperationen Kooperationen<br />
Mitgliedsbeitritt / Mitgliedspflichten<br />
Dachmarke<br />
Organisation<br />
Mitgliederzahl<br />
Leistungsmodule:<br />
- Marketing<br />
- Einkauf<br />
- Schulung<br />
- Blisterzentrum<br />
Flagship-<strong>Apotheke</strong><br />
Gebietsschutz/Filialregelung<br />
Kündigung<br />
Mitgliedsbeitritt / Mitgliedspflichten<br />
Dachmarke<br />
Organisation<br />
Mitgliederzahl<br />
Leistungsmodule:<br />
- Marketing<br />
- Einkauf<br />
- Schulung<br />
- Eigenmarken<br />
Flagship-<strong>Apotheke</strong><br />
Gebietsschutz/Filialregelung<br />
Kündigung<br />
Migasa<br />
Aufnahmegebühr 4.000 Euro bzw. 2.000 Euro <strong>für</strong> Filiale; Jahresbeitrag (12 x 150 Euro) 1.800 Euro;<br />
einmalige Investition in Aktionssteuerung 450 Euro;<br />
Investition in Hardware Migasa TV (abhängig von Anzahl und Größe der Monitore);<br />
unterschiedliche Kosten <strong>für</strong> Datenlieferung je nach Warenwirtschaftssystem;<br />
Voraussetzungen <strong>für</strong> Mitgliedschaft: mindestens 2 Millionen Euro Jahresumsatz netto in der Hauptapotheke;<br />
marktführende Position im regionalen Umfeld und lokal stark engagiert;<br />
Bereitschaft, den vorgegebenen Großhändler als Erstlieferant mit einem prozentualen Anteil von 80% zu nutzen;<br />
Bereitschaft, gemeinsam beschlossene Konzepte und Vereinbarungen konsequent umzusetzen<br />
Migasa<br />
GmbH & Co. KG<br />
102 <strong>Apotheke</strong>n<br />
Zentrale Planung und Steuerung verpflichtender Marketingaktionen; Angebot und Koordination ergänzender<br />
fakultativer Marketingaktionen; Planung und Umsetzung weiterer Serviceleistungen (z.B. 24-h Hotline,<br />
Rezeptabrechnung, Kalender, Preisflyer; Kundenbindungsinstrument Taler über Migasa Mitglieder)<br />
Zentrale Verhandlung des Großhandels-Erstlieferanten <strong>für</strong> alle Mannschaftsmitglieder; zentrale Verhandlung<br />
von Rahmenvereinbarungen mit den wichtigsten Industriepartnern in den Bereichen Generika, OTC und Freiwahl<br />
Verpflichtende Indikations- und Aktionsschulungen <strong>für</strong> alle Migasa Beauftragten in den Mitgliedsapotheken<br />
Eigenes Blisterzentrum: Migasa Blisterzentrum Nordhorn<br />
Bahnhof <strong>Apotheke</strong>, Wolfenbüttel; Rosen <strong>Apotheke</strong>, Gelsenkirchen; Kur <strong>Apotheke</strong>, Bad Bentheim<br />
Der gelebte Gebietsschutz eines bestehenden Migasa Mitglieds wird nicht verletzt<br />
Laufzeit des Vertrages unbefristet; Kündigungsmöglichkeit beidseitig 3 Monate zum Jahresende<br />
MVDA<br />
Aufnahmegebühr 2.000 Euro (wenn Hauptapotheke MVDA-Mitglied, dann <strong>für</strong> Filiale 1.000 Euro); monatlicher<br />
Mitgliedsbeitrag 50 Euro, Marketingpflichtleistungen 80 Euro. Kündigungsfrist 4 Wochen zum Monatsende;<br />
MVDA-/LINDA-Testmitgliedschaft <strong>für</strong> 6 Monate möglich, 500 Euro (wird bei endgültigem Eintritt angerechnet);<br />
monatlicher Beitrag 175 Euro<br />
Siehe „LINDA <strong>Apotheke</strong>n“<br />
Marketing Verein Deutscher <strong>Apotheke</strong>r e.V.<br />
3.300 <strong>Apotheke</strong>n<br />
Inklusive: Umsetzung der Sichtwahl-Beratungskonzeption mittels COM-Belegungsplanogramm; alle Marketingangebote<br />
der Industrie- und Handelspartner (www.mvda.de) können genutzt werden; MVDA Mitgliedermagazin<br />
MVDAPULS und MVDA Brief sowie 250 Kundenmagazine/Monat.<br />
Optional: Teilnahme bei „LINDA <strong>Apotheke</strong>n“ (s.d.) und in <strong>die</strong>sem Zusammenhang am PAYBACK Vorteilsprogramm<br />
möglich; verschiedene Mailing-Angebote; EDV-Service; <strong>Die</strong>nstleistungspaket zur Kundenberatung inkl. Management-<br />
Unterstützung; individueller Beratungsservice; Rätselheft und Beratungsbroschüre „Rat & Hilfe“, etc.<br />
MVDA Sortiment (> 18.000 Handelsformen im Rx- und OTC-/Freiwahl-Sortiment) von über 40 Partnern der Pharmaindustrie<br />
zu beziehen über <strong>die</strong> <strong>Kooperations</strong>logistiker PHOENIX und Hageda Stumpf<br />
Fortbildungen zu verschiedenen Themen, auch als Onlineschulung<br />
Eigenmarken PRIMA und OVIVO<br />
Siehe „LINDA <strong>Apotheke</strong>n“<br />
Kein Gebietsschutz definiert, MVDA-Regionalsprecher entscheiden im Gespräch vor Ort über Aufnahme;<br />
Mindestvoraussetzungen der <strong>Apotheke</strong>: > 30 laufende Regalbodenmeter Sichtwahl ab 80 Zentimeter vom Boden,<br />
moderne Kommunikationstechnik (z.B. E-Mail, Internet)<br />
Bei vertragswidrigem sowie vereinsschädigendem Verhalten durch den MVDA e.V. Vorstand/Schiedsgericht.<br />
Mitgliedsbeitritt /<br />
Mitgliedspflichten<br />
38 <strong>Kooperations</strong>-Kompass I 01.2012 <strong>Kooperations</strong>-Kompass I 01.2012 39<br />
Dachmarke<br />
Organisation<br />
Mitgliederzahl<br />
Leistungsmodule:<br />
- Marketing<br />
- Schulung<br />
- Eigenmarken<br />
Flagship-<strong>Apotheke</strong><br />
Gebietsschutz/Filialregelung<br />
Kündigung<br />
Mitgliedsbeitritt /<br />
Mitgliedspflichten<br />
Dachmarke<br />
Organisation<br />
Mitgliederzahl<br />
Leistungsmodule:<br />
- Marketing<br />
- Einkauf<br />
- Schulung<br />
- Eigenmarken<br />
Flagship-<strong>Apotheke</strong><br />
Gebietsschutz/Filialregelung<br />
Kündigung<br />
Natürlich<br />
der Mitgliedsbeitrag ist abhängig von der Größe der <strong>Apotheke</strong> und der Anzahl der pharmazeutischen Mitarbeiter<br />
NATÜRLICH<br />
TORRE GmbH, 90513 Zirndorf, www.torre-deutschland.de<br />
ca. 600 <strong>Apotheke</strong>n<br />
Umsetzung der TORRE 2.0-Strategie: mit emotionalem Marketing <strong>die</strong> Kunden in der <strong>Apotheke</strong> <strong>die</strong> Kompetenzpharmazie<br />
vorstellen. <strong>Die</strong> <strong>Apotheke</strong> entscheidet selbst über Produktauswahl; Jahresmarketingplan und monatliche Marketingaktionen;<br />
Gesundheitszeitung NATÜRLICH und Sonderausgabe; monatlicher Natürlich-Beihefter in der „<strong>Apotheke</strong>n-<br />
Umschau“; Kundenfolder zu verschiedenen Themen; weitere Service-Angebote: Kunden-Vorträge, -Mailings, Kataloge,<br />
Kalender, NATÜRLICH-Endverbraucher-Homepage, Natürlich-Facebook, auf Wunsch weitere Marketing-Tools<br />
umfassende Schulungsangebote: TORRE-Basis-Seminar <strong>für</strong> Interessenten, Basis- und Aufbau-Fernschulung <strong>für</strong> das<br />
HV-Team zu pharmazeutischen Themen und Marketing, Ausbildung zum „Natürlich-Spezialist“, (z.B. „Mutter + Kind“,<br />
„Vital 50 +“, „Aromatherapie“); Intensiv-Workshops, Verkaufstraining (auch in der <strong>Apotheke</strong>), Seminarreihe TORRE<br />
Innovation (neue pharmazeutische Themen), TORRE-Exklusive Module (Auswahl): <strong>Apotheke</strong>, Mutter + Kind, Ausbildung<br />
zum metabolic balance-Betreuer®; Info-Kanal TORRE-TV, Marketing-Chat. Kunden-Magazin UpTOdate u.v.m.<br />
Nahrungsergänzungsmittel (Märchen-Serie, regulafit ® , QepaN®, Traubenkernmehl und -öl, glutenfreie Ernährung,<br />
ganzheitliche Kosmetik, Saftsortiment; Nischenprodukte Prävention; OTC-Eigenmarke TORREMED<br />
Stern-<strong>Apotheke</strong>, Ibbenbühren; Stern-<strong>Apotheke</strong>, Regenstauf; Elefanten-<strong>Apotheke</strong>, Großröhrsdorf;<br />
Castello <strong>Apotheke</strong>, Berlin; Brunnen-<strong>Apotheke</strong>, Leingarten;<br />
Großzügiger Gebietsschutz, der individuell abgestimmt wird; gemeinsame Kompetenz- und Qualitätskriterien<br />
(Frankfurter Erklärung)<br />
Keine Angaben.<br />
NOWEDA<br />
<strong>Apotheke</strong>rgenossenschaft von unabhängigen, selbstständigen <strong>Apotheke</strong>rn in genossenschaftlicher Kooperation; aufnahmefähig ist, wer als<br />
Eigentümer, Pächter oder Verwalter einer <strong>Apotheke</strong> <strong>die</strong> Voraussetzungen <strong>für</strong> <strong>die</strong> Inanspruchnahme der Einrichtungen der Genossenschaft erfüllt<br />
oder wessen Mitgliedschaft im Interesse der Genossenschaft liegt (nähere Informationen unter www.noweda.de/mitglieder/satzung); keine Aufnahmegebühr;<br />
kein Monatsbeitrag; Mitglieder zeichnen Genossenschaftsgrundanteile und freiwillige Geschäftsanteile; Auswahl von verschiedenen<br />
Konzepten und Einzelleistungen, <strong>die</strong> zum Teil separat abgerechnet werden<br />
Explizit keine Dachmarke; Stärkung der Individualapotheke unter dem roten <strong>Apotheke</strong>n-A ist <strong>für</strong><br />
NOWEDA als <strong>Apotheke</strong>rgenossenschaft erklärtes Ziel<br />
NOWEDA eG <strong>Apotheke</strong>rgenossenschaft<br />
über 8.000 Mitglieder<br />
Das Marketingangebot von NOWEDA ist an den Wünschen der wohnortnahen <strong>Apotheke</strong>n ausgerichtet und lässt durch diversifizierte Leistungen<br />
jede <strong>Apotheke</strong> gemäß ihrer individuellen Bedürfnisse erfolgreich werden. Das Angebotsportfolio reicht von eher standardisierten Aktionsangeboten<br />
bis zur komplett individuellen Marketinglösung – auf Wunsch mit vorhergehender Standortanalyse und individueller Strategieempfehlung. Zu den<br />
Leistungen zählen außerdem Konzepte und Maßnahmen zur Neukundengewinnung und zum Ausbau von Kundenloyalität, gezielte Verkaufsförderungsaktionen<br />
sowie verschiedene Aktionsmodelle (z. B. Diabetes, Sprechstunden- und Praxisbedarf). NOWEDA unterstützt <strong>die</strong> Werbemittelgestaltung<br />
und -produktion (Handzettel, Plakate etc.), den Aufbau individueller Website- und Webshop-Lösungen und berät bei der Optimierung der Frei-<br />
und Sichtwahl. Jede <strong>Apotheke</strong> entscheidet letztlich individuell <strong>für</strong> sich, welche Pakete und Maßnahmen zu ihrer Strategie vor Ort passen.<br />
Zugriff auf ein umfangreiches Sortiment mit rund 160.000 Erscheinungsformen; Topkonditionen durch Bestellbündelung;<br />
wechselnde Aktionsartikel; Zentralregulierung<br />
Zielgruppenspezifische Schulungsprogramme <strong>für</strong> <strong>Apotheke</strong>r, PTA und PKA; akkreditierte Fortbildung mit internen und externen<br />
Referenten; betriebswirtschaftliche und pharmazeutische Seminare; leistungsstarker pharmazeutischer Kunden<strong>die</strong>nst (Hotline)<br />
Keine Eigenmarken<br />
Keine, da <strong>die</strong> Individualapotheke und <strong>die</strong> speziellen Bedürfnisse jeder einzelnen <strong>Apotheke</strong>rin und jedes einzelnen <strong>Apotheke</strong>rs im Vordergrund stehen<br />
Kein Gebietsschutz<br />
Mitgliedschaft: ein Jahr zum Ende eines Geschäftsjahres
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