Ausgabe 10.11/2014

NACHLESE - STEINEXPO -
Messeerfolg unter Spezialisten
BELL
Ein zufriedenes Resümee ziehen
die Verantwortlichen der
Bell Equipment (Deutschland)
GmbH nach der zurückliegenden
Steinexpo. Über alle vier
Messetage registrierte man eine
hohe Fach- und Entscheidungskompetenz
der Messebesucher
und ein großes Interesse an
der präsentierten Muldenkipper-Technologie
sowie dem
weiter ausgebauten Dienstleistungsangebot.
Erfolgreiche Premiere in neuer
Position: Seit Juni 2014 ist Andreas
Heinrich Vertriebsgeschäftsführer
der Bell Equipment (Deutschland)
GmbH.
„Wie alle anderen Aussteller im
doch recht entlegenen Steinexpo-Mobilgeräte-Sektor,
sorgten
wir uns zu Messebeginn schon
um einen ausreichenden Besucherzustrom,“
erklärt Andreas
Heinrich, seit Juni 2014 Vertriebsgeschäftsführer
bei Bell
Equipment Deutschland. „Von
der Aufbauphase wussten wir
wie lang die Wege sind und
vor allem wie sensibel sich die
Logistik auch für Besuchertransporte
gestalten konnte. Wir
mussten darauf vertrauen, dass
die schiere Ballung des Transportsektors
mit Vorführungen
ausreichend Attraktivität entfal-
tet. Tatsächlich wurden wir hier
nicht enttäuscht. Wer als Fuhrparkleiter,
Fahrer oder Techniker
mit schwerem Gerät zu tun hat,
war hier und konnte sich einen
sehr umfassenden Überblick
verschaffen.“
Breites
Besucherspektrum
Bell Equipment registrierte Besucher
aus ganz Deutschland:
„Natürlich überwogen die Experten
aus Hartstein-Gewinnungsbetrieben.
Allerdings kamen
auch viele Betreiber von
Sand und Kies- bzw. Tongruben,
was wohl am inzwischen
branchenübergreifenden Renommee
der Messe, vor allem
aber auch an der intensiven
Vorbereitung durch unsere regionalen
Händler lag.“ Selbst
Erdbauer mit konkreten Projektanfragen
konnte das Bell-Team
am Stand begrüßen.
Auch die Internationalität
stimmte: „Viele westeuropäische
Besucher kennen Bell
Equipment aus den eigenen
Märkten mit unseren dort aktiven
Schwesterorganisationen.
Besonders wichtig war für uns
jedoch der gute Zuspruch aus
Mittel- und Osteuropa, wo wir
selbst über Händler tätig sind.
Vielen dortigen Entscheidern
war Steinexpo eine Reise wert,
was die Messe für uns zum Auswärtserfolg
mit Heimspielcharakter
machte kommentiert“,
Andreas Heinrich im Hinblick
auf den deutschen Bell-Hauptsitz
im nahegelegenen Alsfeld.
E-Serie kommt an
„Verkauft an…“ – mit dieser
prominenten Botschaft hätte
sich der Bell B30E am Bell-Stand
standesgemäß von Steinexpo
verabschieden können. Allerdings:
„Das Geschäft kam nicht
an der Messe, sondern während
der Messe zustande. Einer
unserer Händler konnte damit
Das attraktive Design des Bell B30E (24,0 t Nutzlast; 240 kW) zog am
STEINEXPO-Stand die Blicke auf sich.
Direkt aus der eigenen Mietflotte schickte Bell Equipment den aktuellen
B40D (37,0 t; 335 kW) in die Maschinen-Demo nach Nieder-Ofleiden.
sehr kurzfristig einem dringenden
Bedarfsfall eines Kunden
entsprechen,“ erklärt Bell-Vertriebschef
Heinrich die Details.
„Aber natürlich haben wir mit
der Präsentation unserer E-Serie
wieder viel Interesse geweckt.
Immer wenn Fahrer oder Betreiber
in direkten Kontakt mit den
Fahrzeugen kommen, lässt sich
darauf konstruktiv aufbauen.
Mit ihrem attraktiven Design
und ihren spezifischen technischen
Lösungen trifft unsere
neue E-Serie den Nerv vieler
Kunden, unsere Aufgabe ist es,
sie auch von den langfristigen
wirtschaftlichen Vorteilen zu
überzeugen.“
Dass der Muldenkipper-Spezialist
Bell Equipment dabei nicht
nur gegen gewachsene Marken-Vorlieben,
sondern auch
mit gewissen Nachteilen durch
seine Ein-Produkt-Strategie zu
kämpfen hat, räumt Andreas
Heinrich ein. „Was Flotten-Geschäfte
anbelangt, sind wir inzwischen
durch unsere großen
deutschen und ausländischen
Handelspartner mit ihren umfangreichen
Technik-Portfolios
bestens aufgestellt.
BELL EQUIPMENT (3)
NACHLESE -STEINEXPO-
TREFFPUNKT BAU . 10|11 2014
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