Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

128 Einfache Zusammenhangsanalyse
Abbildung 7-11: Korrelationen zwischen Daten/Vollständigkeitsindikator und Markterfolg im
Element „Marketing“ 393
Element
Kriterien
Daten/
Indikator
Korrelationen
Marketing
Produkt
Vollständigkeit
Marketing
0,49
Preis
Anzahl
Werbemittel
0,23
Promotion
Anzahl
Vertriebskanäle
0,33
Platzierung
Abbildung 7-12 zeigt das Histogramm der Wahrscheinlichkeitsverteilung, dass ein
Geschäftskonzept am Markt überlebt, bezüglich des Indikators der Vollständigkeit
der Marketing-Beschreibung im Businessplan.
Die Abbildung zeigt einen linearen positiven Zusammenhang zwischen der Vollständigkeit
der Marketing-Beschreibung im Businessplan und dem Überleben des Geschäftskonzepts
am Markt. Businesspläne, welche in der untersuchten Stichprobe
weniger als die Hälfte der für die Abbildung und Analyse des Elements „Marketing“
notwendigen Informationen geliefert haben, weisen eine Überlebensquote von 18
Prozent auf.
Businesspläne mit Vollständigkeitsgraden von über 90 Prozent überlebten am Markt
zu 88 Prozent.
In Abbildung 7-13 ist das Histogramm der Wahrscheinlichkeitsverteilung des Indikators
„Anzahl Werbemittel“ dargestellt.
393
Ein einseitiger zwei-Stichproben-t-Test für die Differenz der arithmetischen Mittel kommt für den
Indikator der Vollständigkeit der Marketing-Beschreibung zu einer Fehlerwahrscheinlichkeit von
0,0001, für die Anzahl der Werbemittel von 0,05 und für die Anzahl der Vertriebskanäle von 0,01.