Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts
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Beschreibung, Abbildung <strong>und</strong> Messung der Elemente 59<br />
Abbildung 5-7: Abbildung des Elements „Marketing“ im Messkonzept 258<br />
Kosten des<br />
Anbieters für die<br />
Generierung des<br />
Bruttonutzens<br />
Bruttonutzen des<br />
Nachfragers<br />
Produkt-/<br />
Serviceangebot<br />
Marge des<br />
Anbieters<br />
Platzierung<br />
Leistung<br />
Preis<br />
Nettonutzen des<br />
Nachfragers<br />
Preis<br />
Promotion<br />
Nutzenvorteil<br />
Nettonutzen der<br />
Leistung des<br />
<strong>Geschäftskonzepts</strong><br />
Nettonutzen der<br />
Konkurrenzleistungen<br />
Zu den Kriterien für die Beschreibung des Elements „Marketing“ sollte der <strong>Businessplan</strong>-Ersteller<br />
Informationen liefern. Die Vollständigkeit der Marketing-Beschreibung<br />
wird im Messkonzept mittels der Daten Anzahl der im <strong>Businessplan</strong> genannten<br />
Werbemittel <strong>und</strong> Anzahl der im <strong>Businessplan</strong> genannten Vertriebskanäle <strong>und</strong> des Indikators<br />
Vollständigkeit der Marketing-Beschreibung gemessen. Abbildung 5-8 zeigt<br />
die Zusammenhänge zwischen Element, Kriterien, Daten <strong>und</strong> Indikator.<br />
258<br />
In diesem Zusammenhang ist eine Differenzierung zwischen der Makro- <strong>und</strong> Mikroperspektive<br />
<strong>eines</strong> <strong>Businessplan</strong>s schwierig (vgl. Kapitel 5.3). Eine Möglichkeit ist, den Bruttonutzen aus der<br />
gesamten Wertschöpfungskette für den Nachfrager zu bestimmen <strong>und</strong> die gesamten Kosten für<br />
die Generierung des Bruttonutzens diesem gegenüberzustellen. Beim Kriterium Preis würde dann<br />
ebenfalls die gesamte Marge für alle in der Wertschöpfungskette tätigen Anbieter bestimmt werden.
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