Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Zusammenfassung der Ergebnisse, kritische Würdigung <strong>und</strong> Ausblick 177<br />
In der Praxis kann das entwickelte Messkonzept für die formale Qualität <strong>eines</strong><br />
<strong>Businessplan</strong>s als Beratungs-, Bewertungs- <strong>und</strong> Controlling-Instrument eingesetzt<br />
werden. Als Beratungsinstrument werden Interessierten die Bestandteile <strong>und</strong> Zusammenhänge<br />
<strong>eines</strong> <strong>Businessplan</strong>s aufgezeigt. In seiner Funktion als Bewertungsinstrument<br />
können verschiedene Businesspläne miteinander verglichen <strong>und</strong> aufgr<strong>und</strong> ihrer<br />
Ausprägungen in bestimmten Elementen <strong>und</strong> Kriterien beurteilt werden, wie es auch<br />
in der vorliegenden Arbeit geschehen ist. Als Controlling-Instrument kann das Messkonzept<br />
zur Feststellung von Soll-Ist-Abweichungen bei der Umsetzung des <strong>Geschäftskonzepts</strong><br />
verwendet werden. Aufgr<strong>und</strong> der Integrität des Messkonzepts <strong>und</strong><br />
der monetären Verdichtung der im <strong>Businessplan</strong> durchgeführten Analysen in der<br />
Finanzplanung lassen sich Abweichung in den realisierten Finanzen auf ihre Ursachen<br />
in den vorherigen <strong>Businessplan</strong>-Elementen zurückführen. So ließe sich beispielsweise<br />
feststellen, ob eine Unterschreitung des Planumsatzes auf einen geringeren<br />
Marktanteil, ein überschätztes Marktvolumen oder einen stärkeren Wettbewerber<br />
zurückzuführen ist.<br />
In der Untersuchung konnten Zusammenhänge zwischen der formalen Qualität des<br />
<strong>Businessplan</strong>s im Sinne der Vollständigkeit <strong>und</strong> dem späteren Überleben des <strong>Geschäftskonzepts</strong><br />
am Markt nachgewiesen werden. Die Vollständigkeit <strong>eines</strong> <strong>Businessplan</strong>s<br />
ist somit innerhalb einer gewissen Bandbreite ein Indikator für das spätere<br />
Überleben des <strong>Geschäftskonzepts</strong> am Markt. Das vorgestellte Messkonzept <strong>und</strong> die<br />
Ergebnisse der Untersuchung bieten sich daher als Entscheidungsunterstützungs<strong>und</strong><br />
Bewertungsinstrument für Investitionen in innovative Geschäftskonzepte an. Sie<br />
können allerdings nur als Entscheidungsunterstützungsinstrument <strong>und</strong> Bewertungshilfe<br />
fungieren, da, wie bereits ausgeführt wurde, das Überleben <strong>eines</strong> <strong>Geschäftskonzepts</strong><br />
noch auf andere Faktoren zurückzuführen ist, die in der vorliegenden Untersuchung<br />
nicht betrachtet wurden. Hierzu zählt vor allem die inhaltliche Qualität<br />
<strong>eines</strong> <strong>Businessplan</strong>s. Nichtsdestoweniger gibt die formale Qualität wertvolle, weil objektivierte,<br />
Hinweise auf die Erfolgsaussichten <strong>eines</strong> innovativen <strong>Geschäftskonzepts</strong><br />
am Markt. Diese ließen sich derart nutzbar machen, dass z. B. nur die Businesspläne<br />
von Geschäftskonzepten in die nächste R<strong>und</strong>e des Bewertungsprozesses <strong>eines</strong> Risikokapitalgebers<br />
übergeleitet werden, die bezüglich der Vollständigkeit <strong>und</strong> der Ausgestaltung<br />
des <strong>Geschäftskonzepts</strong> gewisse Mindestanforderungen erfüllen. Sind diese<br />
nicht erfüllt, so ist dies ein Hinweis, dass das Geschäftskonzept noch nicht<br />
ausgereift genug ist <strong>und</strong> überarbeitet werden muss, bevor es einer Finanzierungsentscheidung<br />
zugeführt werden kann. Eine solche Vorgehensweise hätte den Vorteil,<br />
dass der Bewertungsprozess zumindest am Anfang transparent <strong>und</strong> objektiviert ist<br />
<strong>und</strong> innerhalb des Bewertungsprozesses eine Trennung zwischen formalen <strong>und</strong> inhaltlichen<br />
Aspekten der Prüfung vorgenommen werden kann. Der Bewertungsprozess<br />
erhält so eine klare Struktur <strong>und</strong> Aussage.