Bewertung bei Akquisitionen japanischer ... - Research

Konzeptioneller Bezugsrahmen 17
• ausschließlich Vertrieb,
• Vertrieb und Service (inklusive Ersatzteilservice),
• Vertrieb, Service und Montage,
• Vertrieb, Service und Montage und Produktion.
Um den Rahmen der Arbeit nicht zu sprengen und damit eher auf Akquisitionen und
deren dem Bereich von Direktinvestitionen nahekommenden alternativen Markteintritte
zu beleuchten, werden Exporte und die damit häufig einhergehenden Verbindungen
zu japanischen Handelsgesellschaften nicht weiter diskutiert. Vielmehr ist
darauf zu verweisen. 35
In der vorliegenden Arbeit wird auch der Know-how-Transfer nur kurz beleuchtet.
Ausgeblendet bleiben Vertriebsmöglichkeiten über Handelshäuser bis hin zu Verbindungsbüros,
da sie regelmäßig als eine sehr frühe Vorstufe späterer Direktinvestitionen
angesehen werden können. 36 Die jeweilige Markteintrittsstrategie ist dabei
unternehmensspezifisch anzupasssen. 37 Untergliedern lassen sich mögliche Ein-
trittsstrategien 38 in den japanischen Markt, in Anlehnung an Durniok, 39 folgender-
maßen:
• Vertrieb durch Lizenzvergabe
• Vertrieb über deutsche Handelshäuser in Japan
• Vertrieb über Großabnehmer des Einzelhandels
• Vertrieb über japanische Spezialhandelshäuser (Senmon Shôsha)
• Vertrieb über japanische Generalhandelshäuser (Sogo Shôsha)
• Gründung eines Verbindungsbüros
• Gründung einer Zweigniederlassung
• Gründung eines deutsch-japanischen Gemeinschaftsunternehmens
• Gründung einer anteiligen Tochtergesellschaft
• Gründung einer hundertprozentigen Tochtergesellschaft
35 Siehe dazu Jetro (1998): First Steps in Exporting to Japan, insbes. S. 18 ff.
36
Die nur in Japan existierende Form von Generalhandelshäusern besteht aus folgenden Unternehmen:
Mitsubishi Shôji, Mitsui Bussan, Itô, Marubeni, Sumitomo Shôji, Nisshô Iwai, Tôyô Menka Kaisha,
Nichimen sowie Kanematsu-Gosho. Siehe dazu Krohn, C. (1999), Fn. 571 auf S. 138. Zur Thematik
des Verbindungsbüros siehe ausführlich: Jetro (1996): Establishing a Representative Office in Japan:
A Guide for Foreign Businessmen, insbes. S. 2 f.
37
Vgl. dazu auch das Schaubild von Technologie-Kooperationen in der japanischen Biotechnologie,
in: Gassel, K. (1998), S. 83.
38
Eine weitere ausführliche Bewertung und Abgrenzung verschiedener Markteintrittsmethoden bietet
Vaubel, D. E. (1986), S. 77-83.
39
In Anlehnung an Durniok, P.G. (1987), S. 10, in Teil 5 Kapitel 4.3.